VC融資“黃金定律”：堅(jiān)持借力攬才變現(xiàn) 估值是核心

臨近深秋，北京霧霾再次讓首都天空濃霧迷蒙，而對(duì)于北京的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、如何給公司一個(gè)正確的估值，也是難以撥開(kāi)的“霧霾”。10月10日，騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)北京中華世紀(jì)小劇院舉辦。 “創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”搜狗CEO王小川、銀泰資本合伙人郭佳為近500名創(chuàng)業(yè)者指路。

王小川解答創(chuàng)業(yè)者“四個(gè)困惑”

此前的騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)上海站，搜狗CEO王小川作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”分享了搜狗成長(zhǎng)歷程，并從中總結(jié)出“五大突破”，為創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。在北京站，王小川再執(zhí)教鞭，用更多的時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題針對(duì)自身現(xiàn)實(shí)問(wèn)題很有例證性，而王小川逐個(gè)有針對(duì)性的解答無(wú)疑是對(duì)創(chuàng)業(yè)者“對(duì)癥下藥”。

堅(jiān)持——做每件事都需具備的毅力。選擇創(chuàng)業(yè)，意味著有所放棄。但很多人雄心有余，卻續(xù)航不足。“萬(wàn)事開(kāi)頭難，做任何事都會(huì)遇到困難，但需要堅(jiān)持與靈活轉(zhuǎn)換”，王小川坦言，自己曾開(kāi)過(guò)公司，知道創(chuàng)業(yè)期間險(xiǎn)阻多，但遇到美景前總會(huì)經(jīng)歷曲折，應(yīng)堅(jiān)定信念。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是做自己的公司還是為公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，都需要三點(diǎn)來(lái)滿足創(chuàng)業(yè)環(huán)境——堅(jiān)持信念、老板信任和包容。

借力——創(chuàng)業(yè)公司如何尋找業(yè)務(wù)契合點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于想要借力大公司合作來(lái)推動(dòng)發(fā)展這條路，期望值不要太高。創(chuàng)業(yè)公司資源有限，自身亟待完善結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品的初期，無(wú)法為大公司提供有價(jià)值的資源。能否借力大公司，決定權(quán)取決于對(duì)方，而不在創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，能與小公司合作的情況恐怕只有在大公司“資源缺+無(wú)法完成”的前提下，但大公司幾乎無(wú)所不能。這是一個(gè)悲觀的答案，也是事實(shí)。對(duì)此，王小川給出兩點(diǎn)建議。首先是增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，與其把合作的決定權(quán)交給大公司，不妨跟實(shí)力相當(dāng)?shù)墓緦ふ移鹾宵c(diǎn)，共同成長(zhǎng)。

攬才——員工愿意留下，無(wú)非幾個(gè)原因：老板賞識(shí)，有空間，有回報(bào)。員工的價(jià)值用金錢(qián)來(lái)衡量，是最現(xiàn)實(shí)的做法，但并不是充分條件。老板需給員工精神上的認(rèn)同，給予足夠空間與信任，才能激發(fā)員工最大的潛能。只有這樣，員工才會(huì)給公司帶來(lái)新的突破。畢竟，最值錢(qián)的其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)。

變現(xiàn)——互聯(lián)網(wǎng)的核心無(wú)非就是流量和變現(xiàn)。如何變現(xiàn)也是創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的問(wèn)題。王小川認(rèn)為，在談如何變現(xiàn)、盈利之類的問(wèn)題，都應(yīng)該先談產(chǎn)品。 “創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該是一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。他所具備的的能力是，不僅會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還能構(gòu)建一個(gè)好的idea反饋體系，使用戶體驗(yàn)更舒適。” 產(chǎn)品做好了，有用戶，有市場(chǎng)，就能找到盈利模式。

郭佳：確定公司估值是融資核心

政策大力支持，市場(chǎng)高度包容，創(chuàng)業(yè)者決心已下，錢(qián)從哪里來(lái)?這幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須為之“愁絲千萬(wàn)縷”的問(wèn)題。為此，訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)銀泰投資創(chuàng)始人兼管理合伙人郭佳女士，執(zhí)鞭開(kāi)講“哪些融資方式對(duì)初創(chuàng)公司有利”等于融資密切相關(guān)的素養(yǎng)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)者一解燃眉，讓“來(lái)錢(qián)”不是那么難。

郭佳強(qiáng)調(diào)，在如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆“向死而生”的心，如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)，無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)強(qiáng)者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。從而給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)者一定不要太過(guò)于沉迷于估值，但這又是不能不在乎的問(wèn)題。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流至關(guān)重要。在上一波泡沫崩裂時(shí)，雷曼兄弟就是個(gè)反例。上一個(gè)泡沫時(shí)期，全世界最賺錢(qián)不是游戲，而是銀行，其中最賺錢(qián)的數(shù)雷曼，他的股價(jià)非常高，行業(yè)地位更不可小覷，但就是這個(gè)聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會(huì)稀釋創(chuàng)始人的股份，失去對(duì)公司的掌握。融資時(shí)，投資者需要判定在未來(lái)12-18個(gè)月公司正軌上發(fā)展需多少資本，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估判定需要稀釋多少資本。一般小企業(yè)初期簡(jiǎn)單碰撞可能得出簡(jiǎn)單的結(jié)果，但一旦公司做大，則必須有專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)參與，得出專業(yè)的資本評(píng)估，才能科學(xué)的融資。

