"秀美甲"獲近千萬(wàn)美金A輪融資 移動(dòng)社區(qū)變身交易平臺(tái)

文/婁月   編輯/i黑馬

美甲，一個(gè)看似街頭巷尾的平常生意，實(shí)際卻是個(gè)規(guī)模上千億的大市場(chǎng)。當(dāng)這個(gè)火爆的線下生意與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又會(huì)迸發(fā)出怎樣的新玩法?

近日，移動(dòng)社區(qū)秀美甲獲得了由信中利和策源創(chuàng)投聯(lián)合投資的近千萬(wàn)美元A輪融資(《創(chuàng)業(yè)家》雜志9月“移動(dòng)社區(qū)”專(zhuān)刊曾報(bào)道過(guò)秀美甲)。這家成立剛過(guò)一年的公司，在沒(méi)有做任何地推的情況下，用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)，次日留存率超過(guò)40%，入駐美甲店也已有10萬(wàn)家。

秀美甲創(chuàng)始人易文飛對(duì)i黑馬記者獨(dú)家透露：拿到A輪融資后，秀美甲將在11月上線交易系統(tǒng)，屆時(shí)用戶(hù)預(yù)約、商家上門(mén)等服務(wù)將落地。這是開(kāi)展O2O的關(guān)鍵一環(huán)，意味著秀美甲開(kāi)始將規(guī)模化的流量轉(zhuǎn)化為訂單，“天貓+淘寶”的平臺(tái)商業(yè)模式逐漸成型。那么，秀美甲是如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇的，又有怎樣的獨(dú)到之處?

以下是秀美甲創(chuàng)始人易文飛口述。

美甲是個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)

美甲是一個(gè)名詞，但把看它看成一個(gè)動(dòng)詞時(shí)，我就看到了商業(yè)機(jī)會(huì)。

我們首先做了大量調(diào)研，出乎意料的是，美甲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模正急劇擴(kuò)大，已從最初美容美發(fā)行業(yè)的附屬，發(fā)展成為千億級(jí)市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額已占到整個(gè)“美”行業(yè)的四分之一。2013年9月，我和任松、張京逸、蔡虎注冊(cè)成立公司后，正式開(kāi)始共同創(chuàng)業(yè)。

秀美甲天然帶有社交屬性，做了美甲就是為了給其他人看的，這是與其他本地生活服務(wù)不太一樣的地方。有位女性用戶(hù)告訴我，有天中午她花了很多錢(qián)做了美甲，做完后回到家里卻很沮喪。為什么?因?yàn)闆](méi)人知道自己做了美甲，很沒(méi)有成就感。于是她特意在下午打了一圈電話，請(qǐng)自己的閨密們吃飯。在吃飯的過(guò)程中，有意無(wú)意的就把自己的美甲秀出來(lái)了。這個(gè)真實(shí)故事折射了美甲愛(ài)好者需要有一個(gè)圈子來(lái)滿(mǎn)足自己成就感的需求，秀美甲就是這樣的圈子。我們確確實(shí)實(shí)滿(mǎn)足了有關(guān)美甲的一切需求，不管是找美甲圖片、美甲款式、美甲達(dá)人，還是美甲店和美甲產(chǎn)品，都可以在秀美甲上獲得滿(mǎn)足。

同樣是“秀”，對(duì)于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，秀美甲是一個(gè)相對(duì)安全的事情。女性是一個(gè)矛盾體，她既希望展現(xiàn)自己，又怕在瀏覽量極高的情況下暴露自己，而秀美甲完全沒(méi)有這方面的擔(dān)心。

所有的應(yīng)用都要考慮活躍率和使用頻次的問(wèn)題。美甲是一旦做了就會(huì)上癮的，再加上新的指甲會(huì)長(zhǎng)出來(lái)，很多用戶(hù)每?jī)芍芫鸵鲆淮蚊兰?。美甲已?jīng)成為她們的剛需。

