吳波歸來(lái)創(chuàng)辦拉手網(wǎng) 聚焦本土團(tuán)購(gòu)依然在路上

　　吳波創(chuàng)業(yè)的公司大多賣(mài)給了知名企業(yè)，至今沒(méi)有一家虧損。現(xiàn)在，吳波已經(jīng)是中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里面融資最多的人，三輪融資，拿到了1.6億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　失之交臂

　　吳波是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老人了。15年來(lái)，吳波一直走在創(chuàng)業(yè)的路上，拉手是他創(chuàng)辦的第五家公司。

　　影立馳(Enreach)、TVix兩家最終實(shí)現(xiàn)借殼上市，焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站拉拉手兩家在2003年共以1600萬(wàn)美元的價(jià)格并入搜狐。焦點(diǎn)網(wǎng)在地產(chǎn)拐點(diǎn)來(lái)臨前夕的2008年，一舉拿下了超過(guò)2億元的廣告銷(xiāo)售額，亦被指出存在分拆后獨(dú)立上市的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，他創(chuàng)業(yè)的公司大多賣(mài)給了知名企業(yè)，至今沒(méi)有一家虧損。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這幾次以“資本并購(gòu)”結(jié)束的創(chuàng)業(yè)，充滿(mǎn)了為人做嫁的味道。

　　在山頭林立的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，吳波一點(diǎn)都不比這些互聯(lián)網(wǎng)的腕們出發(fā)得更早。

　　1999年吳波回到國(guó)內(nèi)，新浪、搜狐、網(wǎng)易已經(jīng)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)了大半江山。吳波原本設(shè)想將焦點(diǎn)網(wǎng)打造為流量前三的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，知難而進(jìn)的情況下，流量差距卻成倍擴(kuò)大，當(dāng)流量相差10倍的時(shí)候，他意識(shí)到自己沒(méi)戲了。這個(gè)經(jīng)歷形成了他的一條創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則——“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售了。”

　　吳波和當(dāng)時(shí)焦點(diǎn)網(wǎng)的CEO龔宇曾拒絕了一起作價(jià)10萬(wàn)美元的收購(gòu)協(xié)議，接下來(lái)迎接他們的是廣告費(fèi)長(zhǎng)達(dá)半年的顆粒無(wú)收。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫過(guò)山車(chē)，當(dāng)張朝陽(yáng)把真金白銀拍在桌子上時(shí)，吳波果斷地出售了焦點(diǎn)網(wǎng)。

　　這是一場(chǎng)皆大歡喜的出售，張朝陽(yáng)給出了以下評(píng)價(jià)：“焦點(diǎn)網(wǎng)長(zhǎng)期都處在一個(gè)低成本、高盈利的狀態(tài)，幫助搜狐渡過(guò)了當(dāng)時(shí)緊張、艱難的時(shí)日。”

　　而對(duì)于吳波來(lái)說(shuō)，他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的二十多個(gè)人有了自己的第一桶金，“有這個(gè)錢(qián)以后，心態(tài)好一些，你基本的生活需求都可以滿(mǎn)足，這時(shí)候，做事就會(huì)更從容，也就沒(méi)有那么急功近利。”

　　2005年，一段文字似乎刺激了吳波在出發(fā)的決心。那1年一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，他看到一段文字——蘋(píng)果的喬布斯聚集10億美元的個(gè)人財(cái)富用了10年，微軟的比爾 蓋茨用了8年，而YouTube的當(dāng)家人卻只用了一年。這段文字給了他極大的震撼，能不能把YouTube的模式拷貝到中國(guó)去?

　　吳波思考著這種可能性。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，吳波先是看到了冬天，而后，他嗅到了春的氣息。

　　成本是擺在吳波面前一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬成本是美國(guó)的5到10倍。他舉了YouTube的例子。YouTube基本的流量是每天1億次的點(diǎn)播，需要100個(gè)G的帶寬。 如果拷貝YouTube到中國(guó)來(lái)，一年就需要2.4個(gè)億的帶寬費(fèi)!

