VC/PE為婚慶“著迷”：潛在市場(chǎng)5000億 格局高度分散

盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時(shí)間不會(huì)太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財(cái)務(wù)很難規(guī)范，規(guī)范難度甚至比餐飲業(yè)還高。

《非誠(chéng)勿擾》等婚戀交友服務(wù)節(jié)目的紅極一時(shí)，以及諸如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，都讓市場(chǎng)見識(shí)到國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場(chǎng)不同，處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條下游的婚嫁市場(chǎng)相對(duì)不那么讓人熟知，但事實(shí)上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財(cái)——資料顯示，目前處于產(chǎn)業(yè)上游的中國(guó)婚介產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值只有50億~80億元，而根據(jù)權(quán)威調(diào)研公司的計(jì)算，下游婚慶及嫁娶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約有五、六千億元。

風(fēng)投布局

婚嫁業(yè)隱形冠軍

證券時(shí)報(bào)記者獲悉，去年底國(guó)內(nèi)婚嫁O2O平臺(tái)591結(jié)婚網(wǎng)獲得江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬元投資，這也是591結(jié)婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導(dǎo)期直投基金首輪投資后再獲資本青睞，維西資本擔(dān)任該輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

資料顯示，591結(jié)婚網(wǎng)成立于2005年，公司通過線下及線上結(jié)合的方式累計(jì)為百萬新人及數(shù)萬婚嫁商家提供服務(wù)，舉辦的全國(guó)婚慶博覽會(huì)擁有承辦場(chǎng)次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場(chǎng)新人最多、現(xiàn)場(chǎng)成交最活躍的優(yōu)異表現(xiàn)，通過8年發(fā)展逐步形成“全國(guó)婚慶博覽會(huì)”、“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約/預(yù)訂平臺(tái)”、“一站式婚禮會(huì)所”三塊具備行業(yè)核心地位的婚嫁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

作為此輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)，維西資本的創(chuàng)始人兼CEO桂鑫認(rèn)為，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)至今沒有一家婚嫁類上市公司，兩年前通過對(duì)該領(lǐng)域的研究發(fā)現(xiàn)整體營(yíng)收規(guī)模都不大，591結(jié)婚網(wǎng)當(dāng)時(shí)也只是一家年銷售額僅2000萬的中小公司，但近兩年公司依托婚博會(huì)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，一舉成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

而在這之前的2011年3月，喜事網(wǎng)也曾宣布獲得泰山天使創(chuàng)業(yè)基金投資。喜事網(wǎng)創(chuàng)立于2007年，由攜程網(wǎng)北京旅游度假業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人巫凱南設(shè)立，巫凱南因偶然機(jī)會(huì)開始研究結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)，認(rèn)為其中存在一個(gè)潛力巨大、發(fā)展迅速的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是放棄期權(quán)，辭職并籌備創(chuàng)立喜事網(wǎng)。

婚慶產(chǎn)業(yè)這塊日益膨脹的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服務(wù)有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司，向后者注資1000多萬元，聯(lián)手打造浙江首個(gè)O2O模式的都市家庭服務(wù)體系。據(jù)了解，都市家庭由上市公司生意寶董事長(zhǎng)孫德良創(chuàng)辦，作為一家網(wǎng)絡(luò)公司投資婚慶企業(yè)，將利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)打通從線下服務(wù)到線上運(yùn)營(yíng)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

除了頻頻獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞外，還有婚慶機(jī)構(gòu)開始登陸區(qū)域性的股權(quán)交易市場(chǎng)，嘗試先行一步與資本市場(chǎng)親密接觸。上海股權(quán)托管交易中心在去年底也迎來1家婚慶機(jī)構(gòu)的掛牌?；閼c文化市場(chǎng)(常州)有限公司在上海股權(quán)托管交易中心Q板掛牌上市，股份代碼200176，總股本6000萬股。資料顯示，婚慶文化市場(chǎng)(常州)有限公司是江蘇創(chuàng)業(yè)集團(tuán)旗下的服務(wù)業(yè)企業(yè)，主營(yíng)婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等，是常武地區(qū)最大的一站式婚慶用品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)25000平方米，設(shè)有100多個(gè)商鋪及倉(cāng)庫(kù)等功能性配套位。目前，該市場(chǎng)招商全面展開，已與蘇州婚姻協(xié)會(huì)、浙江婚姻協(xié)會(huì)和常州婚姻協(xié)會(huì)結(jié)成合作聯(lián)盟。

盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時(shí)間不會(huì)太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財(cái)務(wù)很難規(guī)范，甚至規(guī)范難度比餐飲業(yè)還高，以婚慶行業(yè)比較主流的平臺(tái)模式為例，多為C2C業(yè)務(wù)，面對(duì)的整合對(duì)象多為小商戶，本身就存在不規(guī)范和偷稅漏稅等問題，營(yíng)商環(huán)境導(dǎo)致單一環(huán)節(jié)規(guī)范成本很高，利潤(rùn)率不像傳聞的那么高。

當(dāng)然，支撐風(fēng)險(xiǎn)投資看好婚慶行業(yè)的理由也十分強(qiáng)大——“國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)容量絕對(duì)大，且有較強(qiáng)的抗周期性。”2009財(cái)年日本華德培公司收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機(jī)影響的企業(yè)就是最好榜樣。

婚慶產(chǎn)業(yè)

