貴人鳥：以快戰(zhàn)略決勝運動市場

　　瑞士銀行最近發(fā)布了一份調(diào)查報告：《Q-Series®主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》，報告中指出，知名品牌運動鞋在未來10年中的增長潛力排名第三。盡管有些投資者擔心運動服飾市場會很快達到飽和點，不過該報告認為隨著消費者購買力增強，未來10年將維持穩(wěn)定增長。預計到2020年，知名品牌運動鞋市場規(guī)?；蜻_2970億元，即10年內(nèi)年均復合增長率達15.7%。

　　快的戰(zhàn)略

　　市場蛋糕固然巨大，但這是一個“獅子吃老虎”的時代。以靈敏著稱的晉江系運動品牌，危機之下總能思變，這時迸發(fā)的智慧往往最有價值。

　　近年發(fā)展最為迅速的民族運動品牌貴人鳥當家人林天福認為，樂觀的市場預期并不足以讓各大本土運動品牌安枕無憂，畢竟在這個足夠開放且充分競爭的市場里，耐克、阿迪達斯等國際大鱷，一直未曾放棄對本土品牌的覬覦，本土品牌“攻防大戰(zhàn)”同樣不絕于耳。隨著運動行業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價上的高度趨同，競爭的關鍵就在于精準營銷同時比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機。

　　林天福談到，內(nèi)地一線城市體育用品市場高增長時代或許已經(jīng)過去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場仍大有可為，作為后勢凌厲、零售網(wǎng)點更多集中于三四線城市的本土運動品牌貴人鳥來說，多年面對激烈競爭卻能穩(wěn)步快速發(fā)展，很重要的就是依靠一種“快戰(zhàn)略”的實施。

　　據(jù)悉，今年3月，貴人鳥在廈門大學舉行的品牌戰(zhàn)略培訓會議上，貴人鳥董事長林天福在深入剖析了中國體育用品市場未來發(fā)展趨勢和自身品牌發(fā)展的階段特征基礎上，將貴人鳥“快戰(zhàn)略”進一步升級為企業(yè)今后三年發(fā)展的綱領性規(guī)劃。未來三年秉持“運動快樂”品牌主張的貴人鳥應該把發(fā)展的戰(zhàn)略基點放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰(zhàn)略、快思維的實施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　快的邏輯

　　為應對更時尚、更快速、更個性的消費需求，貴人鳥在企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰(zhàn)略、信息管理等各環(huán)節(jié)均已作出前瞻性的布局。

　　生產(chǎn)層面，隨著今年二期配套工程即將完工并投入使用，這意味著貴人鳥在現(xiàn)有基礎上，生產(chǎn)面積將擴大1.5倍。此外，公司還將新增6條先進的制鞋流水線，年產(chǎn)能力將提高到2000萬雙。為了應對擴大產(chǎn)能可能出現(xiàn)的潛在問題，公司著手推進質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理“三合一”體系的整合運行，以迅速提升內(nèi)部管理水平。

　　設計開發(fā)中，貴人鳥擁有一支數(shù)百人的強大研發(fā)團隊，他們密切關注國際流行設計元素，然后大膽引入，同時聽取上游供應商和終端代理商意見，在原料加工工藝上進行改進，把這些創(chuàng)新應用到終端產(chǎn)品，對終端銷售的數(shù)據(jù)進行深度分析，把最新潮流針對中國市場進行改進，從而實現(xiàn)時尚在中國的落地與傳播。現(xiàn)在，公司每年開發(fā)出近3000個新款，不停地用新品去刺激市場，引領運動鞋服發(fā)展潮流，也保證分公司在補單過程中擁有足夠的新款。

　　倉儲物流方面，貴人鳥重金打造了惠南現(xiàn)代化倉儲中心，可實現(xiàn)對華東、華北、西北、華南、西南各大區(qū)的物流覆蓋。據(jù)了解，該物流中心每天處理貨物量可達90萬件，貴人鳥還引入先進的電子倉儲管理系統(tǒng)(WMS)，使ERP(M3)項目助力倉儲高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，為打造信息化、機械化物流倉庫目標奠定基礎。

　　渠道延伸方面，貴人鳥基于“快戰(zhàn)略”提出了“營銷快行動”，通過實施區(qū)域多店戰(zhàn)略，使渠道加速拓展，以核心商圈開設大店為帶動力，在不同的區(qū)域開設品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過渠道激勵政策，有效實現(xiàn)既定市場拓展目標。同時林天福還談到，要超越原有的“產(chǎn)品生產(chǎn)出來后先放到倉庫再銷售出去”的模式，應把虛網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))與實網(wǎng)(包括物流、營銷、服務等)有機結合，以強大的科研、創(chuàng)意實力為核心，借助一流的供應鏈管理方法，重組從策劃、生產(chǎn)、物流到銷售的全過程，力求基本做到企業(yè)生產(chǎn)與消費者需求同步，這才是更高境界的速度。

　　快的文化

　　林天福董事長相信，“快戰(zhàn)略”的順利實施與否，應以員工的群體行為檢驗企業(yè)文化的踐行效果為考量，最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，經(jīng)過貴人鳥核心管理團隊前期的調(diào)研總結，系統(tǒng)梳理，創(chuàng)造性地重新確立了公司的愿景、使命、核心價值觀、戰(zhàn)略目標，以及管理理念和行為規(guī)范。這一次成果不僅著眼于現(xiàn)在，解決企業(yè)當下面臨的問題，更是放眼未來，從基業(yè)長青的角度，指明了公司前進的方向。林天福也強調(diào)指出企業(yè)文化建設的主角不是咨詢公司、不是項目小組，也不是某個領導或者某個部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為接下來的“快戰(zhàn)略”實施做好鋪墊。

　　盡管貴人鳥是業(yè)內(nèi)公認的發(fā)展速度最快、品牌差異化最明顯、三四線市場卡位最早的企業(yè)，但林天福依然保持著閩商特有的務實和低調(diào)：“我們應有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機感，應當強化鞏固品牌價值力戰(zhàn)略(品牌定位、品牌訴求)、深化渠道控制力戰(zhàn)略(渠道布局、渠道建設)、優(yōu)化商品研發(fā)力戰(zhàn)略(商品設計、商品研發(fā))、凈化供應鏈實力戰(zhàn)略和固化組織凝聚力戰(zhàn)略這五根支柱，建立快速反應機制，才能開啟“快戰(zhàn)略”奔跑的品牌夢想”。