但是，融資之后就萬(wàn)事無(wú)憂等發(fā)展了嗎?其實(shí)不然，中國(guó)市場(chǎng)足夠強(qiáng)大，融資之后企業(yè)得到發(fā)展助力，但擊垮對(duì)手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，將對(duì)手置之死地的關(guān)鍵關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)尤為不易，必須關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這是現(xiàn)在最無(wú)法忽視的問(wèn)題?，F(xiàn)在很多變化已經(jīng)發(fā)生，從2014年年初到現(xiàn)在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)金融以及金融改革。如果企業(yè)要融資，需從多方位考慮。絕不要聽(tīng)信某一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，在沒(méi)有深入分析你公司狀況是就給你融資的建議。

騰訊云、廣點(diǎn)通、開(kāi)放平臺(tái)助力創(chuàng)業(yè)者

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，法和產(chǎn)品的銷售渠道是最為重要的，廣點(diǎn)通正是能提供這一服務(wù)的營(yíng)銷平臺(tái)。身為騰訊旗下的重要營(yíng)銷渠道，廣點(diǎn)通能為創(chuàng)業(yè)者提供微信、認(rèn)證空間、O2O和移動(dòng)聯(lián)盟廣告等多渠道營(yíng)銷方案，打通營(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獲益。

廣點(diǎn)通具有廣泛傳播和精準(zhǔn)觸達(dá)的特點(diǎn)。以廣告投放為例，騰訊擁有QQ、微信等多種產(chǎn)品形態(tài)，覆蓋數(shù)十億的用戶，廣點(diǎn)通能夠利用這樣的大平臺(tái)推送廣告，包括應(yīng)用墻、插屏廣告、開(kāi)屏廣告等主流形式，全方位進(jìn)行最大化傳播。此外，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)劃分也是廣點(diǎn)通的亮點(diǎn)之一。pp租車就是獲益者之一，廣點(diǎn)通針對(duì)其不同的用戶進(jìn)行層次劃分，發(fā)送不一樣的素材，有效把握了租車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

值得一提的是，廣點(diǎn)通還兼具再營(yíng)銷的功能。針對(duì)有價(jià)值的客戶，廣點(diǎn)通能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)加以分析，并實(shí)現(xiàn)召回，刺激其進(jìn)行購(gòu)買行為，從而獲得經(jīng)濟(jì)收入。

騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)旨在為創(chuàng)業(yè)者提供干貨，簡(jiǎn)單說(shuō)就是平臺(tái)、資源和指導(dǎo)。在現(xiàn)場(chǎng)，騰訊還就騰訊云、開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行了解析，創(chuàng)業(yè)者得以了解這兩大項(xiàng)目是如何為自己提供平臺(tái)、資源和指導(dǎo)的。

騰訊云作為騰訊的云端共享平臺(tái)，倚靠擁有大數(shù)據(jù)的門(mén)戶網(wǎng)站，擁有可靠強(qiáng)大的資源，能在線為創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)。除此之外，騰訊云還坐擁“云分析”、“open data”、“云推送”等功能，意在為創(chuàng)業(yè)者提供全面科學(xué)的指導(dǎo)。當(dāng)然，免費(fèi)使用計(jì)劃更是讓初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)免去資金的后顧之憂。

開(kāi)放平臺(tái)則以一個(gè)開(kāi)放的姿態(tài)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者們敞開(kāi)。據(jù)悉，開(kāi)放平臺(tái)著重線上能力加速和線下基地扶持相結(jié)合的O2O模式，其線上應(yīng)用寶能夠?yàn)槌鮿?chuàng)者所用，有效開(kāi)發(fā)受眾;線下基地更是獲得政府支持，讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)一線城市向二線城市的延伸，不再受資金、地域的限制，只要有想法，隨時(shí)隨地都能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

據(jù)悉，騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)北京站后，緊接著廣州站、南京站將陸續(xù)開(kāi)幕，現(xiàn)廣州站報(bào)名已在微信開(kāi)通，等待更多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)人與騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)共同成長(zhǎng)。

延伸閱讀：

郭佳談融資核心觀點(diǎn)：

在如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)基本就是“向死而生”。諸多注意事項(xiàng)里面，有一些黃金定律需要牢記：

1)永遠(yuǎn)保持對(duì)人的持續(xù)投入;

2)抓住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī);

3)業(yè)績(jī)導(dǎo)向利益激勵(lì)結(jié)構(gòu);

4)專注于創(chuàng)造價(jià)值而不是僅是做事;

5)簡(jiǎn)單里面有黃金;

6)不要害怕執(zhí)著與癡狂;

7)總會(huì)經(jīng)歷所謂災(zāi)難時(shí)期，鎮(zhèn)定如常切記亂撞;

8)有質(zhì)量的董事會(huì)是無(wú)價(jià)資產(chǎn);

9)永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)且聚攏比你強(qiáng)的人