移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時(shí) 動(dòng)力與時(shí)機(jī)俱備

　　IT產(chǎn)業(yè)迄今為止已經(jīng)歷四波浪潮。從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，我在美國(guó)待了接近30年，算是“前三波浪潮”的親歷者。第一波PC的革命，是喬布斯、比爾·蓋茨帶來(lái)的。第二波美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，是以楊致遠(yuǎn)為代表的時(shí)代。我當(dāng)時(shí)在硅谷工作，有幸見(jiàn)證了奇跡的發(fā)生發(fā)展。第三波則是指中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，無(wú)論是發(fā)展速度，還是用戶(hù)，都是一個(gè)巨大的奇跡。

　　《異類(lèi)》中說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者想獲得成功，最大最重要的因素是生逢其時(shí)”。在第一批的IT創(chuàng)業(yè)精英中，蓋茨、喬布斯和施密特均為同一年出生。他們是美國(guó)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，這些人出生的上世紀(jì)50年代，讓他們有機(jī)會(huì)在讀碩士、博士時(shí)就看到互聯(lián)網(wǎng)是可以顛覆的，很多后來(lái)者生不逢時(shí)，只能為他們打工。而現(xiàn)在，在IT領(lǐng)域，一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)正展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　為什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會(huì)？因?yàn)槭謾C(jī)實(shí)在太重要了。簡(jiǎn)單比較一下：中國(guó)有3億電腦用戶(hù)、8億手機(jī)用戶(hù)，電腦用戶(hù)一天在電腦旁邊待3小時(shí)，而手機(jī)用戶(hù)每天隨身攜帶手機(jī)16小時(shí)，這意味著手機(jī)和電腦的人均可用比例約為14∶1。也就是說(shuō)，當(dāng)手機(jī)可以上網(wǎng)、并可以解決所有電腦能解決的問(wèn)題時(shí)，有14倍的概率你會(huì)選擇用手機(jī)來(lái)做事。這個(gè)期待太大了——如果說(shuō)騰訊、阿里巴巴1000多億美元的市值就令人驚嘆，我們沒(méi)有理由不預(yù)測(cè)未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)再增大10倍。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于，它更接近用戶(hù)、更個(gè)人化，我們習(xí)慣也愿意把各種私人信息——通訊錄、短信、電話記錄——放在手機(jī)終端上，這使它變得比其它終端更了解我，因而更“聰明”。

　　其次，手機(jī)終端上有各種用戶(hù)交互設(shè)備，攝像頭、語(yǔ)音交互、所摸即所得的觸摸交互、羅盤(pán)……等等。手機(jī)功能五花八門(mén)，簡(jiǎn)直像一個(gè)小玩具。它非?？幔S時(shí)在手邊，更多的人會(huì)用時(shí)間的碎片玩手機(jī)，等車(chē)、坐地鐵、從一個(gè)地方到另一個(gè)地方，或者發(fā)呆想事情的時(shí)候……以前，這些時(shí)間都被浪費(fèi)掉了。

　　手機(jī)還有一個(gè)PC所沒(méi)有的特點(diǎn)，就是它包含地理信息——知道你在什么地方。PC理論上知道，但龐大笨重，不可能搬著走來(lái)走去，筆記本也不夠方便。而手機(jī)，比如說(shuō)，就可以用“距離我最近”的排序方法搜索“麥當(dāng)勞”的位置。

　　今天中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在一個(gè)惡性循環(huán)——用戶(hù)們擔(dān)心的是資費(fèi)太貴；而運(yùn)營(yíng)商本來(lái)通過(guò)語(yǔ)音服務(wù)已賺了很多錢(qián)，數(shù)據(jù)服務(wù)現(xiàn)在沒(méi)那么賺錢(qián)，但正在慢慢起來(lái)，運(yùn)營(yíng)商既希望看到用戶(hù)快速增長(zhǎng)，但又擔(dān)心增長(zhǎng)太快帶來(lái)問(wèn)題，比如美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商AT＆T就被iPhone用爆了。那么，運(yùn)營(yíng)商究竟有沒(méi)有足夠的平臺(tái)開(kāi)發(fā)軟件？現(xiàn)在，能夠運(yùn)行軟件的手機(jī)到底夠不夠多？這些問(wèn)題造成的惡性循環(huán)，正是造成中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比美國(guó)慢了幾年的原因。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時(shí)

