小米“信徒”童士豪：小米的下一個機(jī)會是電商平臺

在北大斯坦福China2.0活動上，投資人童士豪問小米副總裁Hugo Barra，為何放棄谷歌高管的職位來到中國，加入一個硅谷沒有聽說過的創(chuàng)業(yè)公司。Hugo給出的答案是，其創(chuàng)始人有遠(yuǎn)見，小米有創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)會。

2013年，童士豪亦經(jīng)歷了一次職業(yè)再選擇。2013年10月，童士豪離開服務(wù)了7年的啟明創(chuàng)投，以管理合伙人的身份加入紀(jì)源資本（下稱“GGV”），開始了硅谷、北京兩地跑的投資生涯。

這一年，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來首次大爆發(fā)，中國不再跟隨美國節(jié)奏亦步亦趨，誕生了獨(dú)樹一幟的小米模式、微信生態(tài)、阿里帝國。這一年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司開始在美國尋找投資機(jī)會，阿里、騰訊在硅谷設(shè)立了專門的投資團(tuán)隊，動作相當(dāng)積極主動。

在童士豪近十年的VC生涯中，最成功的當(dāng)屬Pre-A輪投資雷軍的小米。當(dāng)時，小米還沒有健全的團(tuán)隊，童士豪聽了雷軍軟硬結(jié)合+互動服務(wù)的見解后決定“賭”一下。經(jīng)過四年高速發(fā)展，小米進(jìn)入100億美金俱樂部，童士豪贏了。

童士豪近日接受了財新記者專訪，在訪談中童士豪表示他依然是小米模式的信徒，認(rèn)為xiaomi.com作為電商平臺，可以聚集更多硬件產(chǎn)品，其作為小米下一步發(fā)力的方向，將大有可為。他還談及中國公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)，某些模式甚至可以走出國門，復(fù)制到美國。他準(zhǔn)備將YY模式搬到美國，“伺候”美國的屌絲（中低收入）用戶。

財新記者：2013年你離開啟明創(chuàng)投，加入GGV，工作地點(diǎn)也變成了硅谷，為何做出這種選擇？

童士豪：我非?？春弥袊墓?，未來十年有很強(qiáng)的優(yōu)勢和能力拓展海外市場。淘寶上600萬賣家還有天貓上的十多萬品牌，現(xiàn)在99%的市場在國內(nèi)，未來至少一半會賣到國外。國內(nèi)線下經(jīng)濟(jì)會逐漸被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，互聯(lián)網(wǎng)公司會越來越容易走向國外。另一方面，我在舊金山和硅谷看到，很多中國留學(xué)生在那里工作，已經(jīng)爬到一定的位置，他們逐漸意識到如何利用中國的資源在美國創(chuàng)業(yè)。如果我想幫助中國的公司，就必須一半時間在國外，一半時間在國內(nèi)。PC時代，中國復(fù)制美國模式，做一些本地化調(diào)整，這種模式會越來越少。

財新記者：中國現(xiàn)在的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)了嗎？

童士豪：是的。我在美國有很強(qiáng)烈的感受，美國的創(chuàng)業(yè)者不“伺候”自己的“屌絲”用戶。他們的產(chǎn)品面向大城市的白領(lǐng)和年輕用戶，然后利用創(chuàng)新的廣告系統(tǒng)做匹配。這是美國人習(xí)慣的發(fā)展方式。因此，中國YY和QQ的打法，美國公司沒有經(jīng)驗。我覺得，YY的模式可以被復(fù)制到國外，做一些本地化調(diào)整。另外，中國的電子商務(wù)大賣家，都應(yīng)該跟美國、歐洲的App公司結(jié)合。中國留學(xué)生懂得怎么鼓勵更多淘寶上的賣家加入他們的平臺去賣商品。

財新記者：中國有一句話叫“得屌絲者得天下”，美國有類似的情況嗎？

童士豪：不是，美國是“得大城市用戶得天下”。Uber，Aribnb都是從這樣的用戶得手的。不過，全世界都有屌絲，但提供給他們的服務(wù)不太多。我覺得中國伺候?qū)沤z的打法，在美國有機(jī)會。所以，UCweb、金山網(wǎng)絡(luò)、甚至奇虎360在海外市場、包括美國，不是沒有機(jī)會。我相信，美國未來會有團(tuán)隊看到中國這種屌絲做法，會利用這種模式在美國嘗試。