　　當(dāng)時(shí)擺在吳波面前的問(wèn)題是，必須跨越成本和盈利模式這兩道坎，把YouTube本土化的想法才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。很快，吳波就有一個(gè)視頻網(wǎng)站的想法，他帶著影立馳的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)視頻共享平臺(tái)網(wǎng)站TVix.cn。

　　2005年介入網(wǎng)絡(luò)視頻絕對(duì)算得上“起個(gè)大早”。對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，帶寬的確是個(gè)燒錢(qián)的項(xiàng)目，吳波當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題是投資方對(duì)于融資方案“就是不簽字”。其間優(yōu)酷、六間房等魚(yú)貫登場(chǎng)，待投資方回過(guò)神來(lái)，吳波卻不玩了。

　　關(guān)于過(guò)往，吳波認(rèn)為，“我從來(lái)一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得任何后悔，也沒(méi)有覺(jué)得老天爺對(duì)不住我，我總是覺(jué)得一種感恩的心態(tài)，我就覺(jué)得這對(duì)我挺好的，我覺(jué)得就可以了。所以當(dāng)你回頭看這些事情的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得每件事情的發(fā)生都有它必然的原因。”
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　　自由成長(zhǎng)

　　性格決定命運(yùn)，對(duì)吳波來(lái)說(shuō)，也不例外。第一次見(jiàn)到吳波，會(huì)覺(jué)得他性格敦厚，不急不躁。他對(duì)自己的描述是一直都比較傻，因此人緣不錯(cuò)。

　　吳波的父親是西大化工系的教授，母親也是知識(shí)分子，他在大學(xué)的院子里長(zhǎng)大，從小所受的教育就是知識(shí)至上，知識(shí)最重要，錢(qián)是身外之物。

　　從小學(xué)到高中，吳波很聰明，但不喜歡學(xué)習(xí)。一個(gè)高中老師常常鼓勵(lì)他，說(shuō)這孩子好，“我就變成全班第一了，然后就考清華了。”后來(lái)吳波出國(guó)的時(shí)候，這個(gè)高中老師借了吳波2000美金。

　　進(jìn)入清華，吳波加入了一個(gè)科技小組，也成了清華科協(xié)的會(huì)長(zhǎng)?，F(xiàn)在的吳波想起那段時(shí)光，有點(diǎn)得意的是，他當(dāng)年幫學(xué)校的教研組寫(xiě)軟件，那個(gè)軟件在中關(guān)村賣(mài)了很多錢(qián)，因此，老師們都比較喜歡他。

　　清華那個(gè)階段，吳波不像自己的老鄉(xiāng)和校友張朝陽(yáng)，對(duì)考第一沒(méi)有很強(qiáng)大的訴求。在他看來(lái)，“到了清華，比你聰明的人多得是，你像我們班現(xiàn)在在美國(guó)的一個(gè)同學(xué)，他從來(lái)都不讀書(shū)的，總在看武俠小說(shuō)，但一直都是第一名，我是班里的第五名，還算不錯(cuò)了。”

　　這種心態(tài)，貫穿著吳波的整個(gè)職業(yè)歷程。

　　在美國(guó)讀完研究生，吳波應(yīng)聘去了AMD公司，這是他的第一個(gè)工作，也是最后一個(gè)工作，在這份工作中，他賺了一些錢(qián)。

　　“我覺(jué)得我掙的錢(qián)夠了，所以就做自己喜歡做的事情，我本身就比較喜歡這些高科技的東西，我想做一些東西。在社會(huì)上，公司的成功實(shí)際上是用戶(hù)對(duì)你的認(rèn)可，而且我也不是特別去強(qiáng)求很多事情，比較隨緣，順其自然。”吳波笑笑說(shuō)。

　　“在我將近30歲的時(shí)候，我還像個(gè)小孩子一樣，不懂事，我錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。”吳波收到過(guò)一封郵件，著名的網(wǎng)景公司讓他去面試，他沒(méi)去。原因很簡(jiǎn)單，來(lái)硅谷就是為了創(chuàng)業(yè)。

