創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該去“找”投資

上個(gè)月寫了一篇文章：《我為什么不投資你！》，被很多媒體轉(zhuǎn)載引用。文章里主要從投資人的角度分析，什么樣的創(chuàng)業(yè)者具有更高的成功率。今天來個(gè)姐妹篇，寫一寫作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何獲得融資。注意，我這里用了“獲得”，而不是“找”投資。 

為什么這么說？因?yàn)槲艺J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該去找投資！ 

一方面是投資人的思維方式。如果你認(rèn)識幾個(gè)投資人，可以問問他們平常是怎么投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。一般投資人對公開找投資的項(xiàng)目不會(huì)太感興趣，特別是在各個(gè)投融資平臺都到處看到的項(xiàng)目，會(huì)覺得有點(diǎn)無味。 

另一方面是創(chuàng)業(yè)者的效率。作為創(chuàng)業(yè)者，滿大街找投資，給各個(gè)投資公司發(fā)BP，與各個(gè)投資經(jīng)理套近乎——花費(fèi)大量時(shí)間與一堆“不懂”的投資人解釋項(xiàng)目，結(jié)果大部分是裊無音訊。你沒法知道誰會(huì)對你項(xiàng)目感興趣，這樣主動(dòng)找投資的效率注定非常低。

那怎么做？讓投資人找到你！ 

作為創(chuàng)業(yè)者最幸福的就莫過于投資人追著你跑了，誰的條款更好、誰的資源更多，這樣創(chuàng)業(yè)者可以站在更主動(dòng)的角度。誰都想這樣，不過我們要問的是：這樣的創(chuàng)業(yè)者是怎么做到的呢？這里先去除小部分本身就與投資人熟識的高帥富團(tuán)隊(duì)，大部分應(yīng)該是以下兩個(gè)方式：   1、讓產(chǎn)品自己說話 

我們常說：好產(chǎn)品會(huì)自己說話。不錯(cuò)，投資人會(huì)經(jīng)常試用各種產(chǎn)品，對新鮮事物非常敏感。如果你的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)很棒，能打動(dòng)投資人，那么某天投資人就會(huì)主動(dòng)找到你。這里一個(gè)典型的案例就是君聯(lián)資本投資21cake的故事，劉二海發(fā)現(xiàn)周圍的同事都喜歡吃21cake，自己嘗試后發(fā)現(xiàn)果然不錯(cuò)，覺得這種模式有很大前景。經(jīng)過接觸調(diào)查后，就有了后來的投資。像這樣投資人體驗(yàn)產(chǎn)品后，主動(dòng)聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者并投資的案例非常多。所以對創(chuàng)業(yè)者來說，首先要做出打動(dòng)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。   2、讓自己站在聚光燈下 

有了好產(chǎn)品就有了傳播的基礎(chǔ)，還需要尋找機(jī)會(huì)來傳播。就是說你要找各種機(jī)會(huì)把你的產(chǎn)品、作為創(chuàng)業(yè)者的你本人進(jìn)行曝光、進(jìn)行傳播，讓大家特別是投資人有更多的機(jī)會(huì)看到你。如果你明白投資人的“苦”就知道這里面的邏輯了。一個(gè)投資人一年要看數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，但最后真正能投的就那么一二個(gè)。這對投資人是件非常痛苦的事，所以投資人更需要通過各種方式能獲得感興趣的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者。這是B座12樓目前努力在做的事，讓創(chuàng)業(yè)者有更多的機(jī)會(huì)站到聚光燈下。    聽起來是很有道理，但具體怎么展示自己？怎么才到把自己站在聚光燈下呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我覺得創(chuàng)業(yè)者可以試試下面這些方法：   1、創(chuàng)業(yè)者自媒體 

作為創(chuàng)業(yè)者一般在某個(gè)行業(yè)都有自己的理解，在創(chuàng)業(yè)過程中有自己的獨(dú)特感受。如果可以將這些理解或經(jīng)驗(yàn)落到文字上，寫成一篇篇的文章。能投稿到虎嗅這樣的平臺，或在知乎上活躍一下，可形成自己的影響力，從而吸引到大家的關(guān)注。不要擔(dān)心你的文筆好不好，關(guān)鍵是要有觀點(diǎn)、要有干貨?？诖▌?chuàng)始人白鴉、蟬游記創(chuàng)始人郭子威等就是個(gè)中高手，都是自媒體達(dá)人。當(dāng)然這個(gè)玩法相對有點(diǎn)要求高，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身能建立影響力。   2、尋找被報(bào)道的機(jī)會(huì)

目前很多平臺、媒體都有專門報(bào)道創(chuàng)業(yè)者的欄目。盡可能的尋找到這些被報(bào)道的機(jī)會(huì)，但在被報(bào)道的時(shí)候，多突出自己的項(xiàng)目價(jià)值、創(chuàng)業(yè)者價(jià)值觀，不要變成推銷產(chǎn)品。如果你的項(xiàng)目想被報(bào)道，可以聯(lián)系我們12樓。   3、參與線下沙龍

現(xiàn)在有很多單位在組織各類創(chuàng)業(yè)沙龍、各路行業(yè)峰會(huì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些線下活動(dòng)上露臉的項(xiàng)目更有容易獲得關(guān)注。我們有幾個(gè)投資的項(xiàng)目，就是在一些活動(dòng)上認(rèn)識、了解后才合作的。當(dāng)然，不能一開始就想上什么高大上的活動(dòng)，可以從一些小活動(dòng)開始。首先可以鍛煉自己的演講水平，其次可以與他人交流自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后可以獲得更多的合作機(jī)會(huì)和爆光機(jī)會(huì)。B座12樓的無界沙龍就是這個(gè)目的。   4、參與大賽 

全國每年大大小小的創(chuàng)業(yè)大賽應(yīng)該有上百場，這也是項(xiàng)目低成本的爆光機(jī)會(huì)。大賽相對于其他線下活動(dòng)，有一個(gè)優(yōu)勢就是媒體關(guān)注度更高。一般大賽的主辦方都很注重大賽的影響力，所以參加大賽的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者也會(huì)獲得更多的關(guān)注度。   5、與品牌互動(dòng) 

創(chuàng)業(yè)者可以嘗試讓自己的項(xiàng)目與一些有影響力的品牌進(jìn)行互動(dòng)。通過其他品牌的影響力來提升自己的爆光度。   獲得爆光的方法還有很多，創(chuàng)業(yè)者可以多留意自己身邊的機(jī)會(huì)。上面所有文字想說的最終觀點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者不要把時(shí)間都放到找投資上，而是要通過打造極致產(chǎn)品、形成傳播來獲得投資人的認(rèn)可。