君聯(lián)資本劉二海：網(wǎng)游企業(yè)不憂患 將現(xiàn)并購(gòu)潮

7月29日消息，在“2012 ChinaJoy”投融資論壇上，君聯(lián)資本合伙人劉二海表示，網(wǎng)游市場(chǎng)雖利潤(rùn)可觀，但缺乏憂患意識(shí)和創(chuàng)新能力，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，大量新游戲企業(yè)將被并購(gòu)和淘汰。

劉二海在現(xiàn)場(chǎng)分享的數(shù)據(jù)顯示，在全球15家市值超過(guò)10億美元的游戲公司中，中國(guó)企業(yè)占4家，分別是騰訊、網(wǎng)易、完美和巨人，這說(shuō)明中國(guó)游戲市場(chǎng)潛力巨大?？v觀游戲市場(chǎng)，除網(wǎng)易外，大部分網(wǎng)游公司利潤(rùn)率增速下降，說(shuō)明了游戲市場(chǎng)創(chuàng)新乏力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

劉二海認(rèn)為，中國(guó)缺少具有全球知名度的游戲公司。如暴雪、EA等游戲巨頭在海外的收益均超過(guò)50%，但中國(guó)游戲公司的海外市場(chǎng)尚有待開(kāi)掘，這與題材集中在武俠、玩法單一缺少創(chuàng)新是分不開(kāi)的。中國(guó)游戲巨頭的創(chuàng)新能力尤其弱勢(shì)，因此能夠影響世界的游戲企業(yè)將在具有創(chuàng)新力的新游戲企業(yè)中誕生。

此外，老的游戲公司正在覺(jué)醒，開(kāi)始將端游改裝成頁(yè)游和微端游戲。加之運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和研發(fā)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈分化，游戲制作的成本和門(mén)檻將變得更高，因此大部分表現(xiàn)較好的新游戲企業(yè)將被并購(gòu)和淘汰。

劉二海提醒這些有潛力的創(chuàng)新新企業(yè)要有憂患意識(shí)，目標(biāo)不單單是賺錢(qián)，而是要尋找持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如在得靠可觀的收益之后，要積極做投融資和拓展業(yè)務(wù)，尋找合作伙伴，構(gòu)建全新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，引進(jìn)高端人才等。

以下為演講實(shí)錄：

劉二海：特別高興，今天有機(jī)會(huì)參加咱們ChinaJoy融資的會(huì)議。我講的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，《市場(chǎng)呼喚偉大的游戲企業(yè)》，我向說(shuō)三件事。一個(gè)是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在有機(jī)會(huì)，應(yīng)該有更非常優(yōu)秀的，偉大的企業(yè)能夠在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上出得來(lái)。第二個(gè)說(shuō)的是由于產(chǎn)業(yè)鏈的分化，游戲運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)和游戲制作的公司，我們?cè)谥袊?guó)應(yīng)該講現(xiàn)在發(fā)生了挺大的變化，開(kāi)始分開(kāi)，在這樣的情況下，游戲制作的門(mén)檻會(huì)變得很高，第三個(gè)由于游戲公司特賺錢(qián)，所以說(shuō)我說(shuō)應(yīng)該有一點(diǎn)有憂患意識(shí)，賺錢(qián)的時(shí)候往往是未來(lái)倒霉的時(shí)候要開(kāi)始。

