創(chuàng)業(yè)公司變大的唯一辦法

所有真正做大的公司只有一種方法：大家向別人推薦你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

這里的意思是說(shuō)，如果你希望有朝一日成為一家偉大的公司，最終必須把東西做好，好到用戶會(huì)向自己的朋友推薦—甚至是迫不及待希望第一個(gè)向朋友推薦的地步。如果你沒(méi)有一個(gè)足夠好的產(chǎn)品的話，growth hack或者再出色的營(yíng)銷創(chuàng)意、銷售團(tuán)隊(duì)也沒(méi)法讓你走得更遠(yuǎn)。

盡管如此，自欺欺人可以一時(shí)得逞：增長(zhǎng)是以上個(gè)月為基礎(chǔ)進(jìn)行衡量的。你還小的時(shí)候，可以花很多錢(qián)投入到營(yíng)銷或廣告上，然后對(duì)使用的增長(zhǎng)情況施加巨大影響。但到頭來(lái)，等你發(fā)展壯大以后，你根本就沒(méi)那么多的錢(qián)去推動(dòng)指標(biāo)增長(zhǎng)—最終還是得靠不斷增長(zhǎng)的用戶群來(lái)為你吸引更多的用戶。當(dāng)然，存在壟斷的地方會(huì)有例外—微軟可能就是一個(gè)有趣的測(cè)試案例，通過(guò)它可以讓我們了解制造增長(zhǎng)的極限持續(xù)時(shí)間究竟有多長(zhǎng)。

要想取得可持續(xù)的指數(shù)增長(zhǎng)，唯一的辦法就是把你的東西做得足夠好。比方說(shuō)，只有在你的產(chǎn)品好到值得推薦的情況下, 讓用戶向朋友來(lái)推薦賺積分的辦法才有效(如 Dropbox、Uber)。但大多數(shù)嘗試這一策略的初創(chuàng)企業(yè)都失敗了，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品還不夠好。

弄個(gè)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)仍然是個(gè)好主意—起步時(shí)幾乎都需要如此。但別忘了自己真正要做的事情。