蕭振義：精準營銷成為決戰(zhàn)未來重要籌碼

　　在當前多元媒體共存的態(tài)勢下，新媒體特別是網(wǎng)絡營銷的影響力日益增強。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡媒體在一定程度上已經(jīng)成為人們工作時間的第一接觸媒體。而電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體則占據(jù)了休閑時間的第一接觸媒體位置。大家一定不會忘記Web2.0帶給人們生活的重要變革，更重要的是，大家認識到：個人已經(jīng)成為其互聯(lián)生活的中心，也成為包括智能手機、平板電腦、個人電腦和云服務在內(nèi)的科技中心。

　　在這種背景下，惠普也在極力倡導以全然不同的營銷視角為用戶和消費者提供完美的個性應用體驗，以順應新的形勢——由科技帶來的未來社會中人們生活方式的轉(zhuǎn)變，惠普的“Everybody On你我即世界”全新品牌戰(zhàn)略由此誕生。同時，惠普“我的電腦•我的舞臺”的市場營銷活動也在針對年輕人進行。不僅如此，近期惠普還在武漢啟動了與年輕人以及大學生一同成長的惠普青年公社，致力于打造一個挖掘和培養(yǎng)實戰(zhàn)型未來人才的平臺。只有從消費者角度出發(fā)，依靠獨特到位的營銷策略，惠普PC產(chǎn)品才能在IT消費市場贏得消費者的青睞。

　　互聯(lián)網(wǎng)掀起的熱潮讓網(wǎng)絡營銷方興未艾，而移動營銷也越來越受到大家的關(guān)注。五年前，人與人之間互聯(lián)生活的中心曾經(jīng)是個人電腦。而在今天，個人已經(jīng)成為其互聯(lián)生活和覆蓋包括智能手機、平板電腦、個人電腦和云服務在內(nèi)的科技的中心，人們最為關(guān)注的是如何獲得這些創(chuàng)新科技所帶來的無縫連接。正如本期封面文章“尋找移動營銷之KEY”所提到的那樣，移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸滲透到人們生活、工作的各個領(lǐng)域，各種豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)應用迅猛發(fā)展，正在深刻改變信息時代的社會生活。正是基于對這一潮流的把握，惠普在今年2月份推出了HP TouchPad，希望以此為消費者帶來移動互聯(lián)的獨特體驗。

　　今天的中國，面對非常復雜的發(fā)展局面，作為IT硬件、軟件和服務綜合供應商，惠普一直在研究如何用更加高效的方式，把創(chuàng)新的利益及價值帶給用戶，之前與寶馬的跨領(lǐng)域合作，就是惠普市場營銷的創(chuàng)新努力之一。

　　當下已經(jīng)進入營銷時代，精準營銷成為決戰(zhàn)未來的重要籌碼。以人為本的共贏營銷才是企業(yè)發(fā)展之道，因為營銷的目的是贏，而營銷贏的方法只有一種，就是獲取最大的共贏！

　　蕭振義

　　惠普全球副總裁、信息產(chǎn)品集團亞太及日本地區(qū)市場部總經(jīng)理