PinkOK：“粉色系”的社會(huì)化購(gòu)物網(wǎng)站

傳統(tǒng)在線購(gòu)物網(wǎng)站份額逐漸飽和的趨勢(shì)，留給了垂直領(lǐng)域不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是近幾VC的寵兒，遠(yuǎn)的有OpenSky、Fancy，近的有國(guó)內(nèi)的豆瓣?yáng)|西、蘑菇街，預(yù)計(jì)到2015年，社會(huì)化電子商務(wù)銷售額將達(dá)30億美元。

截至2013年7月，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)Fancy已獲得6億美元估值，Svpply也在去年九月被eBay收購(gòu)，相對(duì)于Fancy 70%的男性用戶群體，李艾爾的PinkOK，則是以粉色主題為標(biāo)注，篩選迎合女性用戶的產(chǎn)品。

李艾爾認(rèn)為，未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)是向移動(dòng)電子商務(wù)的方向發(fā)展，網(wǎng)站向社會(huì)化發(fā)展，圖片分享正成為當(dāng)下最熱門的社交方式，各類電子商務(wù)服務(wù)將越來(lái)越專業(yè)，通過(guò)自身調(diào)查，李艾爾發(fā)現(xiàn)以粉紅色為色彩基調(diào)的女性時(shí)尚產(chǎn)品比重約占 18%，這催生了他對(duì)這一主題潛在市場(chǎng)的想法。

通過(guò)對(duì)時(shí)下時(shí)尚領(lǐng)域的觀察，李發(fā)現(xiàn)在一些圖片分享網(wǎng)站、媒體和以女性為主要銷售對(duì)象的時(shí)尚類商品中，經(jīng)常可以看到具有粉紅色元素的相關(guān)設(shè)計(jì)。同樣,在一些時(shí)尚聚會(huì)、時(shí)裝秀和公益活動(dòng)上，會(huì)場(chǎng)布置與明星身著的粉紅色衣飾也是層出不窮，常常鮮明地呈現(xiàn)于媒體的大幅照片中。部分品牌如Victoria’s Secret,Juicy Couture, Barbie、Hello Kitty、Benefit，甚至?xí)槍?duì)性地推出粉色系列產(chǎn)品。

以我僅有的一點(diǎn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)常識(shí)，對(duì)于網(wǎng)站給用戶體驗(yàn)而言，排名前三的分別是顏色、圖片、文字排版，色彩重要程度排首位。也就是說(shuō)，顏色具備天然的傳播屬性，我們可以看到部分的商店會(huì)有明顯的主色調(diào)，但，把抽象的顏色概念“歸類”為一類產(chǎn)品的購(gòu)物網(wǎng)站，PinkOK是首個(gè)。

作為社會(huì)化電商平臺(tái)，PinkOK也包含了發(fā)現(xiàn)、收集、分享、支付的環(huán)節(jié)，通過(guò)B2CC2C的模式結(jié)合，做定制化的個(gè)性推薦，在 PinkOK 網(wǎng)站上約90%的商品用戶可直接購(gòu)買。另外,李艾爾還準(zhǔn)備了禮物推送服務(wù)以及按月訂購(gòu)、多人合購(gòu)、品牌管 理、廣告營(yíng)銷等相關(guān)服務(wù)。

在內(nèi)容的抓取上，PinkOK希望以技術(shù)手段去鏈接全世界所有粉紅色的產(chǎn)品,經(jīng)后期編輯、整合、統(tǒng)一、包裝后再進(jìn)行銷售,來(lái)滿足15-38歲的女性消費(fèi)群體。具體分成方面，PinkOK在B2C領(lǐng)域會(huì)向商家收取12%的傭金，同時(shí)，與小型商家合作，收取3%-6%不等的CPS服務(wù)費(fèi)用。網(wǎng)上自身積累的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也會(huì)提供品牌代理及廣告的模式，最后，PinkOK也提供C2C的平臺(tái)，允許個(gè)人在網(wǎng)站上進(jìn)行交易,出售商品,并 按交易數(shù)額向個(gè)人收取 3%-5%的傭金。

PinkOK 團(tuán)隊(duì)的主要成員有四個(gè),工作職責(zé)分別為運(yùn)營(yíng)推廣、設(shè)計(jì)、技術(shù)、編輯。另有 來(lái)自美國(guó)、澳洲、倫敦、日本的同事配合。李艾爾表示，除了對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域的理解,每個(gè)人都有扎實(shí)獨(dú)特的專業(yè)技巧及獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。他舉例以色列 IT 界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的導(dǎo)向:面向消費(fèi)領(lǐng)域、非常規(guī)產(chǎn)品、天生國(guó)際化。

社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站離不開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累，李艾爾透露，PinkOK 已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)建了代號(hào)為“Pink party”數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，它將會(huì)抓取及處理全世界與粉紅色商品有關(guān)的數(shù)據(jù)屬性,并通過(guò)一種稱為“社交重新定向”的概念來(lái)采集社交數(shù)據(jù), 之后再利用這些數(shù)據(jù)來(lái)鑒別哪些是品牌廣告的潛在消費(fèi)者。

其次，通過(guò)編輯引導(dǎo)+UGC 的形式呈現(xiàn)主題商品,而所有圖片利用“Pink party”進(jìn)行數(shù)據(jù)過(guò)濾,提取出最容易被銷售的產(chǎn)品經(jīng)二次編輯后，放置在網(wǎng)站首頁(yè)，考慮到目前PinkOK每日新更新的商品數(shù)量在十件左右，這個(gè)工作量還算可以接受。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略方面，李艾爾希望從美國(guó)開(kāi)始，客觀上的理由是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品的豐富性，其次是用戶習(xí)慣問(wèn)題，垂直的落實(shí)性更強(qiáng)，導(dǎo)購(gòu)需求可能更多地被興趣社區(qū)所分流，按月訂購(gòu)模式日趨成熟。 李艾爾認(rèn)為，lightinthebox就是一個(gè)很好的榜樣。

參考凡客唯一盈利業(yè)務(wù)線V+，李艾爾從一開(kāi)始便定位PingOK是一個(gè)去庫(kù)存化的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)方向逐漸向B2C靠攏，從社區(qū)到購(gòu)物到支付全程閉環(huán)，希望消費(fèi)者把注意力放置在主題內(nèi)容本身。在項(xiàng)目后期階段，李艾爾打算借用線下傳統(tǒng)渠道建立獨(dú)立的品牌與實(shí)體店，出售PinkOK 專屬設(shè)計(jì)商品，實(shí)現(xiàn)線上與線下的打通，李特別向我強(qiáng)調(diào)，做線下實(shí)體店是他們非常重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“Pink”作為其中一個(gè)色系，李艾爾打算把其作為一個(gè)消費(fèi)形式的起點(diǎn)，后續(xù)不排除挖掘其他顏色的市場(chǎng)，比如黃金主題與Bling Bling主題，從而推出不同分類的社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站，把PinkOK的模式繼續(xù)規(guī)?；?/p>