一大波掘金者正走來(lái)：智能電視大屏游戲怎么賺錢？

文| 易方寒

智能電視最主要的功能是什么？看視頻。無(wú)論是樂視TV反復(fù)強(qiáng)調(diào)的版權(quán)資源，還是TCL與愛奇藝合作所獲得的高清內(nèi)容，亦或是海信聯(lián)合11家視頻網(wǎng)站聚合影視內(nèi)容，不管他們是真英雄還是“扯大旗”，其實(shí)他們都抓住了用戶的痛點(diǎn)：內(nèi)容是智能電視的核心訴求。

在視頻內(nèi)容之外，還有什么能夠吸引用戶的眼球？顯然是游戲。在PC時(shí)代和手機(jī)時(shí)代，游戲的用戶甚至超過(guò)視頻，而游戲用戶的粘性甚至要超過(guò)影視劇。還有重要的 一點(diǎn)，游戲是PC和移動(dòng)端最吸金的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是在電視行業(yè)成功攪局的樂視，還是TCL、創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視廠商，無(wú)論是微軟、聯(lián)想等傳統(tǒng)IT巨頭，還是邊鋒、 九城等專業(yè)游戲公司，都想著在智能電視游戲掘金。然而，面對(duì)游戲這個(gè)曾經(jīng)的大礦藏，這些智能電視領(lǐng)域的淘金主們，能否挖出黃燦燦的金子，還是個(gè)未知數(shù)。

智能電視游戲市場(chǎng)有多大？

無(wú) 論是PC時(shí)代，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，游戲都為那些互聯(lián)網(wǎng)游戲巨頭們賺來(lái)了豐厚的回報(bào)，造就了巨人、盛大、完美世界等游戲巨頭。國(guó)內(nèi)網(wǎng)游上市公司2013年 財(cái)報(bào)顯示，騰訊、網(wǎng)易、暢游、盛大、完美、巨人、金山這七家企業(yè)在這一年中共創(chuàng)造了近867億元人民幣的營(yíng)收，其中網(wǎng)游收入共計(jì)544億元。智能電視時(shí) 代，這一輝煌能否延續(xù)？

今年年初，我國(guó)解禁了壓制了我國(guó)13年的游戲主機(jī)市場(chǎng)禁令，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是智能電視廠商，紛紛盯上了智能電視游戲這塊蛋糕。正如樂視網(wǎng)CTO、LetvStore負(fù)責(zé)人楊永強(qiáng)所說(shuō)的那樣，智能電視游戲的春天來(lái)了！

據(jù) 市場(chǎng)研究公司Newzoo最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，電視游戲市場(chǎng)規(guī)模將分別為243億美元、254億美元、262億美元、270億美 元和279億美元，呈現(xiàn)逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。谷歌在年初收購(gòu)了游戲外設(shè)開發(fā)商Green Throttle的關(guān)鍵資產(chǎn)，試圖將安卓游戲引入電視。

隨著智能電視的快速發(fā)展，智能電視游戲在中國(guó)的市場(chǎng)前景也逐漸明朗。據(jù)保守估計(jì)，未來(lái)家庭電視游戲市場(chǎng)將達(dá)390億元的產(chǎn)值；而這還只是硬件的開發(fā)價(jià)值，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的14%。如果加入盈利空間更為廣闊的游戲內(nèi)容，電視游戲產(chǎn)業(yè)便可推算出千億級(jí)市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，隨著上海自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，微軟和百視通成立了合資公司，Xbox可以正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售，帶動(dòng)了電視游戲的新的熱潮。 聯(lián)想、創(chuàng)維、同洲等多家廠商都推出了強(qiáng)調(diào)游戲功能的電視和機(jī)頂盒；邊鋒和中興九城推出了自己的游戲盒子；百視通正與微軟合作開發(fā)電視游戲。

樂 視在超級(jí)電視熱賣之后，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到大屏應(yīng)用未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。樂視把智能電視游戲的運(yùn)營(yíng)作為自己樂視生態(tài)的重要一環(huán)。在發(fā)布4K超級(jí)電視X50 Air當(dāng)天，樂視正式推出了大屏端的游戲中心，并引進(jìn)刀塔傳奇、我叫MT Online、燃燒的蔬菜2、捕魚達(dá)人2等優(yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品。這意味著樂視將同時(shí)打造Letv Store和游戲中心兩個(gè)智能電視大屏應(yīng)用市場(chǎng)，而游戲中心更具專業(yè)性和針對(duì)性。此外，樂視還會(huì)將其版權(quán)影視劇《敢死隊(duì)3》、《女人幫﹒妞兒》、《東北往 事之黑道風(fēng)云》、《光環(huán)之后》等改造為包括智能電視大屏在內(nèi)的多屏游戲。

傳統(tǒng)電視廠商在與愛奇藝聯(lián)合推出智能電視品牌的同時(shí)，也將智能電視游戲平臺(tái)作為未來(lái)盈利的重要渠道，其盈利模式將借助游戲平臺(tái)提供更多的游戲增值服務(wù)。最近，TCl直接將自家的互聯(lián)網(wǎng)電視定義為了“游戲電視”。

這些動(dòng)向充分說(shuō)明，智能電視已經(jīng)成為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的市場(chǎng)藍(lán)海。

智能電視大屏游戲怎么賺錢？

到了智能電視大屏?xí)r代，還能否延續(xù)以往的輝煌，取決于能否找到合適的盈利模式。從目前來(lái)看，智能電視游戲只能在PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利中找到答案。

