王健林：人就是錢人就是事業(yè) 人是決定性的

日前，應(yīng)上海市委宣傳部的邀請，王健林做了“推進上海文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展”系列講座的首場演講。在隨后的問答環(huán)節(jié)中，王健林談到了很多挖人、用人和培養(yǎng)人的實招和干貨，還再次談到了他對互聯(lián)網(wǎng)思維的看法。萬達的員工為何不好挖?萬達未來如何做文化產(chǎn)業(yè)?未來萬達會做哪些創(chuàng)新?

人就是錢，人就是事業(yè)，人是決定性的

問：您介紹了很多萬達文化旅游地產(chǎn)項目，每年有很多項目開工建設(shè)，在后續(xù)運營管理上有哪些值得借鑒的做法?萬達在移動互聯(lián)網(wǎng)方面是如何思考的?有沒有具體的戰(zhàn)略?

王健林：其實，不管設(shè)計得如何好，建得再怎么好，最后關(guān)鍵看運營，這才是能不能掙錢的關(guān)鍵。我經(jīng)常講一句話，術(shù)的層面固然重要，但最核心的層面是道，道是什么?不要以為是什么戰(zhàn)略、創(chuàng)新，錯！就是人。從我自身的經(jīng)驗，從萬達的發(fā)展，我深深體會到，人就是錢，人就是事業(yè)，所以人才是決定性的。

剛才講了文化旅游有幾百個創(chuàng)新人員，還有若干老外，他們不是萬達的員工，就是萬達的合作伙伴，那些不能成為固定合作伙伴的，那我就買斷知識產(chǎn)權(quán)、委托開發(fā)。一般項目開工時，我們就會建立運營團隊，完全是國際化的，中國此類項目的人才還很匱乏。

比如，武漢要開業(yè)的漢秀電影科技樂園，CEO都是境外聘請的，比如主題公園管理團隊，請的就是迪斯尼國際副總裁。當然，我們也在做人才培養(yǎng)，萬達學(xué)院在中國企業(yè)學(xué)院當中絕對是第一名。

但是，人才培養(yǎng)是很慢的，有時候來不及怎么辦?挖，獵頭挖，萬達現(xiàn)在合作獵頭公司有50多個，國際獵頭接近20家。比如，青島東方影都，現(xiàn)在項目剛開工，青島產(chǎn)業(yè)園的CEO人選很快就會到位，2017年才開業(yè)，為什么這么早到位?

CEO和首席運營官、首席技術(shù)官全部先到位，我不怕花這點管理成本，他現(xiàn)在跟設(shè)計團隊、建設(shè)團隊一塊進去，將來可以掌握很多東西。電影節(jié)的CEO也是挖了一位有全球知名度的人。

每一個位置我們都要求中外搭配，有一個老外做CEO，一定會有一個常務(wù)副總是中國人，或者至少是華人。目前我們創(chuàng)新很多事業(yè)，靠自己培養(yǎng)確實比較慢，所以你到萬達去看，很國際化的，電梯里經(jīng)常是老外，但我們有一個條件，原則上會講中國話的優(yōu)先招聘，你跟我出去開會，老大不會英語怎么辦?所以我就逼著你會中國話。如果世界上有一萬家萬達這樣的中國公司，中文推廣就容易多了。

第二，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管我和馬云有一賭，那是開玩笑，雖然是開玩笑，但實際上代表了兩種思潮、兩種思維，即怎么看待互聯(lián)網(wǎng)。我在公司里早講過，打賭是導(dǎo)演安排的，我必須代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。其實，我不是搞零售的，那讓我跟他都說互聯(lián)網(wǎng)好，那誰說實業(yè)呢?在公司里，我早已經(jīng)要求所有公司必須互聯(lián)網(wǎng)化，所有員工必須有互聯(lián)網(wǎng)的思維。

萬達自己的O2O電商公司已經(jīng)在6個廣場上線實驗了，今年底會推廣到110個萬達廣場和全部酒店，我們的電商是最有自己特點的。如果互聯(lián)網(wǎng)不跟線下結(jié)合，是完不成這個“O”的，互聯(lián)網(wǎng)只是上面的一個半圈。我的觀點就是10年后沒有單純的實業(yè)企業(yè)，也沒有單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，一定是線上線下結(jié)合。

至于互聯(lián)網(wǎng)自己最終走向如何?肯定是融合。不要以為電商只搞電商，可能他也會搞文化，也會搞視頻，為什么?這是發(fā)展的需要。他們跟我們不一樣，一個顛覆性的技術(shù)出現(xiàn)，這個公司可能瞬間就從1000億變成100億了。

實業(yè)如果現(xiàn)金流好，模式先進，有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流，可能估值不太高，發(fā)展速度不快，但思維也沒那么快。我相信最終的發(fā)展趨勢是融合，沒有完全特色鮮明的單一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是我的看法。

渠道為王

問：我想針對漢秀提3個問題，一是紅燈籠大概有多少觀眾席?二是未來票價多少錢?三是漢秀表演，水是很重要的內(nèi)容，而武漢有一個漫長的冬季，這就帶來了水溫問題，水的溫度我相信能解決，但這就要增加成本。還有水在冬天演出還會帶來水霧，這些問題如何處理?

