草根站長在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的血淚史

我依然很清晰的記得我是2011年10月5號(hào)入職的，當(dāng)時(shí)入職現(xiàn)在的公司應(yīng)聘的職位是網(wǎng)站編輯。可是只到進(jìn)了公司，我才發(fā)現(xiàn)所謂的網(wǎng)站，是一個(gè)收錄只有幾篇，外鏈基本沒有，關(guān)鍵詞定位毫無邏輯的一個(gè)站，那個(gè)時(shí)候我這個(gè)網(wǎng)站編輯也只是作為一個(gè)可有可無的職位的，老板的意思是很簡單，我們有一個(gè)網(wǎng)站，你隨便拍拍照片寫寫文章就可以了。順便說一句我之前的工作經(jīng)歷把，我之前在電視臺(tái)做過一年的實(shí)習(xí)記者，對(duì)攝影、攝像、文章的采編都有一定的經(jīng)驗(yàn)，之后又去了廣州一家游戲公司做游戲策劃。很感謝這兩段難能可貴的從業(yè)經(jīng)歷，這也是我真正接觸到SEO之后，我才發(fā)現(xiàn)，在這兩個(gè)工作崗位上學(xué)習(xí)到的很多工作技能和工作習(xí)慣是多么的重要，這個(gè)我在后面會(huì)講到。

一、懵懵懂懂的進(jìn)入了SEO圈子。

我們公司是做美容院招商加盟的，我依稀記得我們當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞是幫我們做站的網(wǎng)絡(luò)公司名稱，這樣的關(guān)鍵詞除了能幫做網(wǎng)站的公司做廣告。如何能夠從搜索引擎上獲得流量呢?于是我在工作了幾天，熟悉了網(wǎng)站的后臺(tái)操作之后，就把網(wǎng)站的標(biāo)題和關(guān)鍵詞都換了，換成了“長沙美容院加盟”和“小型美容院加盟”，換這兩個(gè)關(guān)鍵詞的思考是我們的公司在長沙，如果長沙周邊的市場都不能打開的話，做連鎖加盟如何能夠打開全國市場呢?所以“長沙美容院加盟”這個(gè)核心關(guān)鍵詞是我必須要做的，對(duì)于“小型美容院加盟”是考慮到當(dāng)時(shí)我們的品牌知名度還不是很高，各方面條件還不具備談大單的能力，定位于“小型美容院加盟”更有利于成交。

那個(gè)時(shí)候我們這行做SEO的已經(jīng)有一些前輩了，但是基本上不多，所以這兩個(gè)關(guān)鍵詞沒過幾天就上了首頁，逐漸也給我們網(wǎng)站帶來了零星的訪問量，更重要的是，我記得我們網(wǎng)站第一個(gè)客戶就是長沙周邊城市的岳陽的，而且是一個(gè)8.8萬的單子，在當(dāng)時(shí)來說是一個(gè)非常大的客戶了，不過那個(gè)時(shí)候我還懵懵懂懂的，還不了解。只是很奇怪簽完單之后我們老總還親自給我打電話，聊了大約十多分鐘，這對(duì)于一個(gè)新進(jìn)公司，毫不起眼的小員工來說，還是比較受寵若驚的。這個(gè)8.8萬的單成交后，我們老總就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的的重要性，于是我們的網(wǎng)絡(luò)推廣部門正式成立。我由于自己的誤打誤撞成為了網(wǎng)絡(luò)部的主管，而我所謂的網(wǎng)絡(luò)部成員一個(gè)是公司的前臺(tái)兼文秘，一個(gè)人身兼數(shù)職，一個(gè)是我們公司的財(cái)務(wù)，也都兼職跟我一起做網(wǎng)絡(luò)部的事情。我說這些不是說題外話，只是想表達(dá)出一個(gè)當(dāng)時(shí)的部門是多么的簡陋和不健全，如果一個(gè)企業(yè)真的想做網(wǎng)絡(luò)營銷的話，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還是非常重要的，后面我也會(huì)跟大家聊到如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)和如何做績效考核。

正式成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部，而我這個(gè)主管似乎也來了干勁，可是那個(gè)時(shí)候給我的感覺就是小狗啃刺猬——無處下口。每天也會(huì)更新一兩篇文章，但是更新的文章大多都是文不對(duì)題，現(xiàn)在返回來看我在11年更新的文章，真是慘不忍睹啊。

二、摸索著成長，利用各種途徑學(xué)習(xí)SEO知識(shí)。

真正開始摸到SEO門檻是一次和別人換友鏈，別人看了我的站之后說，你的站太差了，關(guān)鍵詞密度太低。“關(guān)鍵詞密度”關(guān)鍵詞密度是什么東西?于是我百度了一下，開始真正了解關(guān)鍵詞密度這個(gè)東西對(duì)排名的影響，然后慢慢的開始努力學(xué)習(xí)各種SEO知識(shí)，從最基礎(chǔ)的空間、域名、關(guān)鍵詞的挑選、外鏈建設(shè)等等，方方面面，一些東西是利用各種途徑學(xué)習(xí)到的，一些是自己在實(shí)際操作中慢慢總結(jié)積累的。下面，我就跟各位著重分析一下如何學(xué)習(xí)。

1、向你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。

競爭對(duì)手其實(shí)是你最好的老師，記得當(dāng)時(shí)還是老總批評(píng)我的一句話讓我頓時(shí)醒悟，他說：“你看看某某品牌，人家隨便搜哪個(gè)關(guān)鍵詞，百度都有排名，而你們呢?真不知道你們推廣部每天都在干什么?”當(dāng)時(shí)是說著無心，聽著有意，于是我就專門去了他們的網(wǎng)站，搜索了一大批行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，我看他們是如何寫文章的，如何發(fā)外鏈的。然后我就模仿著去做，他們?nèi)绾螌懳恼?，我就怎么樣寫文章，?dāng)然，這里不是直接復(fù)制，基本的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)還是要有的。寫文章自然是我的強(qiáng)項(xiàng)，我一篇原創(chuàng)文章，1500字左右大概20分鐘內(nèi)搞定，當(dāng)然，偶爾有錯(cuò)別字還是可以理解的，基本行文思路都正確就可以了，錯(cuò)別字什么的改改就可以了。然后學(xué)習(xí)他們的外鏈建設(shè)途徑，看看他們?nèi)ツ男┢脚_(tái)權(quán)重高，發(fā)的信息排名好，然后我也去發(fā)，我當(dāng)時(shí)發(fā)外鏈的技巧也不是很成熟，效率雖然沒有競爭對(duì)手的高，但是基本的多多少少也發(fā)了一些，效果也慢慢有了。