手游行業(yè):傳統(tǒng)VC大 亟待專業(yè)投資模式拯救

如果說在一年半以前，大家還沒有找到移動互聯(lián)網(wǎng)盈利的模式，但在現(xiàn)在，手游賺錢的趨勢已經(jīng)非常穩(wěn)定了。觸控科技的iOS版游戲“捕魚達人”已經(jīng)成為公司主要的營收來源。據(jù)了解，僅“捕魚達人2”這款游戲今年二月份的收入就已經(jīng)接近3000萬。

從投資領(lǐng)域來看，投資機構(gòu)對移動端的布局是很早的，包括創(chuàng)新工場，一直致力于移動端的項目發(fā)展。但那時很多投資人都回避手游領(lǐng)域，因為這個領(lǐng)域一直以來都沒有太好的表現(xiàn)，除了騰訊平臺之前有一些游戲賺錢之外，鮮有其他的成功案例。直到喬布斯推出了Appstore模式，這種情況才開始逐步改觀，自11年中期以后，逐步迎來了手游開發(fā)者的春天。包括著名的《憤怒的小鳥》、《水果忍者》、《捕魚達人》等都因此脫穎而出。

不過國內(nèi)的游戲收費要比蘋果Appstore模式慢的多，國內(nèi)游戲盜版環(huán)境與安卓開放平臺的環(huán)境，使得安卓手游初期，國內(nèi)普遍認為不容易收費。但安卓手機網(wǎng)游的出現(xiàn)再度改變了這個格局，復(fù)制了頁游在PC端的奇跡。對騰訊這樣的大公司來說，這些收入看似微薄，但對于小開發(fā)者而言，則是非常明顯的“咸魚翻身”的機會。他們需要的，無非就是資金和渠道的支持，如果可以復(fù)制一個《我叫MT》或者《捕魚達人》，就會立刻烏鴉變鳳凰。由此，大批開發(fā)團隊、端游、頁游公司開始瞄準手游市場發(fā)力，而資本的介入也全面拉高了整個行業(yè)的成本。一時間，手游市場呈現(xiàn)出一派“欣欣向榮”的景象。

當樂CEO肖永泉認為，目前手游行業(yè)虛火旺盛，有些不靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊混雜其中，投資人雖然看好這個市場，卻難以辨別創(chuàng)業(yè)團隊的可靠性。“現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者和投資人，在看到這一兩年手游的興旺之后，一窩蜂的殺入了手游行業(yè)。但實際上，手游還是處于比較初級的階段，行業(yè)缺乏有創(chuàng)意的團隊。很多人看到手游火爆，比如某款游戲月入千萬，就拉幾個人組成一個團隊開始模仿或者干脆抄襲，找到投資人圈一筆錢，以為可以創(chuàng)造同樣的奇跡。這是目前行業(yè)普遍存在的狀況，游戲投機也是當前大多從業(yè)者的一個心態(tài)。對移動游戲這一階段的現(xiàn)實情況，VC或天使投資如果還是單純的看好一個團隊、一個人或一個游戲的創(chuàng)意，資金一旦進入就很難保證全身而退。”

互聯(lián)網(wǎng)投資美國上市不易的主要原因是，大家都不賺錢。而手游則完全不同，手游有非常明顯的現(xiàn)金流，推廣渠道也比較成熟，派發(fā)非常容易。只要是好游戲，很容易通過各種市場渠道以及媒介推廣在市場上形成爆發(fā)。比如魔獸同人游戲《我叫MT》 長期盤踞蘋果市場前列，迅速的實現(xiàn)了月入1000萬的跨越。這就是手游市場的魅力，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎沒有為服務(wù)付費的習慣，能免則免。而手機則完全不同，SP時代培育了大家手機付費的習慣，這使得手機市場從一開始，就比PC端更有變現(xiàn)能力。

所以，目前來看，PE轉(zhuǎn)向投資手游類，而非工具類，應(yīng)該會逐步成為一個趨勢，因為良好的現(xiàn)金流會讓上市變得更加可以期待。但對于PE而言，這也有比較高的門檻。原盛大游戲卓蟻工作室制作人高波指出，手游行業(yè)正面臨著一個尷尬的局面——市場很火，成功的游戲卻不多；投資人對手游追捧，但投資成功的不多。

對此，當樂網(wǎng)肖永泉認為，“游戲最重要的是創(chuàng)意，而目前國內(nèi)卻抄襲成風。”他認為，創(chuàng)投雙方都需要冷靜下來，理性看待手游市場的火爆，資本進入市場是好事，但如何讓資本的作用最大化，并將風險降低，這是行業(yè)發(fā)展以及與投融資結(jié)合問題上必須認真考慮的問題。要做一個真正好的游戲，需要開發(fā)者在文學、藝術(shù)、技術(shù)等領(lǐng)域都有很深的造詣。而這些軟實力的鑒別，給PE帶來很高的難度，如果不是專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，是很難準確判斷的。一個游戲的成功不僅僅需要錢，更需要創(chuàng)意方向、技術(shù)研發(fā)、渠道推廣、運營支撐等各個方面的支持，這些都不是傳統(tǒng)VC所擅長的方向。

據(jù)高波透露，他正計劃籌建一支早期游戲孵化基金，只關(guān)注手游領(lǐng)域。“我們的基金未來會留出10%的資金去支持獨立游戲開發(fā)者，希望培養(yǎng)出獨立開發(fā)創(chuàng)意小游戲的團隊。同時，我們也會去探索適合手機游戲行業(yè)特點的投融資商業(yè)模式，游戲業(yè)不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在一個游戲開出初期，非行業(yè)人士很難判斷它的市場前景，即便是一個團隊開發(fā)出了一款成功的游戲，取得了第一步的成功，但也許第二款、第三款游戲是失敗的，傳統(tǒng)的風險投資方式可能會讓投資人面臨巨大的風險。所以我們在研究眾籌、小額借款、參股、分賬等等模式，以多種方式組合的策略進行投資，既滿足手機游戲團隊融資的需要，又降低投資的風險。雖然現(xiàn)在這些還沒有答案，但這正是需要我們做的事情，也是這個基金成立的意義所在。”

所以游戲領(lǐng)域雖好，投資也需要有一定專業(yè)度。而隨著投資心態(tài)的不斷成熟，行業(yè)人士而不是金融人士主導(dǎo)投資的趨勢也會越來越明顯。