”外部融資“難？何不試試“內(nèi)部開源節(jié)流“

據(jù)美國風(fēng)險投資協(xié)會的統(tǒng)計，2012年一年，風(fēng)險投資家為3698家創(chuàng)業(yè)公司投資了265億美元。

我見到的創(chuàng)業(yè)者中，許多把獲得外來投資、取得支持商業(yè)擴(kuò)大的資金作為實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)想法的最根本保障。但事實(shí)上，外部投資參與的時間不同，起到的作用也會大不一樣。

許多創(chuàng)業(yè)者在“融資”這個問題上考慮得太多，卻沒有意識到投資也有其適合的時間，而對每個公司來說，怎樣的時機(jī)才算得上合適也各不一樣。作為創(chuàng)業(yè)者來說，他們不應(yīng)在追逐融資方面浪費(fèi)太多時間而偏離真正的中心。而所謂的真正的中心，永遠(yuǎn)都只有一個，那就是把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

一個本來可能起到核心作用的商業(yè)想法，可能因?yàn)槿谫Y的過早加入而錯失發(fā)展的機(jī)會。如果能自己從經(jīng)濟(jì)上支持公司的發(fā)展，就可以避免從創(chuàng)業(yè)之初選擇商業(yè)模式起就進(jìn)行不必要的資源稀釋，而真正找到適合自己市場的方法。想辦法去調(diào)整開支緊張的狀態(tài)是大有裨益的原則之一。而如果創(chuàng)業(yè)者確實(shí)面臨經(jīng)濟(jì)上的困境，就更應(yīng)當(dāng)迫使自己進(jìn)入維持可持續(xù)發(fā)展商業(yè)的狀態(tài)。如果你在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)了主導(dǎo)所用，就能做出如將精力集中于創(chuàng)新或接受某項(xiàng)挑戰(zhàn)的決策，而不用再花費(fèi)說服他人的周折。

如果創(chuàng)業(yè)初期就能承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，則需要集中精力擴(kuò)大市場，爭取公司的第一桶金 ——這對于爭取后續(xù)的投資是非常必要的。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)解決方案的成本大大降低，云技術(shù)應(yīng)用不斷普及，給一大部分做軟件的創(chuàng)業(yè)公司自力更生的可能——而這些條件，都是十年前所無法想象的。

而對那些現(xiàn)金流動和費(fèi)用管理起關(guān)鍵作用的公司來說，避免在尋求外部經(jīng)濟(jì)支持上花費(fèi)時間精力、改變現(xiàn)有體系，公司成功的幾率也會大大增加。

筆者看來，要想避免公司開銷過度，促進(jìn)商業(yè)增長，需要關(guān)注以下四個方面(這些規(guī)則其實(shí)對任意行業(yè)都適用)：

1.盡可能壓低各方開銷

提高投入產(chǎn)出比，弄清可能分流資金的灰色成本，讓投入的每一分錢都物有所值。

量入為出。充分利用那些性價比高、甚至是免費(fèi)的工具，比如谷歌Analytics，云服務(wù)等，這樣免去和服務(wù)商糾結(jié)，又能為企業(yè)提供很好的技術(shù)支持工具。

若干備選項(xiàng)中選擇成本最低的一項(xiàng)(所謂“沒有最便宜，只有更便宜”)。

盡早認(rèn)清并關(guān)注資金運(yùn)作周期;雖然隨著企業(yè)后期做大可能會帶來很多改變，但基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式通常不會變化。

2. 技術(shù)調(diào)用

找到日常事務(wù)中能技術(shù)簡化完成的部分，以節(jié)省開支——這些簡化對企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)自始至終都扮演開源節(jié)流的作用。

對一分一厘都斤斤計較的同時，意識到只有將“計較”得來的數(shù)據(jù)利用起來，才能使其價值得以體現(xiàn)——想想下面的問題：誰在用這些數(shù)據(jù)?這些數(shù)據(jù)對企業(yè)發(fā)展是否有用?

雖然引入軟件可能需要付出不少經(jīng)濟(jì)和時間的代價，但它也可能成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。建立基本的普適的框架結(jié)構(gòu)，同時按照情況變化不斷進(jìn)行微調(diào)(開發(fā)新的軟件)。

3. 尋求多渠道增長

有創(chuàng)業(yè)的動力不難，重要的是維持這種動力。發(fā)現(xiàn)可能的增長機(jī)遇，選擇低投入高產(chǎn)出的一項(xiàng)，邁出創(chuàng)業(yè)的第一步!

尋找合適的擴(kuò)張機(jī)會——如，新市場、新商品種類或新合作伙伴的出現(xiàn)。

在擴(kuò)張的過程中，牢記上文的第一條規(guī)則(盡可能壓低開銷)——同時，在擴(kuò)張的過程中也必須明算賬，不能亂了企業(yè)發(fā)展的計劃。

4. 以客戶為中心

專注用戶反饋，把向顧客尋求意見作為習(xí)慣，設(shè)想出現(xiàn)問題(不論是投訴或褒獎)時如何應(yīng)對。

落實(shí)行動勝過好話千句——讓用戶看到他們的反饋真正換來了改變。

把這種“以客戶為中心”的文化普及到整個公司，在公司各個階層都得到充分體現(xiàn)。

上文只是企業(yè)開源節(jié)流的幾個小建議，但如果真正落實(shí)下來，比如節(jié)省開支的10%，把付款時間延長15天，或跳過一些不必要的購買，就離“自力更生”的創(chuàng)業(yè)方式更近一步。通過內(nèi)部增長，把省錢當(dāng)作投資，聽起來不太實(shí)際，但只要用心注意細(xì)節(jié)，就能從中獲益匪淺。（via pandodaily）