先開(kāi)始第一個(gè)話題。第一個(gè)話題說(shuō)看看現(xiàn)在的成績(jī)。成績(jī)我讓我的同事做了做，全球超過(guò)15家市值超過(guò)10億美元的游戲上市公司，QQ實(shí)際上它的百分之五六十都是來(lái)自游戲?？雌饋?lái)還不錯(cuò)，我覺(jué)得完全可以這樣做，像網(wǎng)易，巨人，當(dāng)然有由于股票市場(chǎng)不好縮水的，像完美等公司。我覺(jué)得這些公司都在遭遇成長(zhǎng)的煩惱，這真不是說(shuō)它在慢慢成長(zhǎng)的煩惱，是說(shuō)它成長(zhǎng)乏力，你可以看到這些公司，包括盛大，盛大利潤(rùn)，紅的是利潤(rùn)，咱們的利潤(rùn)率都不低，甚至有50%多的凈利潤(rùn)，百分之三四十，上漲的基本比較少，上完市都往下降，創(chuàng)游還是在增長(zhǎng)，完美基本上沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。再看下面這兩家，巨人上市都是高點(diǎn)，利潤(rùn)沒(méi)有超越過(guò)當(dāng)時(shí)的時(shí)點(diǎn)，網(wǎng)易還是可以，一直在增長(zhǎng)。這邊可以看到，我把暴雪放在這兒，暴雪數(shù)小，但是單位大，應(yīng)該說(shuō)還是非常棒的企業(yè)，可以看到，這些企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)應(yīng)該是乏力的，除了個(gè)別的，像網(wǎng)易的，另外PE上市的市盈率也是很低，基本上是個(gè)位數(shù)，網(wǎng)易高一點(diǎn)，網(wǎng)易大約十幾，增長(zhǎng)速度慢，當(dāng)然PE可能就少，你利潤(rùn)一直往下走，不可能PE還弄30倍，20倍，不現(xiàn)實(shí)，為什么會(huì)這樣?當(dāng)然比GDP增長(zhǎng)還快，前一段報(bào)道增長(zhǎng)百分十幾，還是GDP的一到兩倍。整體端游速度下來(lái)，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，新的游戲，新的東西少，沒(méi)有真正創(chuàng)造出太多的東西，往往上市一兩款占了百分之六七十，可是現(xiàn)在市場(chǎng)，老英雄們，游戲公司增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)確實(shí)發(fā)生了非常深刻的變化，頁(yè)游迅速發(fā)展，我想在座的各位很多是做頁(yè)游的，3D游戲，手機(jī)游戲也迅速發(fā)展，有朋友告訴我，它她們的游戲公司，手機(jī)游戲單月也能做到兩三千萬(wàn)。游戲制作和游戲運(yùn)營(yíng)開(kāi)始分開(kāi)，在我看來(lái)都是非常大的變化，端游要么自己從外面買(mǎi)來(lái)，然后運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在我們和騰訊，和我們360，和各種的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，制作的朋友把制作做好，這是非常重大的一個(gè)變化，門(mén)檻就降低了，原來(lái)做一個(gè)游戲要花一億人民幣，現(xiàn)在有一兩千萬(wàn)就能做得了，現(xiàn)在制作原來(lái)需要花兩年現(xiàn)在六個(gè)月就可以完成了。新貴也比較賺錢(qián)，有的單個(gè)游戲七八千萬(wàn)一個(gè)月也是有的，玩法也在不斷的創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)往往偏年輕，對(duì)游戲非常熱愛(ài)，但是缺乏公司管理經(jīng)驗(yàn)，上來(lái)挺快，下來(lái)也很快，這是我們看到的一個(gè)情形。頁(yè)游市場(chǎng)確實(shí)到一百個(gè)億的市場(chǎng)，現(xiàn)在游戲兩百多個(gè)億，一百多個(gè)億似乎并不是什么難事，研發(fā)周期也短，開(kāi)發(fā)的門(mén)檻下來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是非常同志化，獲取用戶的成本也在迅速的提高，各種各樣的手法也都來(lái)了。

這時(shí)候我想特別說(shuō)一下，可以看到老的游戲公司原來(lái)是睡覺(jué)，現(xiàn)在逐漸是覺(jué)醒，老的游戲公司現(xiàn)在跟360的代運(yùn)營(yíng)，有的人把原來(lái)的游戲改成微端，也在搞，你在這個(gè)市場(chǎng)中就看到有些黑馬們，頁(yè)游們，手游們，再往前走，前一段走的比較快，現(xiàn)在老的游戲公司基本上大部分都醒了，或者快醒了，也開(kāi)始將自己的游戲改造成頁(yè)游，改造成其它的，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上我覺(jué)得還是非常關(guān)鍵的，如果黑馬的朋友們沒(méi)有抓住機(jī)遇，沒(méi)有快速的成長(zhǎng)起來(lái)，也不一定認(rèn)為你長(zhǎng)期在這個(gè)里邊，我相信有一部分公司會(huì)被老的游戲公司并購(gòu)，肯定會(huì)。還有一些逐漸的也會(huì)被淘汰，是不是有一些比較優(yōu)秀的公司能在這里邊出來(lái)，這是我所期盼的，也是我今天想傳遞給大家的聲音，它呼喚你出來(lái)你沒(méi)有出來(lái)，或者你又回去了。

