關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力

　　說到領(lǐng)導(dǎo)力，人們總喜歡與威嚴(yán)權(quán)威想聯(lián)系，但是真正的領(lǐng)導(dǎo)力往往不只是這些……

　　文/約翰·麥斯威爾

　　作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，他的領(lǐng)導(dǎo)效能要看他與他人的關(guān)系而定。領(lǐng)導(dǎo)力即影響力，當(dāng)一個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)別人時(shí)，不論其具備有效的或者是無效的、負(fù)面的領(lǐng)導(dǎo)力，都有其影響力——其語言、思想及行為均能影響他人。你是否言行一致、和藹可親？你是否表現(xiàn)出積極的態(tài)度？你與周圍的員工所建立的關(guān)系對你的領(lǐng)導(dǎo)力具有重大的決定力。我們不應(yīng)該將領(lǐng)導(dǎo)力與人際關(guān)系分別看待，不應(yīng)將領(lǐng)導(dǎo)力視為一種職位、頭銜或者名稱。最好的領(lǐng)導(dǎo)力不是靠權(quán)謀、威嚴(yán)得來的，而是靠關(guān)系，所以好的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力能發(fā)揮出更大的效能。所以一般人說起管理，都是向外去尋求方法、技術(shù)和工具，但管理之道，本質(zhì)上是跟人打交道。如果與人之間的信任關(guān)系出了問題，管理上不可能不出現(xiàn)問題。

　　牧羊人的啟示

　　對于牧羊我們都很熟悉，牧羊人和羊群之間，牧羊人可以把羊放出來，即使牧羊人走在前面，不用驅(qū)趕，羊也會跟著牧羊人走，而不是跟著生人走，因?yàn)檠虿徽J(rèn)得陌生人的聲音。雖然例子簡單，但這里面蘊(yùn)含著構(gòu)成關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)要素：

　　第一個(gè)要素，牧人深知其羊。他與羊群的關(guān)系非常親密，他能熟知每一只羊，因此能立刻認(rèn)出它們；羊也識得牧人的聲音。

　　第二個(gè)要素，關(guān)系建立在信任上。牧人不僅知道每一個(gè)羊的摸樣，同時(shí)他的羊也信任他，它們一聽見牧人的聲音就會走向他；羊?qū)τ谀吧藙t選擇逃避。從這一方面來說，領(lǐng)導(dǎo)者必須值得其追隨者的信任。

　　第三個(gè)要素，那種關(guān)系應(yīng)成為一種模范的關(guān)系。牧人走在羊的前面，羊也會跟著他。有人詢問美國各大公司的總經(jīng)理，他們最希望雇傭的人員具備什么特征。絕大多數(shù)總經(jīng)理都說，他們最希望雇傭的人員有與其他人合作的能力。當(dāng)然，他們希望員工擁有特定的技能，但除此以外，他們也希望員工能彼此密切合作。

　　沖突十法則

　　作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是來領(lǐng)導(dǎo)人群的，因?yàn)閯e人不會一直喜愛你的說法和觀點(diǎn)，所以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在和別人的溝通中，受到傷害在所難免。也許有人會說：他不和別人親近，這樣發(fā)生沖突的機(jī)會就會少了。這些人是把自己放在一個(gè)自制的玻璃框內(nèi)，他們變成了很好的人體模型，卻是很差的領(lǐng)導(dǎo)人物。因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者愿意在某些方面受到傷害，才會發(fā)現(xiàn)一些他能信賴和信任的人。因此，不要懼怕沖突，讓自己成為一個(gè)能承受各種沖突傷害的人，然后化解它，就會讓自己建立起關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力?；鉀_突要遵循以下十個(gè)法則：

　　法則一，101%原則。什么是“101%原則”？例如，一個(gè)牧羊人的羊群中有一只羊，不服從管理而離開羊群的保護(hù)，外出任意出行，這時(shí)牧羊人大可不做理會讓其自生自滅。但牧羊人如果撇下服從管理的羊，而去尋找那只走丟的羊，最后耗費(fèi)了很大的力氣終于找到了，并與那只離群的迷途羊羔建立關(guān)系，這就是“101%原則”。在企業(yè)管理中也是如此，如果你帶領(lǐng)的人當(dāng)中有一個(gè)頑固不化的人，那么請找出你們彼此相合的1%，并犧牲你所得到的一切——你那百分之百的能力與才華，就讓那微小的1%的相合之處，成為你們的連接點(diǎn)。

