優(yōu)美雅購：供實(shí)時(shí)出境旅行購物信息 獲種子投資

中國人每年出境游將近一億人次，海外奢侈品消費(fèi)高達(dá) 5000 億人民幣;在全球免稅購物市場中，中國人消費(fèi)了其中的 27%，遠(yuǎn)超第二名 10 個(gè)百分點(diǎn);在中國人的出境旅行總花費(fèi)中，國際交通費(fèi)只占到的 25%(以美國為例)，絕大部分金錢都流向了落地購物;更重要的是，出境游作為一個(gè)曾被旅行社主導(dǎo)的場景，現(xiàn)在已經(jīng)變成以散客為主流。影響游客落地消費(fèi)的權(quán)力，已從旅行社手上被剝奪出來，變成一些創(chuàng)業(yè)公司的爭奪對象，比如大家都知道的“小紅書”、“Go 購”和“全球掃貨指南”，還有今天在36氪開放日硅谷站路演的“優(yōu)美雅購(5 Million Shoppers)”。

對多數(shù)出境購物者來說，其所面臨的痛點(diǎn)十分明確：

1、不知道去哪兒買和買什么

2、現(xiàn)有交通方案不夠便利

3、商家服務(wù)能力跟不上

針對這些問題，優(yōu)美雅購提供了自己的解決方案：

一、假如你是一名旅行者，在出國前，打開優(yōu)美雅購移動端 app，在最熱門品牌列表中選擇想買的品牌，優(yōu)美雅購 app 會快速為你生成你的個(gè)人購物清單。

二、當(dāng)你到達(dá)海外目的地之后，隨時(shí)隨地，只要想要去購物，打開優(yōu)美雅購 app，就能夠看到離你最近的若干購物地點(diǎn)推薦列表。這些購物地點(diǎn)推薦是根據(jù)你的購物清單和地理位置信息實(shí)時(shí)變化的。

三、為了讓你拋開復(fù)雜的換乘和問路過程，優(yōu)美雅購和美國本地交通合作方提供專車接送服務(wù)，讓用戶在任何地點(diǎn)想去購物就立刻可以輕松前往。

四、在商家服務(wù)方面，則基于折扣信息、平臺精選和用戶點(diǎn)評，讓服務(wù)出色的商家被過濾出來(比如服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購語言、商品特色等)，為中國游客提供最貼心的海外購物服務(wù)。

與攻略系完全不同的是，優(yōu)美雅購提供實(shí)時(shí)購物信息。因?yàn)槁眯姓邔?shí)際的行程和規(guī)劃行程并不完全一致，當(dāng)旅行者臨時(shí)冒出購物念頭的時(shí)候，提前計(jì)劃往往無法滿足需求。而優(yōu)美雅購的服務(wù)能夠讓海外旅行者像本地居民一樣——隨時(shí)想購物，就知道去哪里;隨時(shí)想去，立刻前往。

國外商家對中國游客的熱愛毋庸置疑，誰能給自己提供高質(zhì)量的客源，誰就有跟自己合作的機(jī)會。但在產(chǎn)品早期，憑借有限的流量很難讓大型商家坐下來與自己談判。以往很多做出境導(dǎo)購的公司，最終卡在了無法鋪開足夠廣的購物場景，以及無法由“導(dǎo)流”延伸到“交易”的門檻上。但這兩點(diǎn)對優(yōu)美雅購來說都不是大問題。比如購物場景上，優(yōu)美雅購依托已有資源，已經(jīng)能與美國絕大多數(shù)奧特萊斯達(dá)成合作(通過奧特萊斯背后的地產(chǎn)運(yùn)營商)。“交易”問題上，地產(chǎn)運(yùn)營商與商戶之間有自己的分成體系，優(yōu)美雅購事實(shí)上只需要與地產(chǎn)商之間做結(jié)算，而無需滲透到商戶一層，簡單說就是類似“賣人頭”的生意。

關(guān)于未來的盈利。在美國落地消費(fèi)事實(shí)上是中國消費(fèi)者跨境消費(fèi)的體現(xiàn)之一。今年中國跨境消費(fèi)預(yù)計(jì)是 160 億美元，4 年后將增長到 1600 億美元。這是優(yōu)美雅購非常看重的市場。通過服務(wù)好在美國的中國游客，優(yōu)美雅購可以獲取這些游客的往返日期、購物喜好、購物和行程的結(jié)合方式等信息。優(yōu)美雅購相信這是進(jìn)入中國跨境消費(fèi)市場的一個(gè)絕佳切入點(diǎn)。

另外，出境購物其實(shí)不必像其他 O2O 導(dǎo)購一樣，一開始就把場景鋪得特別廣。中國人出境購物的特點(diǎn)是“可預(yù)測”和“高度集聚”?？深A(yù)測指，平臺可以提前采集用戶的行程和購物偏好，以此來事先籌備資源。“高度集聚”是說，中國人赴美旅游的目的地、路線、購物地點(diǎn)和消費(fèi)品類都高度集中，優(yōu)美雅購只需要搞定幾大城市圈的幾大 shopping mall，以及購買量最大的幾十個(gè)奢侈品品牌，就基本可以讓產(chǎn)品達(dá)到“可用”的程度。這些比較主流的消費(fèi)資源基本掌握在幾大地產(chǎn)商手上，優(yōu)美雅購團(tuán)隊(duì)依靠對現(xiàn)有人脈的整合，據(jù)稱可以相對“無痛”地邁過起步這一關(guān)。

除了，在做好產(chǎn)品之外，要為中國游客提供更好的線下購物體驗(yàn)。 了解和調(diào)動復(fù)雜的美國零售業(yè)資源，我們涉及商業(yè)地產(chǎn)、零售商運(yùn)營、品牌招租和運(yùn)營、折扣券分銷等各個(gè)相關(guān)行業(yè)，這樣才可以最好的用美國的玩兒法提供更適合中國游客的購物服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，優(yōu)美雅購創(chuàng)始人郝杰是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前曾創(chuàng)立過自己的公司并成功出售。目前該團(tuán)隊(duì)已入駐位于達(dá)拉斯的零售業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器 VentureSpur，同時(shí)接受了該機(jī)構(gòu)的種子投資。今年 8 月，優(yōu)美雅購已和著名優(yōu)惠券分銷商 Koupon Media 達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)產(chǎn)品于今年底正式上線。