呈高度分散格局

作為剛剛完成對(duì)591結(jié)婚網(wǎng)投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，江蘇高投經(jīng)辦591結(jié)婚網(wǎng)項(xiàng)目的投資經(jīng)理十分看好這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該投資經(jīng)理說，中國(guó)的婚慶禮俗、文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對(duì)婚禮消費(fèi)的需求從簡(jiǎn)單的溫飽型要求逐步發(fā)展為個(gè)性化、多樣化。加上現(xiàn)在結(jié)婚的新人多為獨(dú)生子女，婚禮花樣越來越多，檔次越來越高，婚嫁消費(fèi)激增，行業(yè)市場(chǎng)空間日趨擴(kuò)大。

“以南京婚慶市場(chǎng)為例，近幾年南京結(jié)婚新人每年在5萬對(duì)以上，包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內(nèi)，每對(duì)新人消費(fèi)額在12萬~15萬元，南京婚慶服務(wù)行業(yè)年市場(chǎng)規(guī)模超過60億元。”上述投資經(jīng)理介紹說。

盡管婚慶市場(chǎng)快速發(fā)展，不過在業(yè)內(nèi)人士看來，目前這一市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度分散的初級(jí)特征，主要表現(xiàn)為：首先，市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品、珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各個(gè)角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)一條龍;其次，行業(yè)從業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，全國(guó)各城市的婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40~60人，很多相關(guān)公司都是以工作室的形式存在，盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)有大中型企業(yè)，但除潮州、廈門、蘇州等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù);另外，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，由于從業(yè)門檻很低，無論從業(yè)者還是企業(yè)主，草根氣息很強(qiáng)。

看好婚慶產(chǎn)業(yè)

整合提供商

在不少人看來，婚慶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，加之行業(yè)整體發(fā)展處于初級(jí)階段、地域性較強(qiáng)等原因，本身并沒有太多大機(jī)會(huì)。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是由于國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)目前的高度分散現(xiàn)狀，為婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商提供了機(jī)會(huì)。上述投資經(jīng)理就表示，“婚嫁服務(wù)行業(yè)是充滿商機(jī)、前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來有望在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)呈持續(xù)高溫態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)容量絕對(duì)大，而且相對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期。”

在一衣帶水的日本，已有一個(gè)通過走婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務(wù)公司華德培目前已經(jīng)上市，據(jù)了解，華德培就是先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售、國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實(shí)基礎(chǔ)，如建立國(guó)內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加工廠、DVD制作中心等，最終由經(jīng)營(yíng)禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù)，形成日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。

華德培案例更讓國(guó)內(nèi)的婚慶機(jī)構(gòu)看到成功的希望。上述投資經(jīng)理就認(rèn)為，國(guó)內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)的整合提供商將率先強(qiáng)大。從行業(yè)規(guī)律看，婚嫁服務(wù)市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)呈高度分散狀態(tài)下，最先做大做強(qiáng)的必然是能最先提供整合服務(wù)的供應(yīng)商，一些從事關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)或掌握重要資源的企業(yè)會(huì)成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人蔣文劍也認(rèn)為，中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)航者，誰能正確把握企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)遇和戰(zhàn)略路徑，誰就將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中率先崛起。在他看來，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進(jìn)一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)?；床扇≈睜I(yíng)或加盟方式，在同城或各地市場(chǎng)增加營(yíng)業(yè)門店數(shù)量;二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場(chǎng);三是目標(biāo)市場(chǎng)多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標(biāo)消費(fèi)群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術(shù)寫真、兒童攝影等，目標(biāo)消費(fèi)群體也相應(yīng)擴(kuò)展到無結(jié)婚動(dòng)機(jī)的年輕人、兒童等多樣化的人群。

與此同時(shí)，“O2O”模式的廣泛采用也讓傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的運(yùn)作披上了互聯(lián)網(wǎng)概念的“新衣”。有業(yè)內(nèi)人士就評(píng)價(jià)，以591結(jié)婚網(wǎng)為例，該婚嫁網(wǎng)站主辦的全國(guó)婚博會(huì)場(chǎng)均到場(chǎng)新人萬余對(duì)，95%以上都是通過互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名索票，并在指定日期和場(chǎng)館參加線下一站式結(jié)婚采購(gòu)，這是典型的婚嫁服務(wù)領(lǐng)域O2O模式。據(jù)了解，目前采用這一模式運(yùn)作婚嫁產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)已有多家，比如到喜啦就是通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下服務(wù)的O2O模式，解決了用戶在尋找婚宴、喜宴酒店時(shí)所遇到的各種困難。

實(shí)際上，除了一些在一定區(qū)域市場(chǎng)保持較高活躍度的婚慶公司外，嗅覺好的婚戀網(wǎng)站也已經(jīng)著眼于整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場(chǎng)，如百合網(wǎng)向市場(chǎng)推出小兩口婚嫁服務(wù)網(wǎng)站。相較于直接切入婚慶產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)來說，婚戀公司延伸涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場(chǎng)有著天然的優(yōu)勢(shì)：婚慶市場(chǎng)至今沒有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，且行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平較低，準(zhǔn)入門檻不高，還沒有強(qiáng)勢(shì)資本介入;婚戀網(wǎng)站擁有海量的會(huì)員服務(wù)過程信息，相對(duì)傳統(tǒng)婚慶行業(yè)來說，更了解用戶的個(gè)性化偏好，更容易為后續(xù)的婚慶服務(wù)提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網(wǎng)站已經(jīng)擁有海量的會(huì)員資源，這些會(huì)員對(duì)婚戀網(wǎng)站的品牌具有積極正向的認(rèn)知。