更重要的是，美甲的圖案和樣式是高度與時(shí)尚相關(guān)的，可以時(shí)時(shí)體現(xiàn)出當(dāng)下流行的各種元素。比如，今年世界杯期間，我們的社區(qū)里出現(xiàn)了很多與世界杯和足球相關(guān)的圖案。再早的時(shí)候，還有小黃人和《冰雪奇緣》相關(guān)的圖案。

和美甲店做朋友

這一輪融資后，我們將盡快展開(kāi)O2O的重要環(huán)節(jié)——商業(yè)地推，進(jìn)一步加快美甲店的入駐速度，并推出多樣化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)不同場(chǎng)景下的美甲需求，如用戶(hù)預(yù)約、到店消費(fèi)、上門(mén)服務(wù)等。目前卡位的條件已經(jīng)具備，前提是與美甲店一起做。

之前秀美甲一直沒(méi)有切交易，我們的觀點(diǎn)是，先把池子做大，盡可能地放水養(yǎng)魚(yú)，為用戶(hù)提高更好的體驗(yàn)，不要直接去交易。公司從成立至今，我們更多的是在提高圖片質(zhì)量，讓用戶(hù)看到最清晰、最好的美甲款式圖片。然后圍繞社區(qū)，為商戶(hù)提供免費(fèi)的導(dǎo)流服務(wù)。秀美甲是一個(gè)社區(qū)型的軟件，但它的商業(yè)模式其實(shí)正在慢慢凸顯。因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)和商戶(hù)積累到一定數(shù)量的時(shí)候，交易就會(huì)成為必然。

現(xiàn)在，用戶(hù)和商戶(hù)的入駐速度遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，切交易的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。何謂時(shí)機(jī)成熟?一般來(lái)說(shuō)，垂直領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)化率在10%左右，而一個(gè)城市的線下成交量達(dá)到數(shù)千單時(shí)是比較合適的時(shí)機(jī)，這就需要應(yīng)用的日活量在數(shù)萬(wàn)級(jí)別。

秀美甲是一個(gè)平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，走的是“天貓+淘寶”模式，服務(wù)于美甲店，但不提供具體的美甲服務(wù)。目前能看的到的盈利模式就是傭金加廣告。在美甲這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，我們是做得最深的、也是用戶(hù)數(shù)和商戶(hù)數(shù)最多的應(yīng)用，目前與第二名已經(jīng)有百倍以上的差距。接下來(lái)，我們會(huì)完善用戶(hù)管理系統(tǒng)、會(huì)員體系以及交易體系，讓體驗(yàn)更好。

秀美甲其實(shí)是一個(gè)美甲生態(tài)圈的流量集散地，女性所有跟美甲相關(guān)的需求都可以在這里得到滿(mǎn)足。用戶(hù)在社區(qū)秀出一個(gè)圖案后，立馬有人問(wèn)在哪里做的，自然而然會(huì)吸引商家進(jìn)來(lái);也有人問(wèn)誰(shuí)給你做的，就把美甲師吸引過(guò)來(lái);還有人問(wèn)怎么做的，美甲培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也來(lái)了。美甲師在為提供美甲服務(wù)時(shí)，又會(huì)將秀美甲推薦給客人，從而源源不斷地帶來(lái)用戶(hù)。

我們?cè)谶@一輪融資里獲得了比較高的議價(jià)能力。第一，秀美甲的資產(chǎn)是比較輕的，拓展速度快。第二，商業(yè)模式是健康和安全的，我們將來(lái)按傭金走，而不是直接殺進(jìn)這個(gè)紅海里。雖然美甲行業(yè)利潤(rùn)很高，但你生生地從一個(gè)行業(yè)玩家的角度去切入，所有美甲店都將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們做社區(qū)導(dǎo)流，然后收取傭金，這是與他們互補(bǔ)互融的商業(yè)模式。