以 前，廣告是很多游戲廠商最重要的收入來(lái)源，無(wú)論是以往的大型PC游戲，還是近些年開始成為熱門的頁(yè)游和手游，處處皆廣告已經(jīng)成為特色。隨著越來(lái)越多地用戶 使用智能電視，在智能電視端玩游戲的時(shí)間越來(lái)越多，會(huì)有更多地廣告主意識(shí)到大屏游戲的廣告價(jià)值，到智能電視端投放游戲廣告的的廣告主會(huì)越來(lái)越多。只不過(guò)， 智能電視端的廣告，會(huì)面臨國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)格管控，只有更精致，文化品味更高的廣告，才能有效占據(jù)客廳。

購(gòu)買游戲裝備，同樣曾經(jīng)是很多游戲 廠商的盈利重心。在很多免費(fèi)游戲中，游戲玩家有的時(shí)候?yàn)榱私档屯P(guān)難度而去購(gòu)買游戲道具，還有人甚至靠游戲裝備獲得了豐厚的回報(bào)，這也形成了一個(gè)巨大的產(chǎn) 業(yè)鏈。只要智能電視廠商聯(lián)合相關(guān)合作伙伴專門針對(duì)智能電視的分辨率高、屏幕大、音響好等特性開發(fā)出匹配的游戲軟件，那就完全有可能將PC端、智能手機(jī)端上 游戲業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)模式移植到智能電視端；同時(shí)，還可以研發(fā)、生產(chǎn)可媲美索尼PS、微軟Xbox的游戲機(jī)，以吸引用戶購(gòu)買，來(lái)更加便捷、愉悅地去體驗(yàn)電視游 戲。

會(huì)員收費(fèi)同樣可以成為智能電視游戲的支柱性收入，現(xiàn)在很多用戶開始喜歡在智能電視端，體驗(yàn)經(jīng)典游戲，探尋新的大屏端游戲，在電視上消耗的時(shí)間也呈明顯的上漲趨勢(shì)，只要解決大屏兼容性、交互設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，就會(huì)吸引大批的付費(fèi)用戶體驗(yàn)大屏游戲。

雖然，目前智能電視游戲還沒有形成固定的盈利模式，相對(duì)PC和手機(jī)，智能電視大屏游戲還有更多地增值空間可以挖掘，這不僅是因?yàn)橹悄茈娨暩m合家庭的多成員參與，還因?yàn)榧彝ゴ笃量梢詾檫\(yùn)營(yíng)者提供更多的模式和空間。

目 前，很多游戲平臺(tái)商，都在為構(gòu)建大屏游戲營(yíng)收產(chǎn)業(yè)鏈而努力。以樂視為例，樂視的Letv Store應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，為游戲開發(fā)者提供付費(fèi)應(yīng)用下載、廣告、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、定制應(yīng)用授權(quán)費(fèi)等四重盈利模式，還提供了包括支付相關(guān)的API和SDK，和用 戶相關(guān)、廣告相關(guān)的東西等，完善了整個(gè)平臺(tái)上的分成的機(jī)制。此外，Letv Store 3.0支持支付寶、微信、銀聯(lián)卡、信用卡、快捷支付、短信代扣、充值卡及游戲點(diǎn)卡等全渠道的安全、便捷支付方式。為智能電視大屏端的營(yíng)收做足了功課。

進(jìn)擊大屏游戲還有那些難點(diǎn)？

目前，幾乎所有品牌的智能電視都會(huì)搭載游戲程序，即使沒有自己的游戲平臺(tái)，也會(huì)引進(jìn)類似LetvStore的應(yīng)用平臺(tái)。在風(fēng)光的大趨勢(shì)之下，智能電視游戲的發(fā)展并不順暢，目前，還有許多難點(diǎn)需要突破。

一、用戶體驗(yàn)。大多數(shù)智能電視游戲都是從PC或者手機(jī)終端“平移”過(guò)來(lái)的，完全針對(duì)電視開發(fā)設(shè)計(jì)的游戲并不多，用戶體驗(yàn)亟待提升?？梢哉f(shuō)，目前智能電視的游戲功能在某種程度上只是為了豐富應(yīng)用，尚未形成“賣點(diǎn)”，游戲產(chǎn)業(yè)在大屏幕上的機(jī)會(huì)仍有待開發(fā)。

二、 交互設(shè)計(jì)難統(tǒng)一。PC時(shí)代，游戲玩家只需鼠標(biāo)和鍵盤的配合即可隨意把玩游戲；手游時(shí)代，用戶只需使用觸屏就可以完成所有的游戲操作。而在智能電視面前，普 通遙控器、游戲手柄等傳統(tǒng)交互設(shè)備，以及新型的空鼠、聲控、手勢(shì)、體感和手機(jī)操控，這些交互方式各有利弊，但又無(wú)法同時(shí)使用。不同的游戲廠商在開發(fā)游戲 時(shí)，會(huì)采用不同的交互方式；不同的用戶在玩游戲時(shí)，習(xí)慣使用的交互方式也不一樣。這一矛盾是否能夠很好地解決，也會(huì)影響未來(lái)智能電視游戲的發(fā)展。

三、用戶增長(zhǎng)速度。智能電視游戲受到地域、時(shí)間，以及游戲用戶體驗(yàn)等多種因素的局限，不會(huì)出現(xiàn)像手游一樣，玩家基數(shù)急速膨脹帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張，流水跳級(jí)增長(zhǎng)。由于智能電視還沒有形成專業(yè)的游戲用戶群，相關(guān)的利益鏈也難以形成。

從互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)領(lǐng)域的成功案例來(lái)看，每一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，都會(huì)在市場(chǎng)剛剛開始形成時(shí)，甚至是還有很多的坎坷和挑戰(zhàn)之前已經(jīng)開始布局，這就是成功者的前瞻。智能電視游戲就是一塊新的市場(chǎng)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一大群掘金者正在走來(lái)。