“全能營銷創(chuàng)始人”的崛起

人們通常認為在硅谷存在著一種偏見——這里只青睞工程師。事實上，硅谷只是“崇尚實干，反對空談”，在這里執(zhí)行遠比空想重要。所以你才會反復聽到 MBA 創(chuàng)業(yè)無用的言論，因為 MBA 更擅長行政和管理(偏說)，而非設計、編程和產(chǎn)品數(shù)據(jù)研究(偏做)。當然，反過來并不能說明工程師創(chuàng)業(yè)就一定能成功。事實上，我們很難想象一支創(chuàng)業(yè)團隊里會沒有工程師的身影，同時，也很難想象一支全然由工程師組成的團隊。

隨著大環(huán)境的更迭，創(chuàng)業(yè)團隊所需要的技能一直在發(fā)生變化。20 年前，創(chuàng)建一個產(chǎn)品的科技成本是巨大的，這就決定了在創(chuàng)業(yè)前期，你的團隊必然是清一色的工程師，直到你的項目完成了巨額融資，你才會進行營銷方面的工作。然而在進入 21 世紀后，創(chuàng)建產(chǎn)品的成本正在逐步縮小為零，主要的成本幾乎只剩下時間。作為一個全能開發(fā)者(full-stack developer)，你可以應付軟件層面的各種問題：不論是 web、移動端或是原生系統(tǒng)。隨著科技成本的縮減，如今的創(chuàng)業(yè)團隊所面臨的最大困境不再是創(chuàng)建產(chǎn)品——而是如何在產(chǎn)品出現(xiàn)后第一時間進行推廣，搞定用戶體驗，并盡快將它們交到用戶手中。

這也許就能解釋了為什么史上許多最成功的科技公司在創(chuàng)業(yè)初期都由兩個人組成——一個是 builder，另一個是 seller。(如 Jobs 和 Wozniak、Allen 和 Gates、Larry 和 Sergei 等)

假設兩個創(chuàng)始人是最合理的組合，那現(xiàn)在這個組合需要具備怎樣的屬性才能增加他們成功的概率呢?

創(chuàng)始人 A 一定是一個全能開發(fā)者，這里我就不需要多解釋這個角色了，你看看“社交網(wǎng)絡”中半夜三點還在瘋狂編程的小扎就明白了：在工程學上的天賦、激情和求知欲的完美結(jié)合，讓偉大的產(chǎn)品在他的手中誕生。

全能營銷創(chuàng)始人

創(chuàng)始人 B 看起來就像是 A 的翻版——一位同樣能幫助產(chǎn)品開發(fā)的工程師，不同的是，他比 A 更擅長與潛在顧客和投資人進行交流，另外，他從未間斷過營銷技能的研習。

在過去幾年間，硅谷對于一位出色“營銷人”的定義正發(fā)生著翻天覆地的變化。這里的公司曾經(jīng)一度只專注與產(chǎn)品開發(fā)，忽視了產(chǎn)品推廣，于是：要么許多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品太差而不受人待見，要么許多好的產(chǎn)品不為人所知。就像Dave McClure這個月初在 Twitter 上抱怨的：

所以一個全新的概念應運而生——全能營銷人(full-stack marketer)。同全能開發(fā)者一樣，他能自如應付各種任務如：編輯 PS 文件、渲染 UI/UX 迭代、進行產(chǎn)品銷售定位、回郵件、向用戶隨時隨地展示產(chǎn)品，等等。

一個只能做傳統(tǒng)銷售的創(chuàng)始人已經(jīng)無法生存了，如今我們所定義的“銷售”，可以借著產(chǎn)品的設計和用戶體驗來完成，而全能營銷人必須要懂得如何進行設計。擁有一位懂得設計的銷售型創(chuàng)始人，就會消除產(chǎn)品和營銷之間的隔閡，縮短創(chuàng)意和執(zhí)行之間的時間。