河南天使投資第一人：創(chuàng)業(yè)者要會(huì)“講故事”

李明稱，商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計(jì)劃書更重要

在河南創(chuàng)立首家天使投資機(jī)構(gòu)，并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

累計(jì)投資企業(yè)30余家，被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團(tuán)董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機(jī)會(huì)與這位“天使”面對(duì)面，聽取對(duì)于項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃書的建議和點(diǎn)評(píng)。

創(chuàng)業(yè)

抓住每個(gè)行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到天使投資人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后，他被分到河南省化工廳;1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設(shè)備企業(yè)，擔(dān)任工程部經(jīng)理。

離開有編制、旱澇保收的政府機(jī)關(guān)，李明憑借自己過硬的技術(shù)實(shí)力，很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，在工作中也派上了大用場，“消防行業(yè)當(dāng)時(shí)是新興行業(yè)，很多員工都是半路出家，而我能看懂進(jìn)口設(shè)備的使用說明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實(shí)現(xiàn)每年上千萬元的工程量。李明說，自己當(dāng)年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子，“如果沒有打工時(shí)的歷練，直接去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是很大的。”

“企業(yè)做大后，日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力。”李明也發(fā)現(xiàn)，幾年高速發(fā)展之后，消防行業(yè)遇到了瓶頸，他開始有意識(shí)地積累人脈、收集信息、進(jìn)入不同的圈子。2003年，他果斷轉(zhuǎn)行，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)型

創(chuàng)立天使投資機(jī)構(gòu)

當(dāng)年，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下，李明意識(shí)到房地產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)即將到來;在2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出，公司轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對(duì)企業(yè)做了一個(gè)大的調(diào)整，專注于天使投資。”

李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司，專注于高科技項(xiàng)目對(duì)接孵化，業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業(yè)家。”李明說，創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地，還要放眼整個(gè)社會(huì)，只要是自己有可能涉足的行業(yè)，都可以提前準(zhǔn)備，擇機(jī)進(jìn)入。

李明把天使投資做成一種機(jī)構(gòu)行為，“我們獨(dú)創(chuàng)了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創(chuàng)新大賽征集項(xiàng)目。”

“投資機(jī)構(gòu)不光給他錢，還幫他注冊(cè)公司，幫他配備生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據(jù)他自身?xiàng)l件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運(yùn)作起來，這就是華夏海納模式。”

他說：“經(jīng)過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個(gè)收獲。”

支招

尋找風(fēng)投前，先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)

身為投資者，要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計(jì)劃書，李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計(jì)劃的投資機(jī)構(gòu)的傾向，論證一下自己的項(xiàng)目是不是對(duì)方所青睞的。”

在尋找風(fēng)投之前先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)以及需要風(fēng)投幫助的地方，獲得風(fēng)投的概率會(huì)大大增加。

“例如我們投資的重點(diǎn)，跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系，因?yàn)樘焓雇顿Y畢竟是本土化，更便于管理，而且對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用。我們?cè)谶x項(xiàng)目時(shí)基本會(huì)關(guān)注三個(gè)方面：一是精細(xì)化工，二是新材料，三是生物制藥。當(dāng)然還有其他的一些高科技項(xiàng)目，比如節(jié)能環(huán)保方面的。”李明介紹。

另外，創(chuàng)業(yè)者要會(huì)“講故事”。

講故事，其實(shí)就是把自己的商業(yè)計(jì)劃清晰地描述出來，突出創(chuàng)新點(diǎn)。

“除了高科技、節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目之外，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式，比如最近接觸的一個(gè)烘焙項(xiàng)目，這個(gè)年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營西點(diǎn)蛋糕。他在向我們尋求建議時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發(fā)展。”

在投資方看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計(jì)劃書更重要，如果你對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，完全不用覺得投資機(jī)構(gòu)“門檻高”，勇于交流，也許機(jī)會(huì)就在其中。“你完全可以找一個(gè)投資人當(dāng)老師，把你的創(chuàng)業(yè)疑問提出來，他們會(huì)立足專業(yè)角度幫你解決問題。”

建議

選擇合適的投資人

創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項(xiàng)目，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項(xiàng)目是否契合。

其次，使用風(fēng)投指定的模板。在風(fēng)投網(wǎng)站上一般都有商業(yè)計(jì)劃書模板供下載，使用默認(rèn)模板是最好的，因?yàn)椴煌耐顿Y公司在考察項(xiàng)目時(shí)會(huì)有所側(cè)重。

最后，投資人最關(guān)心的還是項(xiàng)目的前景和潛力。“高科技產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)講述產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、銷售市場和前景，而商業(yè)模式創(chuàng)新型項(xiàng)目，則首先要講清楚原有商業(yè)模式的弊端，闡述新模式的創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)發(fā)展前景做出暢想。”

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