　　美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了一張藍(lán)圖，蘋(píng)果現(xiàn)在是世界上最有價(jià)值的公司之一，它靠的不是電腦，而是iPhone。這只是開(kāi)始，當(dāng)更多的國(guó)家、平臺(tái)和用戶(hù)規(guī)模發(fā)展起來(lái)以后，機(jī)會(huì)絕對(duì)是巨大的。

　　所謂美國(guó)模式，就是“便宜的終端”加上“吃得飽的資費(fèi)”，再加上開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的大量好的應(yīng)用。三者相加成為巨大的機(jī)會(huì)。在中國(guó)，什么時(shí)候這三個(gè)條件同時(shí)滿(mǎn)足，或者以替代方式滿(mǎn)足？對(duì)此我保持樂(lè)觀。

　　動(dòng)力與時(shí)機(jī)俱備

　　價(jià)位非常重要。在未來(lái)，手機(jī)會(huì)更便宜。智能手機(jī)會(huì)達(dá)到1000元以下，甚至2011年就可能達(dá)到750元以下。在美國(guó)iPhone為什么會(huì)普及，因?yàn)椴?00美元一臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商還提供補(bǔ)貼。
[page]

　　目前中國(guó)83％的手機(jī)用戶(hù)是30歲以下的人群，其中40％－50％的用戶(hù)具有支付一兩千塊錢(qián)買(mǎi)手機(jī)的能力。千元以?xún)?nèi)的智能機(jī)，如果品牌機(jī)達(dá)不到，非品牌的、山寨機(jī)肯定可以達(dá)到。無(wú)論怎樣這都是一個(gè)絕對(duì)會(huì)發(fā)生的動(dòng)力。

　　不用擔(dān)心渠道閉塞的問(wèn)題，手機(jī)產(chǎn)品搭乘的渠道變得非常豐富。過(guò)去做一個(gè)手機(jī)的軟件是通過(guò)壟斷渠道，一方面要靠如MTK這樣的芯片商平臺(tái)，一方面要靠SP（無(wú)線增值服務(wù)商），另一方面還要靠三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。這些渠道挨個(gè)扣完錢(qián)后，剩下的才是軟件提供商的，所以只有蠅頭小利。現(xiàn)在情況已經(jīng)改變，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為軟件開(kāi)發(fā)者和應(yīng)用者提供了更多機(jī)會(huì)，可以不走移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，而直接走互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如目前手機(jī)上用得最多的軟件就是QQ和UCWeb，他們正是靠手機(jī)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道做分銷(xiāo)。

　　支付渠道更豐富。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中，CP（無(wú)線內(nèi)容提供商）辛辛苦苦做出來(lái)的產(chǎn)品，60％的錢(qián)被像SP這樣大的壟斷支付渠道和大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)分走。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，神州行、支付寶、易寶等等新方法、新渠道會(huì)逐漸在手機(jī)上發(fā)展起來(lái)。雖然目前成功率不是特別高，不過(guò)一旦成功，每一個(gè)開(kāi)發(fā)者可以拿到90％的收入，而不是區(qū)區(qū)30％的收入。這將是一個(gè)不可阻擋的歷史步伐，鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)分享正是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)的一個(gè)重要基因，而符合互聯(lián)網(wǎng)基因的東西是不會(huì)行不通的。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時(shí)機(jī)正在到來(lái)。首先，PC的應(yīng)用目前已相對(duì)飽和——用戶(hù)的時(shí)間被占用得差不多了，新的應(yīng)用只能擠掉舊的應(yīng)用才能獲得成功，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，靠新的應(yīng)用去擠掉一個(gè)舊的巨頭變得非常困難。而在手機(jī)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用上，還有大片大片的產(chǎn)品空白，目前手機(jī)應(yīng)用中第一大是QQ、第二大是UCWeb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒(méi)有了。對(duì)任何一個(gè)想做軟件的人來(lái)說(shuō)，靠手機(jī)應(yīng)用賺錢(qián)的時(shí)機(jī)就是今天，再不抓緊時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)就來(lái)不及了。