　　法則二，愛人勝于愛自己的意見。一個(gè)人如果愛自己的意見勝于愛自己周圍的人，就會維護(hù)自己的意見而摧毀和別人的關(guān)系。一個(gè)無法有效建立人際關(guān)系的人，常常會重視自己的意見甚于尊重別人。我們需要自我反?。汉畏N事物對我們確實(shí)重要？它對我們的人際關(guān)系是有益還是妨礙呢？

　　法則三，推定別人“無罪”。很多管理者經(jīng)常以情感管理自己，用理智管理別人，對自己心存憐惜，對別人則不盡如此。如果你希望建立良好的人際關(guān)系，請遵循：獨(dú)自工作時(shí)用理智，與別人一起工作時(shí)用情感。在未證實(shí)別人有“罪”之前，先推定其為“無罪”。

　　法則四，學(xué)會富有彈性。一位美國前總統(tǒng)曾說過，“有關(guān)原則之事，要像磐石般立穩(wěn)；有關(guān)喜好之事，要順應(yīng)時(shí)代的潮流?！逼鋵?shí)對于一個(gè)管理者也應(yīng)該如此，有關(guān)公司制度等原則問題，一定要堅(jiān)持，不論是對人還是對己。但也要順應(yīng)潮流，勤學(xué)習(xí)讓你的人生富有彈性。一個(gè)人愈偉大，愈富有彈性。好的領(lǐng)導(dǎo)者會比其追隨者更快地學(xué)會表示：“我很抱歉”。有效的領(lǐng)導(dǎo)者知道如何區(qū)分原則與喜好問題，學(xué)會做一個(gè)富有彈性的人。

　　法則五，為爭執(zhí)者開生路。在日常的交往或者管理中，會有一些人為自己的行為盡力辯護(hù)，原因不在于他們以為是對的，而是自尊心使其無法讓步。此時(shí)，就需要一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者，容許失敗者緩和情緒以挽回面子。目的一旦達(dá)成，就讓步。

　　法則六，反省自己的態(tài)度。許多時(shí)候，錯(cuò)誤的人際關(guān)系是因錯(cuò)誤的態(tài)度所致。因此，作為一個(gè)管理者必須自我審查，才能了解自己的態(tài)度是對是錯(cuò)。例如，如果你與幾個(gè)人發(fā)生了沖突，問題可能出在你自己身上，而不是別人。要問問自己，我經(jīng)常與人發(fā)生沖突嗎？或者，這只是一個(gè)例外嗎？如果那是一個(gè)例外，你的態(tài)度可能是有錯(cuò)。我們用什么態(tài)度觀看別人，與我們覺得別人對我們有何觀感有關(guān)，所以維護(hù)一個(gè)好的關(guān)系，請先審查自己的態(tài)度。

　　法則七，不要對沖突反應(yīng)過度。你可能會與人發(fā)生沖突，但不要反應(yīng)過度而讓沖突惡化。當(dāng)彈弓發(fā)生作用時(shí)，就不要扔炸彈。如果你對沖突有所期待，就能做好更好的準(zhǔn)備，理智地解決它。

　　法則八，不要具有防衛(wèi)心。如果你具有防衛(wèi)心，就不可能在人際關(guān)系中獲得勝利。一個(gè)值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者會知道說：“很抱歉，我誤會了，請?jiān)徫野桑　碑?dāng)你做自我防衛(wèi)、為自己的權(quán)利而辯護(hù)時(shí)，自然就會引起一場爭論。

　　法則九，歡迎沖突來臨。讓它成為一個(gè)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)人不能正確地看待沖突的發(fā)生，但我們?nèi)绻梢詮闹袑W(xué)到某些東西，自然會對其心存感謝。沖突可以對你產(chǎn)生禍害，也可以使你得到知識，選擇權(quán)在你自己。

