英諾李竹：搭建團(tuán)隊(duì)“同花順” 未拿天使之前別超10人

(本文根據(jù)李竹在創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課上的演講內(nèi)容整理而成)

創(chuàng)業(yè)過(guò)程和練武功很類(lèi)似，雖然練成絕世武功、自成一派的，畢竟是少數(shù)，但是大家都在苦苦練功、行走江湖，機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。武功練好了，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。

對(duì)于初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人而言，最重要的是什么呢?

有兩個(gè)要?jiǎng)?wù)：第一，搭好團(tuán)隊(duì)，這個(gè)就是早期創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)功;第二，做好產(chǎn)品，這個(gè)好比武功的招式。武功套路固然重要，可如果你沒(méi)有內(nèi)功，學(xué)會(huì)降龍十八掌也沒(méi)有用，只是花拳繡腿，發(fā)不出力，打不倒人，過(guò)不了多久就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。所以我認(rèn)為，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)最重要。總結(jié)不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成敗，發(fā)現(xiàn)了練好“內(nèi)功”的秘訣心法：“同花順”。

大家知道，玩撲克的時(shí)候，皇家同花順10JQKA是最大的，通吃一切，是玩家追求的夢(mèng)想。可以此來(lái)比喻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)角色。

作為創(chuàng)始人而言，你首先要自問(wèn)：“我是那張A嗎?我是否喜愛(ài)這個(gè)事業(yè)并具備需要的能力?”，或者說(shuō)，正確的人在做一件正確的事。搭建團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人最需要花時(shí)間的，雷軍曾說(shuō)過(guò)，花80%的時(shí)間找團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得這個(gè)不過(guò)分，我曾和創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，找人的能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只是一個(gè)宅男，那你這個(gè)公司很難做大。一個(gè)人的情商決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，情商就包括你跟別人溝通，交流的能力，你說(shuō)服團(tuán)隊(duì)跟你走的能力。2009年成立的游族網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，創(chuàng)始人林奇才30出頭，但是他創(chuàng)立的游戲公司價(jià)值已經(jīng)超過(guò)百億人民幣，5年的時(shí)間，為什么能取得這樣的成功呢?我事后分析，他總能找到需要的核心團(tuán)隊(duì)，即使公司也有過(guò)重要人才的流失。所以如果你們自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要問(wèn)我有沒(méi)有能力找到同伴跟我同行，我有沒(méi)有能力說(shuō)服別人給我錢(qián)。因?yàn)?，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可避免的都會(huì)碰到一些坎坷，創(chuàng)始人應(yīng)該具有振臂一呼應(yīng)者云集的能力和氣場(chǎng)。

在確定創(chuàng)業(yè)志向后，找到志同道合、能力資源互補(bǔ)的聯(lián)合創(chuàng)始人是最重要的，他們是你的“K”和“Q”。

我們基本不投資只有一個(gè)創(chuàng)始人的公司，硅谷頂級(jí)孵化器YC接受項(xiàng)目申請(qǐng)時(shí)，也要求至少有兩個(gè)創(chuàng)始人。一個(gè)人會(huì)容易倒下，容易改變想法，甚至放棄。一到二個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是比較好的的組合。你只有一張牌在手，即使是A，一缺四，也很難湊成同花順。

找聯(lián)合創(chuàng)始人要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)，巴菲特說(shuō)過(guò)：“評(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察三項(xiàng)特征：正直、智慧、活力。如果不具備第一項(xiàng)，那后面兩項(xiàng)會(huì)害了你”。很多人選錯(cuò)戀人或合作伙伴，都與忽視“正直”這一關(guān)鍵項(xiàng)有關(guān)。志同道合才叫“團(tuán)隊(duì)”。大家通常都看重第二項(xiàng)“智慧”，想找一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)的人，但這只可能適用于公司野蠻生長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理，而不適用于找合伙人。“活力”則要求每個(gè)創(chuàng)始人都是發(fā)動(dòng)機(jī)，在周?chē)水?dāng)中輸出正能量，每天推動(dòng)公司往前一小步，使公司前行。中國(guó)有句老話：“小財(cái)靠勤、中財(cái)靠智、大財(cái)靠德”，巴菲特的人才觀正與此暗合。

以下問(wèn)題在找合伙人時(shí)需要有答案：你們對(duì)于成功有相同的價(jià)值觀嗎?你們有共同的興趣點(diǎn)嗎?你們?cè)谀芰唾Y源上有互補(bǔ)嗎?抗壓能力如何?最好能合作做些有難度的事情，與他周?chē)娜肆牧?，看看他的微博和朋友圈，最后想想，你喜歡這個(gè)人嗎?