現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的變化，我們稍微做一下對(duì)比，你可以看到像暴雪這樣的公司50%的收入來(lái)自于海外，也證明它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還有它的品牌得到世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，如果你只是真的，制作只是抓住了一些機(jī)會(huì)，做了一兩款游戲，有一點(diǎn)意思，可是你沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)推出更漂亮的游戲出來(lái)，坦率講，被淘汰也是非?？赡艿?。

再看看下面這些牌子，玩游戲的人，做游戲的人比我都熟，中國(guó)公司的名字放在我這兒是比較少的，我沒(méi)有放，主要是它沒(méi)有什么，在內(nèi)容上確實(shí)要有一些突破，除了三國(guó)之外，咱能來(lái)點(diǎn)新鮮的嗎?現(xiàn)在基本是三國(guó)，武俠，沒(méi)有特別大的門(mén)類能夠開(kāi)辟出來(lái)，我想可能未來(lái)和影視，和在影視方面，影視的IP你可以購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在有人做畫(huà)皮，有人做其它類的東西，就是IP上，內(nèi)容上有一些更多的創(chuàng)新，使你的內(nèi)容走到世界范圍之內(nèi)，玩法有一些創(chuàng)新。

當(dāng)然還有平臺(tái)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，我想游戲公司在制作上，運(yùn)營(yíng)咱們這兒還是有一些公司出得來(lái)，但是在制作上我們真的沒(méi)有特別大的公司，特別真的有本事的公司能出得來(lái)，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)進(jìn)行了分化，進(jìn)行了這樣的分化之后我相信應(yīng)該有一些頁(yè)游能出得來(lái)，就是制作上面能出得來(lái)，是不是能出得來(lái)，我覺(jué)得取決于真的大家有沒(méi)有憂患意識(shí)，我這里說(shuō)的是可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樽鲆粌煽钣螒蛴袝r(shí)候真的不難，你剛好抓住機(jī)會(huì)了，騰訊開(kāi)放平臺(tái)，真捧你，你真的上來(lái)了，捧完你，你下次要靠?jī)?nèi)容，你賺點(diǎn)錢(qián)裝起來(lái)了，你想有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可能，你要尋找合作伙伴，合作伙伴包括君聯(lián)資本這樣的合作伙伴，當(dāng)然也包括事業(yè)的合作伙伴，你就單打獨(dú)斗，你也可以選擇這樣的生存狀況，你做非常小的工作室，但是長(zhǎng)期看你很可能被淘汰。

包括核心的意思把偶然的成功變成了系統(tǒng)化的成功，在這方面我是覺(jué)得大家真的像我們的陳一舟學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在不敢說(shuō)成功的不得了，但是從一個(gè)做了那么多東西，從下載器，然后抓到一個(gè)機(jī)會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)抓得住，能夠放大，在我看來(lái)他把單個(gè)偶然的及黑變成了一個(gè)系統(tǒng)的成功，構(gòu)建了自己企業(yè)成為一個(gè)平臺(tái)，人才的平臺(tái)，資金的平臺(tái)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)的一個(gè)平臺(tái)。這樣的一個(gè)情況下你成功的可能性就變得非常強(qiáng)，我也希望看到我們游戲行業(yè)里面有一些真的有理想，想做大事的企業(yè)家，我們也愿意與他合作，能夠做出不錯(cuò)的成績(jī)來(lái)。

下面就一兩句了，因?yàn)榫?lián)投資原來(lái)叫聯(lián)想投資，人民幣社?；鹞覀円彩峭顿Y方，也愿意跟大家合作，美元，人民幣都可以，過(guò)去十年左右的時(shí)間我們也有30多家，我們投了一百多家企業(yè)，因?yàn)榻诙嘁恍?0多家企業(yè)完成IPO和并購(gòu)，過(guò)去像人人，卓越，智聯(lián)招聘，很多企業(yè)在這里面。

后面我還有一分鐘，我講的還合適，我們公司自己是這種理念，志同道合的合作伙伴，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，打造心儀的事業(yè)，我希望中國(guó)的暴雪能出現(xiàn)，謝謝大家。