財新記者：中國公司有機(jī)會，是因為產(chǎn)品好，還是服務(wù)好？

童士豪：模式本身值得借鑒。中國公司缺乏的是更加本地化的團(tuán)隊。某種程度上，在美國時間久的海外華人、中國留學(xué)生會給予很大幫助。海歸在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，這種趨勢會有，但更多的是發(fā)現(xiàn)，中國留學(xué)生會在當(dāng)?shù)厥袌霭缪莞匾慕巧?/p>

財新記者：硅谷目前是如何看待中國的？

童士豪：知道的越來越多，但真正看懂的并不多。他們知道阿里和騰訊在硅谷投資了很多公司，中國互聯(lián)網(wǎng)公司非常賺錢，但他們并不了解為什么。

財新記者：最近幾個大的收購案算得上天價。Whatsapp 190億美元，Nest 32億美元，Oculus VR 20億美元，你覺得這些價格合理嗎？硅谷現(xiàn)在的生態(tài)是否健康？

童士豪：移動時代剛開始，花錢一定會覺得貴，這是為了十年以后的市場打算。至于是否會出現(xiàn)2000年泡沫破裂的情況，可能性不是沒有，但不大。今天，互聯(lián)網(wǎng)的普及度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000年。中國網(wǎng)民就有五六億人，很多生意搬到了網(wǎng)上。58同城、百度、阿里、YY，都可以提供大量平臺工具，讓個人、企業(yè)打廣告，拉生意，這種效率的增加是十年前想象不到的。中國將有更多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)的打法顛覆，這過程中會有新的生命力和價值。整體來說，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展處于上升趨勢，當(dāng)然過程中會產(chǎn)生震蕩。

財新記者：有人認(rèn)為，未來移動互聯(lián)網(wǎng)有兩個中心：美國和中國，你怎么看？

童士豪：這很有可能，不過日本也是一個很好的市場。日本創(chuàng)新能力和速度沒有中國和美國快，但服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)很高，比如服裝、設(shè)計能力，都很不錯。其實，中國的市場和市場，與日本產(chǎn)品應(yīng)該有很好的結(jié)合，中國品牌、中國制造加上日本的包裝、設(shè)計，這種結(jié)合就很好。阿里愿意跟軟銀探討合作，也部分出于這方面的考慮。

財新記者：你一直在強(qiáng)調(diào)電商要走出去，是因為這一領(lǐng)域的中國公司在海外市場成功的幾率特別大嗎？

童士豪：我在美國投資的第一家公司是wish，他們兩個創(chuàng)始人中一個來自中國，從雅虎出來，在美國工作十幾年，是個很優(yōu)秀的工程設(shè)計師。他們很了解電子商務(wù)，積極創(chuàng)建中國團(tuán)隊，鼓勵淘寶賣家在他們的平臺上賣東西。目前，這一平臺上的用戶大部分是美國、歐洲、東南亞的屌絲用戶。電商的競爭力是中國制造，另外，美國本土創(chuàng)業(yè)公司對本國的用戶很清楚，可以低成本獲取用戶。

財新記者：在美國的上市公司蘭亭集勢專門做跨境電商，你如何看待他們的模式？

童士豪：蘭亭集勢的產(chǎn)品非常不錯，但是過于依靠谷歌的搜索，不夠了解當(dāng)?shù)赜脩?。淘寶打敗eBay，是因為商品還是因為更了解用戶呢？

財新記者：你投的第二家公司是什么？

童士豪：第二家公司跟美國同事合作，叫做Flipboard。第三家是把YY的模式搬到美國，這種模式如果能由一個了解當(dāng)?shù)赜脩舻膱F(tuán)隊去運(yùn)作，是很有機(jī)會的。

財新記者：YY的機(jī)會到底在哪里？

童士豪：YY是非常優(yōu)秀的平臺公司。娛樂是第一塊，教育也會有很大作為。YY的語音社區(qū)平臺，可以幫助線下公司的員工出來單干，利用平臺找到更多用戶。這是新經(jīng)濟(jì)顛覆舊經(jīng)濟(jì)的方式。