　　并購(gòu)的浪潮也支持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新。在美國(guó)甚至中國(guó)都有不少相關(guān)收購(gòu)事件正在發(fā)生，這是一個(gè)信號(hào)，一個(gè)方向、一個(gè)指南針。

　　此外，開(kāi)發(fā)成本現(xiàn)在達(dá)到了歷史新低。做軟件惟一要花的錢(qián)就是人力成本，不需要工廠、硬件、物流、送貨，現(xiàn)在軟件與互聯(lián)網(wǎng)直接接軌，成本更低、利潤(rùn)更高。而且開(kāi)源軟件和云計(jì)算的出現(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)者不用再買(mǎi)服務(wù)器和帶寬，用多少就租多少，付多少費(fèi)；在網(wǎng)絡(luò)商店上，什么產(chǎn)品都可以放上去賣(mài)，好的產(chǎn)品會(huì)迅速口口相傳。在人類(lèi)歷史上還從來(lái)沒(méi)有看到任何一個(gè)生意成本這么低，成長(zhǎng)空間又那么大。此時(shí)不做，更待何時(shí)？

　　電腦發(fā)展35年以來(lái)，慢慢形成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，最終最大的贏家是誰(shuí)呢？有一段時(shí)間硬件很厲害，但慢慢地，軟件和芯片成為了贏家，他們經(jīng)過(guò)橫向整合，把硬件擠到了最小的空間里。另外一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，居然在軟件之上爆發(fā)了，就是服務(wù)。在今天的PC平臺(tái)上，像戴爾這樣的公司，現(xiàn)在只能賺小小的利潤(rùn)；市值成長(zhǎng)最快的公司是Google、eBay和Facebook，這個(gè)規(guī)律同樣適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)

　　對(duì)于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，我有七個(gè)預(yù)測(cè)：一是WAP時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了；二是全功能的Android手機(jī)價(jià)格2010年將降至1500元，2011年將降至750元，年輕用戶(hù)都買(mǎi)得起；三是3G資費(fèi)不會(huì)太快下降，運(yùn)營(yíng)商畢竟要緩慢地進(jìn)入從語(yǔ)音主導(dǎo)到數(shù)據(jù)主導(dǎo)的過(guò)程，要通過(guò)開(kāi)發(fā)一些軟件來(lái)解決帶寬的問(wèn)題；四是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的工具時(shí)代已經(jīng)接近尾聲，中國(guó)年輕用戶(hù)要的是娛樂(lè)和社交，下一個(gè)時(shí)代是娛樂(lè)的時(shí)代、社交的時(shí)代；五是App Store／Marketplace前置收費(fèi)模式會(huì)被本土化收費(fèi)模式取代；六是游戲收費(fèi)會(huì)提高，從現(xiàn)在的每個(gè)用戶(hù)幾元錢(qián)增加到幾十元，這在手機(jī)上更有希望；七是慢慢互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)會(huì)變得相對(duì)兩極化，高端用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，高端用戶(hù)把手機(jī)當(dāng)做碎片時(shí)間的工具，而低端用戶(hù)的全部網(wǎng)絡(luò)行為均基于手機(jī)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，我的建議是，首先要避開(kāi)巨頭核心領(lǐng)域，但也別過(guò)分恐懼。其次，要參考美國(guó)和日本市場(chǎng)，但要深度理解區(qū)別。日本市場(chǎng)的支付和零售做得很好，用戶(hù)都不用帶錢(qián)上街了，因此電子商務(wù)是水到渠成，這在中國(guó)還沒(méi)有發(fā)生。此外，不要迷戀熱門(mén)概念，要挖掘真實(shí)需求，還要講究成功的概率。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該非常熟悉他想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域才可能成功。有人說(shuō)過(guò)，每一個(gè)了不起的創(chuàng)業(yè)，都是基于解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。比如說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今天的痛點(diǎn)是帶寬很貴、資費(fèi)很貴——任何一個(gè)移動(dòng)軟件使用的趨勢(shì)都是“月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰”。這可能就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而且不止一個(gè)。今天的移動(dòng)用戶(hù)還有很多很多痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是創(chuàng)新，就是機(jī)會(huì)。