在候車大廳，怎么玩兒手機(jī)不費(fèi)流量？

對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，開會(huì)、旅行、泡吧、甚至相親，都只不過(guò)是換個(gè)地方玩兒手機(jī)。對(duì)于喜歡玩兒手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，在沒有wifi的環(huán)境里，會(huì)去下載視頻和游戲嗎?大多數(shù)人的答案是，不會(huì)。因?yàn)榱髁抠M(fèi)用還是挺貴的;

在應(yīng)用下載渠道越來(lái)越多的時(shí)候，應(yīng)用開發(fā)者怎樣做推廣?答案是砸錢。因?yàn)橛脩臬@取成本越來(lái)越高。記得手機(jī)游戲《我叫MT》公布過(guò)一個(gè)數(shù)字，它每個(gè)用戶的獲取成本平均是5塊錢。

Quickbox想把以上兩個(gè)痛點(diǎn)串起來(lái)，解決這個(gè)“貴”字。

它用一套硬件設(shè)備，在沒有WiFi的環(huán)境里，搭建了一個(gè)類似于無(wú)線局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。同時(shí)提供應(yīng)用商店服務(wù)。當(dāng)用戶進(jìn)入Quickbox的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，就可以在不耗費(fèi)本身流量的情況下，下載Quickbox上面的視頻、游戲，或者直接觀看。而且，只能登陸Quickbox的應(yīng)用商店。

這個(gè)思路像極了分眾傳媒在封閉的樓宇電梯中放大屏幕廣告。但Quickbox選擇的典型場(chǎng)景首先是火車站。

Quickbox這個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，有點(diǎn)像張小瑋做買賣寶。張小瑋發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極其依賴手機(jī)、還沒有被傳統(tǒng)電商服務(wù)到的網(wǎng)購(gòu)人群。Quickbox的創(chuàng)始人楊林鑫在尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一群手機(jī)上網(wǎng)需求大，但工作和生活環(huán)境中很少有wifi的用戶。他想到，如果能建立一個(gè)類無(wú)線局域網(wǎng)絡(luò)，可以幫他們上網(wǎng)。一旦進(jìn)入局域網(wǎng)，用戶就進(jìn)入了相對(duì)封閉的環(huán)境，選擇小了，這里面的產(chǎn)品就有稀缺性了。

那么，用戶最需要的產(chǎn)品是什么呢?楊林鑫去做調(diào)研。他要先找一個(gè)符合他的目標(biāo)人群的場(chǎng)景，他最先想到的是火車站，因?yàn)檫@里沒有wifi，人流量大。而且，人流幾乎不重復(fù)，每天都是新的。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，楊林鑫都會(huì)每天買一張從北京西站到石景山的2塊錢的火車票，得以進(jìn)入西站的候車大廳。他去看這里的人在等車的時(shí)間都在干什么。他發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)在手機(jī)里預(yù)先下載好視頻或游戲，或者登陸移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)看看微信、QQ或者刷刷微博。于是，楊林鑫想到做應(yīng)用商店，而且先著重做游戲、視頻的應(yīng)用推廣。

今年11月份，Quickbox的硬件設(shè)備最先出現(xiàn)在北京西站的候車大廳。目前，Quickbox還沒有APP，只有進(jìn)入候車大廳的用戶才能使用它的服務(wù)。用戶在候車大廳里，在wifi選項(xiàng)中選擇其中出現(xiàn)的“免費(fèi)wifi”，點(diǎn)擊任意一個(gè)瀏覽器，就可以進(jìn)入Quickbox應(yīng)用商店，下載游戲、視頻，或者觀看、使用。所有這些服務(wù)都是免費(fèi)的。

Quickbox的硬件設(shè)備，根據(jù)負(fù)載能力等可以分成高低中端配置。最近，剛剛完成了在北京西站一個(gè)月的測(cè)試使用。按照平時(shí)的客流量，一臺(tái)高端設(shè)備的機(jī)器就可以負(fù)載北京西站一個(gè)候車大廳的用戶。臨近春運(yùn)，人流量會(huì)陡增，楊林鑫說(shuō)，這種情況下，很可能就需要增加機(jī)器。