　　法則十，冒險(xiǎn)一試。許多人沒有處理好人際關(guān)系的沖突，因?yàn)樗麄兒ε孪壬斐鲎约旱氖?。假設(shè)我與你的關(guān)系搖擺不定，你向我伸出友誼之手，如果我沒有伸手握住，你會有什么感覺？首先，你會覺得自己站在那里，讓一只手懸在空中，著實(shí)荒謬可笑。隨后，你會產(chǎn)生被人拒絕的感覺。很多人不愿意處理沖突問題，是因?yàn)椴幌氡蝗司芙^，所以不妨冒險(xiǎn)一試。

　　犁與推土機(jī)

　　幸運(yùn)的是，我們并非必須經(jīng)常處理沖突。事實(shí)上，我們?nèi)杂幸恍┝己玫年P(guān)系。如何使這些關(guān)系更加美好？有三種培養(yǎng)美好關(guān)系的方法：認(rèn)識他們，培養(yǎng)他們，引導(dǎo)他們。關(guān)系從認(rèn)識開始，因栽培而繼續(xù)，透過引導(dǎo)而登上高峰。還用牧羊的人例子，認(rèn)識他們就是牧人能認(rèn)清自己的每一個(gè)羊；栽培他們，羊聽到牧人的聲音會走近牧人；引導(dǎo)他們，牧人在前面走，羊在后面跟著。

　　一、認(rèn)識他們：1、向別人承認(rèn)自己的需要。為了有效地培養(yǎng)人際關(guān)系，你必須坦誠自己的生命需要別人。一個(gè)本領(lǐng)高再強(qiáng)的人也需要別人的幫助才能成就一番事業(yè)，朋友、跟隨者不可或缺，那就應(yīng)該承認(rèn)你需要他們。除非你坦誠需要，否則你永遠(yuǎn)無法培養(yǎng)有效的人際關(guān)系。2、相信別人的價(jià)值。一個(gè)偉人的不凡之處在于他帶領(lǐng)小人物的方式。別人在你眼中的價(jià)值，決定你成為他們的激勵(lì)者還是操縱者。激勵(lì)是為彼此的利益而共同行動，由于有利于全體而一同行動；反之，操縱者則是為了自我的利益而一同行動。與激勵(lì)者相處，每個(gè)人都是贏家。與操縱者相處，只有“領(lǐng)導(dǎo)者”得勝。后者不可持續(xù)。3、專注人而非計(jì)劃。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果想成就永恒的事業(yè)，必須深入到別人的生命中。改變計(jì)劃并非不如改變?nèi)诵母行?。世界上最可悲的人就是?jì)劃改造者，反之最快樂的人就是改造人心者。

　　二、栽培他們：如果你想幫助員工成長，必須在他們需要你時(shí)施以援手。經(jīng)歷苦難的人，都迫切需要你伸出的援手。倘若，你能滿足這種需求，就可以與他們建立深入的關(guān)系。時(shí)間的配合比時(shí)間本身更為重要，在人們需要你的時(shí)候進(jìn)入他們的生命中，遠(yuǎn)比在他們不需要你時(shí)終日與其相處重要。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間是必要條件。

　　三、引導(dǎo)他們：人們行事憑眼見。在培養(yǎng)人際關(guān)系時(shí)，我們必須成為別人的榜樣。人們并不在乎你知道多少，他們在乎的是你關(guān)心多少。而且，他們是通過你的言語得知你的關(guān)心程度。美國的企業(yè)領(lǐng)袖所做的研究顯示，經(jīng)理主管級人員花費(fèi)四分之三的工作在人們身上。多數(shù)企業(yè)的最大花費(fèi)在人事上，一切管理計(jì)劃的成敗均取決于人，人際關(guān)系是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系成敗的關(guān)鍵。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以成為犁，也可以成為推土機(jī)：犁可以翻動土壤、松土、耕耘，使它成為種子成長的好地方；推土機(jī)則鏟平土地，把障礙物推到路旁。犁與推土機(jī)都是有用的工具，然而，一個(gè)用于破壞，一個(gè)則用于耕種。犁型領(lǐng)導(dǎo)者視人們?yōu)橛写_發(fā)與耕耘的沃土，推土機(jī)型領(lǐng)導(dǎo)者則視人們?yōu)橛写茐牡恼系K物。