財新記者：當(dāng)初為什么選擇投資小米？

童士豪：雷軍的硬件、軟件、外加互動服務(wù)的“鐵人三項”模式很有道理。決定投資時小米還沒有團(tuán)隊，賭的就是雷軍這個人是否可以做成。一路走來，你會發(fā)現(xiàn)，雷軍做的每一件事情，都可以聯(lián)系到他在金山、卓越、凡客上做的嘗試，想的招數(shù)。比如，曾經(jīng)凡客體很流行，凡客也有自己的定位和風(fēng)格，而雷軍粉絲經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)和打法，會從凡客身上找一些體驗和體會。

另外，用戶的反饋很重要——直接讓用戶參與產(chǎn)品的發(fā)展，雷軍在凡客、金山和卓越都做過，只不過沒有小米這么徹底。小米成立的時候，團(tuán)隊來自谷歌、摩托羅拉、微軟、金山等，只有帶過大團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)者才能領(lǐng)導(dǎo)這么華麗的隊伍。雷軍比較謙虛，說自己找到了風(fēng)口，實際上我覺得，他的崛起和成功絕非偶然。雷軍只有一個，之后很多人想嘗試都沒有成功。

財新記者：小米的這種模式在美國有機(jī)會嗎？

童士豪：小米先從東南亞、印度、拉丁美洲做起，這夠他們做至少三年。

財新記者：目前，小米的核心依然是手機(jī)，未來的發(fā)展方向是什么？

童士豪：現(xiàn)在手機(jī)還是核心，但未來五年絕對不是這樣。很多產(chǎn)品可以被設(shè)計，小米有很多投資機(jī)會。xiaomo.com電子商務(wù)網(wǎng)站非常有價值，小米非常開放，愿意跟很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作。如果有好的產(chǎn)品，可以在xiaomo.com上賣，這會對很多創(chuàng)業(yè)公司有幫助。

財新記者：也就是說，小米經(jīng)過硬件、軟件的發(fā)展后，下一個目標(biāo)是電子商務(wù)？

童士豪：我覺得是。

財新記者：小米會在近兩年選擇上市嗎？

童士豪：今年絕對不會上市，明年也不會。雷軍短期內(nèi)絕對不會上市，他覺得沒必要。

財新記者：雷軍有一個著名的“臺風(fēng)口”論斷，你覺得未來互聯(lián)網(wǎng)的下一個臺風(fēng)口可能是什么？

童士豪：移動互聯(lián)網(wǎng)還是有很多機(jī)會。首先，硬件軟件跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)會很大；第二，能夠跨界利用各國資源，給用戶帶來更多體驗和服務(wù)的公司，也同樣有很大的機(jī)會。

財新記者：前一段時間，雷軍領(lǐng)投了凡客最新一輪融資，你在啟明創(chuàng)投時主導(dǎo)投資了小米和凡客。目前，凡客也在嘗試小米模式，凡客的機(jī)會到底在哪里？

童士豪：凡客一開始是一個類似小米的公司，時尚、價格優(yōu)惠的定位，一直都沒錯，只是后來快速的成長嫁接了其他的業(yè)務(wù)，并沒有專注于類似小米的打法。當(dāng)SKU（商品品類）變得很多的時候，很難注重用戶體驗。陳年是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，學(xué)習(xí)速度非?？?，調(diào)整速度也快，雷軍這三四年的成長對他會有很多啟發(fā)。如果陳年能專注用戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量，縮短SKU戰(zhàn)線，把設(shè)計做好，我相信他還有機(jī)會做出一個至少10億美元的公司。

記者點(diǎn)評：未來十年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司和獨(dú)有的模式會有廣闊的海外市場，如騰訊的Wechat，UC優(yōu)視的瀏覽器已經(jīng)跨出國門一小步。童士豪就是在這股浪潮中尋找投資機(jī)會。是否真如通士豪所言，中國公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)，某些模式甚至可以走出國門，復(fù)制到美國；伺候?qū)沤z用戶的模式是否能通行于世界，讓我們拭目以待。