婚慶“招風(fēng)”：O2O走俏 591結(jié)婚網(wǎng)獲千萬投資

多位風(fēng)投人士表示，婚慶線下業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的地域性，很難發(fā)展成全國性產(chǎn)業(yè)；而能互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)則是風(fēng)投投資婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的首選。因此婚慶公司要吸引風(fēng)投，一是要進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)改造；二是要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)展O2O模式；而發(fā)展上規(guī)模的婚慶公司可以轉(zhuǎn)型一站式整合服務(wù)提供商。

隨著國內(nèi)眾多婚戀交友服務(wù)節(jié)目的迅速走紅，各大婚戀網(wǎng)站紛紛成為了吸金平臺。以世紀(jì)佳緣為例，去年第四季度其營收達(dá)1.331億元，同比增長20.4%。這讓各路投資者都見識婚慶市場的巨大潛力。事實上，風(fēng)投已開始“試水”投資婚慶產(chǎn)業(yè)，去年年底，國內(nèi)婚嫁O2O平臺591結(jié)婚網(wǎng)便獲得了江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬元的投資。盡管投資人士對婚慶產(chǎn)業(yè)抱以較高熱情，但經(jīng)營模式傳統(tǒng)、產(chǎn)品服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化等難題也成了風(fēng)投與婚慶產(chǎn)業(yè)之間的“攔路虎”。有業(yè)內(nèi)人士建議，婚慶產(chǎn)業(yè)想要獲得風(fēng)投青睞，必須加大企業(yè)現(xiàn)代化改造的力度。

風(fēng)投關(guān)注婚慶大“蛋糕”

在上月舉行的重慶婚禮博覽會上，重慶金夫人實業(yè)集團(tuán)就實現(xiàn)600萬元的營業(yè)額，婚慶市場的“蛋糕”到底有多甜美，可見一斑。昨日，金夫人相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報記者，金夫人集團(tuán)的分店已遍布全國除上海外的大中城市，總數(shù)達(dá)300多家，集團(tuán)的年營業(yè)額也超過10億元。“金夫人現(xiàn)有14條產(chǎn)業(yè)鏈，其中主打鏈條包括了婚紗攝影、禮服定制等婚慶相關(guān)服務(wù)。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，平均每對新人的結(jié)婚費用在10萬-15萬元。而世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等大型婚戀網(wǎng)站的紅火無不顯示著婚慶市場的巨大潛力。商報記者了解道，去年年底國內(nèi)婚嫁O2O平臺591結(jié)婚網(wǎng)獲得了數(shù)千萬元投資，這也是591結(jié)婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導(dǎo)期直投基金首輪投資后再獲資本青睞。

去年下半年進(jìn)駐重慶的BE LOVE鉆石定制中心，在5年的時間內(nèi)已在全國24個城市開設(shè)了多家婚戒定制中心。公司副總裁陶延成曾在接受商報記者采訪時表示，公司已在2013年獲得了第三輪融資，風(fēng)投注資過億元。

商報記者了解道，金夫人目前正與國外的旅游公司就旅游婚禮、境外婚紗攝影等環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，欲將婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)一步擴(kuò)展。而上述負(fù)責(zé)人也向商報記者透露，其實近幾年已經(jīng)有好幾家風(fēng)投向金夫人遞來了橄欖枝，不過金夫人仍在觀望之中。“現(xiàn)金流和資源目前我們都不缺，和風(fēng)投的合作我們也會考慮。”

能互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)受青睞

多位風(fēng)投人士在接受商報記者采訪時均表示，能互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)屬于他們投資婚慶鏈條的首選。例如世紀(jì)佳緣這類的婚戀網(wǎng)站屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入速度快，并且直接比拼規(guī)模，一旦占據(jù)了一定的市場份額后，其他后來者就很難動搖，這種類型的婚戀網(wǎng)站就很受風(fēng)投的喜愛。

“婚慶的許多線下業(yè)務(wù)都具有很強(qiáng)的地域性，在某個區(qū)域或者城市能夠做得很好，但要將業(yè)務(wù)發(fā)展至全國很難。因為資源、人脈關(guān)系都是因地制宜，比如婚禮策劃、定制婚宴等環(huán)節(jié)都需要與當(dāng)?shù)厍闆r相結(jié)合，所以線下婚慶很難發(fā)展成全國性產(chǎn)業(yè)。”三屋集團(tuán)大石創(chuàng)投副總裁戴偉國告訴商報記者，目前風(fēng)投看得更多的是婚紗攝影方面。以金夫人為例，金夫人的婚紗攝影從包裝到產(chǎn)品都已標(biāo)準(zhǔn)化，并且在品牌包裝上突破了地域性質(zhì)，邁向全國。

中國投資研究院執(zhí)行院長艾強(qiáng)則向商報記者表示，攝影、婚慶上下游的相關(guān)先進(jìn)設(shè)備、禮服定制等配套產(chǎn)業(yè)，都會引起風(fēng)投的興趣。

縱深

婚慶“招風(fēng)”四大瓶頸

值得注意的是，除了少數(shù)行業(yè)翹楚，大部分婚慶行業(yè)的公司并沒有受到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)注。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，主要有四大原因。

“首先，婚慶產(chǎn)業(yè)的規(guī)模普遍難以對風(fēng)投機(jī)構(gòu)產(chǎn)生吸引力。”中國投資研究院執(zhí)行院長艾強(qiáng)昨日表示，一般來講，企業(yè)一年營業(yè)額至少要超過3000萬元，年利潤至少超過1000萬元才能對風(fēng)投機(jī)構(gòu)產(chǎn)生吸引力，而這對于國內(nèi)的婚慶產(chǎn)業(yè)而言很難實現(xiàn)。

其次，婚慶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)，缺乏有新意的亮點。艾強(qiáng)表示，婚慶業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合比較少，在吸引風(fēng)險投資方面拿不出有新意的商業(yè)模式。

第三，婚慶行業(yè)缺少現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。艾強(qiáng)表示，由于普遍是家族式作坊企業(yè)，公司股權(quán)過于集中或單一，加之在財務(wù)管理上不夠透明，使風(fēng)投不敢貿(mào)然投資。

“難以標(biāo)準(zhǔn)化也是婚慶產(chǎn)業(yè)的瓶頸之一。”智基創(chuàng)投股份有限公司合伙人劉琦開表示，很多婚慶公司做的就是熟客生意和點子經(jīng)濟(jì)，難以快速復(fù)制、擴(kuò)張。

支招

可轉(zhuǎn)型

婚慶整合商

那么，婚慶業(yè)如何才能獲得風(fēng)投青睞呢？

對此，艾強(qiáng)表示，首先，婚慶公司要進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)改造，將業(yè)務(wù)發(fā)展模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，從而快速擴(kuò)張復(fù)制。

其次，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)展O2O模式。艾強(qiáng)表示，通過發(fā)力線上電子商務(wù)，消費者可以實現(xiàn)在線瀏覽、咨詢、答疑、下單、支付一條龍服務(wù)。不僅能利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來大量客戶資源還能降低企業(yè)成本。

最后，發(fā)展上規(guī)模的婚慶公司可以轉(zhuǎn)型一站式整合服務(wù)提供商。如由原來的婚紗攝影發(fā)展為蜜月度假、結(jié)婚禮堂、禮服加工、相冊加工、DVD制作中心等，形成從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。