乾坤翰林：送出的利潤

　　當(dāng)同行都在賣書的時(shí)候，它卻在“送書”，且“送”出了利潤

　　文/本刊記者 庫崢

　　在第九屆中國成長百強(qiáng)榜單上，北京乾坤翰林文化傳播有限公司作為唯一一家以中小學(xué)教輔圖書和動(dòng)漫為主營業(yè)務(wù)的文化公司，憑借376.59%的高成長速度位列榜單第八名。這讓很多人不解：在此之前，無論在傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體，我們幾乎看不到該公司的身影，唯一能搜到的僅僅是其發(fā)布的幾則網(wǎng)絡(luò)招聘廣告。

　　不過在教輔行業(yè)，這家默默無聞的公司卻家喻戶曉——年銷售額近2億元，占有中小學(xué)教輔市場50.5%的市場份額。在眾多投資專家眼中，這家公司是真正的“水下大鱷”。

　　北京乾坤翰林文化傳播有限公司前身為1993年在黑龍江成立的一家主營書報(bào)零售的小書屋，楊新紅為總經(jīng)理；2006年，公司總部遷至北京，北京乾坤翰林文化傳播有限公司(以下簡稱乾坤翰林)的稱謂也正式啟用。十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的累計(jì)，讓楊新紅在很短時(shí)間內(nèi)把乾坤翰林從一個(gè)小書屋發(fā)展成為一個(gè)集創(chuàng)意策劃、編輯出版、經(jīng)營發(fā)行和以此為平臺(tái)衍生的小學(xué)市場需求產(chǎn)品的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司。“對教輔行業(yè)太熟了，現(xiàn)在也該是出成績的時(shí)候了”。而其之所以能夠出成績，主要來自兩方面的支撐：

　　做著慈善，第三方買單。通俗點(diǎn)說，即植入廣告。目前乾坤翰林擁有頗具品牌影響力的三大教輔系列：《開心蛙》、《必勝課》和《新劍橋少兒英語》，來自知名教育專家和一線教師的編纂，使得其產(chǎn)品質(zhì)量上成。在此基礎(chǔ)下，乾坤翰林設(shè)計(jì)了一套完整的方案，它與不同行業(yè)卻有相同終端消費(fèi)群(6～13歲兒童)的卓越企業(yè)合作進(jìn)行適度的廣告靈活植入。最典型的例子是乾坤翰林與匯源集團(tuán)合作，用小記者采訪的形式先期對國內(nèi)外食品安全做簡要呈現(xiàn)后，并對匯源兒童系列的產(chǎn)品名稱、特征、特色等進(jìn)行渲染。然后，乾坤翰林通過各慈善機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品以捐贈(zèng)形式發(fā)送到全國各地，多方共贏局面由此打開?！巴ㄟ^第三方捐贈(zèng)，他買我的產(chǎn)品，給我廣告費(fèi)，事實(shí)上我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售，我們唯一要做的就是按照他們的要求將書籍送達(dá)至目標(biāo)讀者面前。同行怎么能夠和我們比？他們還在賣書，而我們在‘送書’。”楊新紅對自己公司的發(fā)展前景信心十足。

　　對于圖書動(dòng)漫行企業(yè)來說，渠道幾乎是控制其命門的一道坎。早前乾坤翰林在渠道上面也困惑不已。經(jīng)過長期摸索，乾坤翰林似乎找到了門道：著重培訓(xùn)代理商的企業(yè)管理、創(chuàng)新創(chuàng)造力與夢想價(jià)值，激發(fā)起他們的能動(dòng)性和責(zé)任感，使渠道商和企業(yè)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值上合為一體，這無形之中就對渠道商形成控制。這套方式即乾坤翰林被業(yè)界所津津樂道的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)系統(tǒng)，而該系統(tǒng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的落地，為乾坤翰林的成功，提供了多種可能性。

　　隨著國家對民營圖書公司政策的松動(dòng)，乾坤翰林亦摩拳擦掌試圖成為圖書與動(dòng)漫行業(yè)領(lǐng)軍者。2006年，乾坤翰林投資制作的365集動(dòng)漫劇《開心蛙》將在2011年6月播出，源自該劇的延伸產(chǎn)品如玩具、文具、食品等將為其打造連鎖機(jī)構(gòu)品牌提供支撐。與此同時(shí)，兒童電影、游戲等系列產(chǎn)品也將逐步推出。乾坤翰林傳統(tǒng)圖書除了拓寬教輔類產(chǎn)品和少兒類讀物外，也將大力引進(jìn)國外產(chǎn)品。但所有這一切都聚焦在一個(gè)目標(biāo)上：上市——圖書公司作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)業(yè)板塊上市，延伸產(chǎn)品和動(dòng)漫連鎖在國外上市。