成都小伙1個月搞定千萬VC：打破APP不賺錢怪圈

“手機(jī)游戲、APP推廣難賺錢難，我們的思路是用平臺把手機(jī)游戲、APP變成推廣媒介，形成新的盈利模式，良性循環(huán)。”32歲的劉先云在創(chuàng)業(yè)幾起幾落，試水手機(jī)游戲、APP失敗之后，看中了互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣新模式，推出“推下載”平臺，目前獲得百萬用戶，并在近日獲得北京一家公司的千萬元投資。

幾百萬投入打了水漂

“公司在創(chuàng)立之初，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不是主要業(yè)務(wù)。”劉先云曾多次創(chuàng)業(yè)，目前的公司是他在成都的第二家公司，“創(chuàng)立之初，公司主要方向是手機(jī)游戲和APP，可我們沒有成功。因為我們只看到了游戲的高回報，沒有看到高風(fēng)險，我們?nèi)狈τ螒蜓邪l(fā)經(jīng)驗，而手機(jī)游戲市場講求速度。我們看準(zhǔn)一款游戲，可還在研發(fā)期，別人已經(jīng)推出來了，等我們做出來，要么已不流行，要么已沒市場。”連續(xù)幾款游戲都沒有成功，幾百萬元打了水漂。

“在數(shù)以百萬計的APP中，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己這一個已經(jīng)很難了，更別說讓消費(fèi)者掏錢來買。國內(nèi)大多APP都是免費(fèi)下載，用戶再多都創(chuàng)造不了利潤，而且累計用戶需要很長一段時間，盈利模式很模糊。”劉先云說。“當(dāng)時整個行業(yè)沒幾家看清APP的盈利點(diǎn)。”

給APP一條盈利出路

“我們想，為什么不專門幫助別人推廣游戲、APP呢?”劉先云說，手機(jī)游戲投入大風(fēng)險高，APP沒有盈利模式，但兩者都可以當(dāng)做廣告媒介，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺是突破口。“現(xiàn)在用戶越來越喜歡免費(fèi)、支持廣告的APP，而很多開發(fā)者還不確定怎樣取舍免費(fèi)與付費(fèi)，廣告推廣媒介正好打破了免費(fèi)APP盈利難題。”

“我們做了一個媒體聯(lián)盟平臺‘推下載’，手機(jī)游戲和APP可在‘推下載’平臺發(fā)布安卓應(yīng)用或游戲，廣告主在平臺上根據(jù)下載和點(diǎn)擊決定是否植入廣告，網(wǎng)站主(渠道商)在平臺上選擇和自己關(guān)聯(lián)度、匹配度高的手機(jī)游戲和APP進(jìn)行宣傳推廣掙得傭金。我們與100多家網(wǎng)站合作，各個網(wǎng)站可以根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇與手機(jī)游戲和APP匹配的廣告產(chǎn)品，平臺每天訪問量上千萬。”“傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)漸漸落伍，很多新應(yīng)用迫于傳統(tǒng)推廣無力而‘流產(chǎn)’，營銷新模式的試水，將給APP一條盈利出路。”

千萬投資一個月到位

“平臺推出半年，已經(jīng)積累了數(shù)百萬移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。平臺受到移動互聯(lián)市場的肯定，是在我們的意料之中，但來得如此迅速，又是在意料之外。”在劉先云看來，平臺的優(yōu)勢有兩個，“一是針對下家，結(jié)算周期短;二是針對上家，只做安卓，這樣最大限度地使雙方的資源發(fā)揮價值。”“目前平臺已經(jīng)開始盈利，本月也獲得了北京指點(diǎn)通科技有限公司千萬級投資。投資方既看中團(tuán)隊的執(zhí)行力和開拓，也非?？春靡苿踊ヂ?lián)網(wǎng)未來的發(fā)展，看好成都的IT環(huán)境。”劉先云透露，“從開始接觸到資金到位，整個投資流程只用了一個月。”

創(chuàng)業(yè)之路 起起落落

32歲的劉先云是四川廣安人，大學(xué)未畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。金融危機(jī)的到來，讓劉先云多年的努力又重來。

2008年5月，劉先云回到成都，從事移動互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)。“最初是一個小工作室，房間里除了一張床和桌椅，幾乎沒有多的空間。”劉先云注冊了公司，與移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通結(jié)成了重要合作關(guān)系，公司從一個人變成50人，從零收入做到年營業(yè)額上千萬。2011年，上述通信公司成立了自己的增值服務(wù)板塊，劉先云又面臨著“白手起家”的局面。“找朋友借了錢，注冊了現(xiàn)在的公司。”