王健林：漢秀我是參與研發(fā)的，光參與節(jié)目會議可能超過50次，我現(xiàn)在在萬達集團主要工作就是參加創(chuàng)意。第一，座位是2000多一點，VIP還有140個座位，一年大概演出400到450場，周一休息，周六周日加演一場。

票價是這樣，初期半年，現(xiàn)在已經(jīng)賣光，均價500，按現(xiàn)在的投入，票價千元左右可以支持，我們半年以后可能會漲價，但也會考慮中國的實際情況，可以計算，如果一年400多場，大概就是100多萬人，票價1000塊，就是10多億收入。

第三，關(guān)于水溫、霧怎么處理?團隊的建筑和機械設(shè)備創(chuàng)意馬卡菲舍爾先生也是O秀，美國夢秀和澳門水舞間的設(shè)計者，藝術(shù)導(dǎo)演德貢先生也是全世界水秀的創(chuàng)始人，全世界就三臺水秀，美國拉斯維加斯兩臺，加上澳門，這個問題我相信他們一定有所考慮。

問：您非常強調(diào)科技，但現(xiàn)在其實是一個內(nèi)容為王的時代。您的核心理念講的是“國際萬達，百年企業(yè)”，除了對自己負責，為股東負責，你希望給企業(yè)帶來什么?

王健林：不可能不重視內(nèi)容。漢秀是什么?光是形式?它也是內(nèi)容。主題公園難道僅僅出來是過山車?它肯定有內(nèi)容，比如我們版納的幾個題目，茶馬古道、蝴蝶王國、原始雨林，這本身就是內(nèi)容，有定位的，每個地方不同。你說的那個內(nèi)容，我覺得不是整個文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，僅僅是電影電視劇內(nèi)容。

內(nèi)容為王這個話不全對，還有一句話你不要忘了，叫渠道為王，甚至還有人說是營銷為王。好萊塢大的電視公司、電影公司，我是經(jīng)常訪問的，他們基本上投入是“442”，40%制作費，20%是演員成本，這一點我很奇怪，為什么你們統(tǒng)統(tǒng)是20%的制作成本?

他說這是一個剛性，演員要的錢如果超出了20%的成本，就換另一個演員，這就是好萊塢的產(chǎn)業(yè)模式，就是固定成本，多了我就不給你，換另一個人，中國這個模式是有問題的，70%到80%的成本被演員拿走了，這肯定出不了好制作，中國現(xiàn)在還沒有好萊塢，沒到真正的電影產(chǎn)業(yè)時代，還是小作坊、個體戶時代。

等中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到100億美金、200億美金時，肯定會發(fā)生變化?！侗本矍楣适隆分挥?000萬成本，卻拿了4億票房，很大程度上是營銷起了作用，當然肯定是內(nèi)容排第一位。

至于萬達的企業(yè)理念——“國際萬達，百年企業(yè)”，企業(yè)的口號不能太長，如果再把社會責任、愛員工什么的全說進去，誰都記不住。萬達企業(yè)文化的核心理念27年來就8個字，是經(jīng)過3次提升的。

1988年我剛做生意，那時做生意的，你蒙我，我蒙你，也沒有什么合同，賣房地產(chǎn)也沒有產(chǎn)權(quán)證，也沒有許可證，那個年代我覺得很奇怪!所以那時，我們的企業(yè)文化就8個字——“老實做人，精明做事”，咱們不騙人，也不要被別人騙。歐洲有個知名諺語：騙我一次是你的錯，騙我兩次是我的錯，對不對?所以要精明做事。

1996、1997年，企業(yè)賺了一些錢，又跨區(qū)域了，我們那時的企業(yè)文化叫做“共創(chuàng)財富，公益社會”;2006年、2007年時，企業(yè)進行第三次提升，我們的視野應(yīng)該國際化，最終目標就是國際企業(yè)，也就是國際萬達，所以我們給自己定位的目標是，2020年一定要在世界100強之內(nèi)，干到1000億美金的收入，成為一個跨國企業(yè)，為民族，也為我們自己爭光。再就是百年企業(yè)，希望長壽一點。所以你說沒包含社會責任，那僅僅是從字面上理解。

萬達未來會做哪些創(chuàng)新

問：AMC的院線是不是會承載一些我們預(yù)期的東西進去?國內(nèi)商業(yè)影院同質(zhì)化還是比較嚴重的，萬達院線也嘗試過很多創(chuàng)新，包括跟《我是歌手》，《中國好聲音》等節(jié)目做一些線下活動，是不是在今后運營中還有其他規(guī)劃?

王健林：第一個問題關(guān)于AMC，既然中國人買了，肯定就要產(chǎn)生一些作用。運作還是原有團隊，原有模式，不過多干涉，特別是去年12月份已經(jīng)上市了，必須按市場規(guī)則走，但作為大股東，還是可以提要求的，比如，萬達要求他們每年最少放映五部中國電影。

有一個數(shù)據(jù)，萬達2012年并購AMC，當年我們就放了8部中國電影，2013年播放了13部中國電影，都創(chuàng)造了中國在美國的歷史，在此之前一年有一部中國電影上映就不錯了，而且那都基本不是市場化的，比方說國家投錢，包了幾個影院放了兩場就回來了。

李長春同志給我們做報告的時候講了四句非常形象的話，叫做“財政是投資主體，領(lǐng)導(dǎo)是基本觀眾，獲獎是主要目的，倉庫是最后去向”，他說了文化要發(fā)展主要靠產(chǎn)業(yè)，中央領(lǐng)導(dǎo)這個認識是我們今后發(fā)展的一個依據(jù)。

萬達也在做一些創(chuàng)新，按我的判斷，2018年我們電影市場份額可能就會超過美國，超過100億美元。只要市場規(guī)模到了那個程度后，龍頭院線，比如我們這幾家占了很大份額的，可能那個時候不排除從支持某些內(nèi)容、支持優(yōu)秀導(dǎo)演的角度出發(fā)，不排除我們會定制或者說是支持某一些內(nèi)容的放映。