找合伙人的捷徑之一，是從朋友和同事中找，因?yàn)橄嗷チ私鈺?huì)縮短磨合的時(shí)間，降低溝通成本，成功的概率更高一些。

王興創(chuàng)立美團(tuán)網(wǎng)之后，找到了曾經(jīng)一起在校內(nèi)網(wǎng)打拼的王慧文，他當(dāng)時(shí)已創(chuàng)立了自己的房產(chǎn)交易網(wǎng)站，王興用合并一家公司的代價(jià)，換回了一個(gè)王慧文，讓人不得不嘆服。

一般而言，在創(chuàng)始人聚集完畢的六個(gè)月內(nèi)，公司的基因就已逐漸形成，包括決策機(jī)制、企業(yè)文化、執(zhí)行力，而這些，都是創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的合力、秉性所決定的。因此，要特別用心地對(duì)待這段公司起步期。

除了聯(lián)合創(chuàng)始人，核心員工也非常重要，找到“J”這張牌，就是找到與你“拉勾”的人。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)已經(jīng)不再是創(chuàng)新的障礙，軟硬件的開(kāi)源、芯片傳感器的突進(jìn)，大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，往往十幾個(gè)人的公司就能做出價(jià)值幾十億的事業(yè)，那每個(gè)核心員工值多少錢(qián)?所以時(shí)代變了，少而精替代了人海戰(zhàn)術(shù)，管理和溝通成本也會(huì)大幅降低。員工的數(shù)量不是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但員工的質(zhì)量一定是。以下三點(diǎn)應(yīng)該記?。?/p>

在沒(méi)有拿到天使投資之前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員最好不要超過(guò)10人;

在企業(yè)初創(chuàng)期，創(chuàng)始人對(duì)每個(gè)入職員工都要親自面試，要求入職員工的水平總是高于公司的平均水平，這樣公司的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng);

當(dāng)遇到公司某方面能力不足的時(shí)候，出去找能人而不是依賴現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，會(huì)更有效，時(shí)間和試錯(cuò)成本對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是最寶貴的。

e代駕的創(chuàng)始人黃賓,在開(kāi)拓上海市場(chǎng)時(shí)，整月待在上海，每天的主要工作就是面試，搭建上海的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)地和護(hù)城河都是這樣建立起來(lái)的。

找到精干的核心員工，建立一個(gè)高效、有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)公司，你就離成功又進(jìn)了一步。

現(xiàn)在，也許你還缺一張“10”，創(chuàng)始人要找到一些能力、資源互補(bǔ)的伙伴，把同花順湊齊，但多數(shù)情況下，早期的創(chuàng)業(yè)公司罕見(jiàn)能做到，都是缺某張牌，所以，湊同花順只是你行動(dòng)的一個(gè)方向。怎么辦呢?

把“團(tuán)隊(duì)”的概念推向更廣的范圍，它不僅僅指創(chuàng)始人、核心員工，也包括創(chuàng)業(yè)初期給你投資的人。找天使投資，其實(shí)不僅僅是融資要錢(qián)，更重要的是融智、融資源，找到能提供資源的天使投資人，常常就是同花順中需要一張牌。例如，做產(chǎn)品定位的時(shí)候可以得到好的建議，決定不做什么，因?yàn)橥顿Y人看的項(xiàng)目更廣，可能看到了之前已經(jīng)失敗的其他項(xiàng)目和原因，還包括如何設(shè)計(jì)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)、如何低成本地推廣、如何進(jìn)行下一輪融資等等。所以湊同花順的思維是在創(chuàng)始人拿到天使投資這個(gè)階段非常重要的事情。

在中國(guó)，找天使投資人不能學(xué)硅谷，去找“3F”(Family, Friends, Fools)的錢(qián)，因?yàn)?ldquo;傻錢(qián)”可能幫不了你，而在中國(guó)創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)的本事還是挺多的，要懂產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)，還要學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、跟人搞關(guān)系，做資源的整合。我們之所以參與發(fā)起南、北創(chuàng)新谷的孵化器，“小空間、大資源、快成長(zhǎng)”，就是為了搭建一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者提供資源的平臺(tái)，這里產(chǎn)生了超級(jí)課程表、顆豆游戲、PingWest、37健康、泡面吧等一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

總之，搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“同花順”，既包括了創(chuàng)始人、核心員工，也包括天使投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、股東，所謂人心齊，泰山移。創(chuàng)始人找人的能力，絕對(duì)是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大家都知道一些著名的VC，它們投資有一個(gè)理念，叫做投賽道，投資于可能的趨勢(shì)和方向。但是作為天使投資人來(lái)說(shuō)，投人更重要。我們致力于尋找可能湊成同花順的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我們也愿意成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“同花順”中的一張牌。