　　著名的網(wǎng)景公司1994年4月由克拉克和安德森創(chuàng)立，到1996年，締造了更大的輝煌，網(wǎng)景瀏覽器的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)90%以上。后來(lái)，落敗于微軟的IE瀏覽器，而微軟當(dāng)時(shí)的捆綁策略被判違法。

　　吳波拒絕了這次機(jī)會(huì)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　剛開(kāi)始做的時(shí)候，有一個(gè)小插曲，吳波去參加了一個(gè)協(xié)會(huì)的講座，這個(gè)協(xié)會(huì)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)Linux光盤(pán)的臺(tái)灣人組織的。那個(gè)講座上有3個(gè)人發(fā)言，沙正治是第一個(gè)，身份是網(wǎng)景公司的副總(后來(lái)在1999年4月任新浪網(wǎng)CEO，同年9月離職);吳波是第二個(gè);還有楊致遠(yuǎn)的一個(gè)同學(xué)——好像是雅虎的第五個(gè)員工，是第三個(gè)發(fā)言的。

　　楊致遠(yuǎn)的同學(xué)講雅虎的目錄，“把各個(gè)網(wǎng)站做成一個(gè)目錄列出來(lái)，說(shuō)每天有多少個(gè)目錄，每天要增長(zhǎng)多少個(gè)，大家可以多么方便地來(lái)用。我當(dāng)時(shí)想這東西有什么技術(shù)啊”，吳波笑笑告訴記者。

　　這些經(jīng)歷沒(méi)并沒(méi)有讓吳波后悔，在他看來(lái)，“我覺(jué)得這是人生一種經(jīng)歷。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你事業(yè)上的成功跟思想、修養(yǎng)有關(guān)系。”
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　　在路上

　　在北京三元橋時(shí)間國(guó)際一棟大樓的10層，吳波告訴記者自己當(dāng)年沒(méi)踏入視頻行業(yè)的真正原因，“影力馳公司的股東很復(fù)雜，融資的時(shí)候速度都不夠快，等古永鏘出來(lái)融錢(qián)的時(shí)候，我覺(jué)得已經(jīng)晚了，后來(lái)就不做了，但這個(gè)隊(duì)伍一直在努力尋找這樣的機(jī)會(huì)。”

　　看到團(tuán)購(gòu)的模式后，吳波覺(jué)得，他和他的團(tuán)隊(duì)可以再次出發(fā)。

　　成立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)，吳波比王興晚了半個(gè)多月，在他窗明幾凈的辦公室里，他告訴記者，“去年的3月20日，就在我這個(gè)屋子里，這十多年來(lái)，一直跟著我的二十多個(gè)人，我希望他們能再成功一次。”

　　“這個(gè)CEO大家都覺(jué)得我來(lái)做比較合適，我老婆也同意了，我們都覺(jué)得團(tuán)購(gòu)的模式不錯(cuò)，如果由我來(lái)做執(zhí)行，成功的概率應(yīng)該比較大。”吳波說(shuō)。

　　有一個(gè)細(xì)節(jié)或許能看到吳波性格里的因素，從拉手上線至今，吳波是中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里融資最多的那個(gè)，三輪融資，拿到了1.6億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　問(wèn)及原因，吳波答得干脆，“第一是誠(chéng)信點(diǎn)，第二個(gè)就是更傻一點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻，退一步，這是向來(lái)我做生意的一個(gè)觀點(diǎn)，這樣我在融錢(qián)的時(shí)候比別人快。在中國(guó)頭一批上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里頭，我是頭一個(gè)拿到VC錢(qián)的。”

　　因此，吳波贏得了速度。但正如糯米網(wǎng)的沈博洋所說(shuō)，本土的團(tuán)購(gòu)盈利能力在低于10%的狀況下，質(zhì)疑一直圍繞著這種新興的商業(yè)模式，如在目前的單一模式下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)沒(méi)有黏性，企業(yè)只能血拼資本，靠低價(jià)換人氣。

　　關(guān)于團(tuán)購(gòu)的未來(lái)，吳波認(rèn)為，本土團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者依然在路上。