你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎？

　　據(jù)國外媒體報(bào)道，美國知名風(fēng)險(xiǎn)投資人馬克·舒斯特（Mark Suster）日前在知名科技博客TechCrunch發(fā)表署名文章，講述他在當(dāng)創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家時(shí)的體驗(yàn)。舒斯特在1999年創(chuàng)辦了自己的第一家公司，并在2005年將這家總部設(shè)在倫敦的公司出售給一家法國上市公司。同年他在帕洛阿爾托創(chuàng)辦了第二家公司，后來出售給Salesforce.com，他自己也成為Salesforce.com的產(chǎn)品管理副總裁。2007年，舒斯特作為普通合伙人進(jìn)入GRP Partners，開始了他的風(fēng)險(xiǎn)投資家生涯 。

　　以下為全文摘要：

　　創(chuàng)業(yè)家們?cè)诤臀页醮我娒鏁r(shí)，最常提出的問題之一就是：“你懷念當(dāng)創(chuàng)業(yè)家的時(shí)候嗎？你想不想再回去當(dāng)創(chuàng)業(yè)家？“

　　答案是肯定的。創(chuàng)業(yè)家的血液在我身上流淌，這個(gè)事實(shí)無可否認(rèn)。我想，這也許就像是一種毒癮（我可沒有毒癮）。創(chuàng)業(yè)真的令人上癮。我知道這種做法聽上去不怎么深刻，但是如果你乘坐過初創(chuàng)企業(yè)的過山車，你就會(huì)明白我的意思。

　　但我現(xiàn)在很快樂，我很享受風(fēng)險(xiǎn)投資家的生活。下面我會(huì)談?wù)勎耶?dāng)創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家的不同體驗(yàn)，也就是說，從“談判桌的兩邊”來看事情。

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家

　　有人在Quora上發(fā)私信問我，他是否應(yīng)該放棄舒適的工作，成為一名創(chuàng)業(yè)家。你可能覺得我會(huì)告訴他“是的，這當(dāng)然是一個(gè)好主意。”但其實(shí)我經(jīng)常提出相反的建議。我必須先了解某人的個(gè)人經(jīng)歷和境況，才知道創(chuàng)業(yè)是否真的合適那個(gè)人。

　　這一次，從有限的信息來看，我覺得創(chuàng)業(yè)對(duì)他來說不一個(gè)好主意。下面一段摘自我給他的答復(fù)：

　　“......創(chuàng)業(yè)家的生活是非?？菰锏摹９ぷ鲿r(shí)間長，遠(yuǎn)離家人，薪水很低，風(fēng)險(xiǎn)高，壓力大。它唯一看起來迷人的時(shí)候，就是你在TechCrunch上讀到它的時(shí)候。在一家公司當(dāng)高管沒有任何不好的。”

　　這不是在說客套話，我就是這么想的。我相信每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)家的特性都有自己的一套定義。我的定義部分如下：

　　* 對(duì)地位沒有那么看重

　　* 不那么遵守規(guī)則，敢于質(zhì)疑權(quán)威

　　* 能夠應(yīng)付相當(dāng)模糊或不確定的情況

　　* 被拒絕后不氣餒，聽到別人說“不”時(shí)，仍然對(duì)自己的點(diǎn)子有信心

　　* 非常果斷。即便正確的可能性只有70％，也會(huì)做出決定，采取行動(dòng)并糾正偏差。

　　* 對(duì)自己的點(diǎn)子和執(zhí)行能力有極大的自信。

　　* 對(duì)壓力不太敏感

　　* 具有較高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力

　　* 不害怕失敗，也不會(huì)為失敗感到羞愧

　　* 能夠處理好以下情況：時(shí)間工作長、出差、睡眠不足，留給愛好和其他事務(wù)的時(shí)間減少了

　　說實(shí)話，只有極少數(shù)人真正會(huì)享受“純粹”的初創(chuàng)企業(yè)環(huán)境：幾個(gè)月沒有工資，幾個(gè)月沒有“活生生”的產(chǎn)品，但是有大量測試、錯(cuò)誤和被拒絕的情形。甚至很多成功的創(chuàng)業(yè)家也告訴我說，下次他們寧可去買斷一個(gè)產(chǎn)品，也不愿意回到初創(chuàng)公司里去開發(fā)一個(gè)出來。

　　當(dāng)一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)被驗(yàn)證過，風(fēng)險(xiǎn)不那么大的時(shí)候，會(huì)有更多的人喜歡它，但我仍然認(rèn)為，就連這樣的人也不多。而且也有很多人，從理論上說是愿意創(chuàng)業(yè)的，但對(duì)他們來說創(chuàng)業(yè)成本太高（家庭、房產(chǎn)、助學(xué)貸款等等），風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　在Facebook、Twitter、Zynga和GroupOn的成功故事的背后，是大多數(shù)初創(chuàng)公司的失敗。在那些沒有售出的初創(chuàng)公司中，大多數(shù)員工往往都無法獲得很高的回報(bào)。你在網(wǎng)上讀不到這種平凡的、普通的內(nèi)容，只能看到那些高調(diào)的脫手變現(xiàn)（exit）或慘敗的故事。在科技期刊上，你讀到的新聞主要是融資、產(chǎn)品發(fā)布、估值巨大和并購，因此讀者們并不真正了解創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)到底有多大。

　　我并不想表現(xiàn)得很消極。但是，在我和那些想創(chuàng)業(yè)的人們交談時(shí)，我一開始就會(huì)說：

　　“你得確保創(chuàng)業(yè)適合你的個(gè)性，確保你喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)，而且鑒于你的生活狀況，你必須確保你能承擔(dān)得起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。你要知道，你的初創(chuàng)公司很有可能不會(huì)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。如果你了解了所有這一切，了解到你將會(huì)承受些什么，你還是想創(chuàng)辦公司，那就太棒了！創(chuàng)業(yè)是我有過的最好體驗(yàn)，但它不適合膽小鬼。”[page]

　　大喜大悲的創(chuàng)業(yè)過程

　　推出產(chǎn)品的第一個(gè)版本是很不尋常的經(jīng)歷。這時(shí)你把整個(gè)過程都經(jīng)歷了一遍：雇用人員，籌集現(xiàn)金、爭論發(fā)展方向、確定發(fā)布日期，界時(shí)沒有發(fā)布，感覺好像你把一切都搞砸了，重組團(tuán)隊(duì)，反思，回到正軌上，快速前進(jìn)。當(dāng)產(chǎn)品做出來了，你看著人們使用它。然后是媒體報(bào)道。你不是大喜就是大悲，不會(huì)有很多平淡的時(shí)間。

　　啊，TechCrunch上一片叫好聲！這時(shí)你會(huì)接到電話，人們紛紛想要加入。你早就知道會(huì)這樣，你的眼光是準(zhǔn)確無誤的。風(fēng)險(xiǎn)投資家們希望與你見面。人生真是美麗。但是 Facebook橫空出世了！現(xiàn)在有人說你是最好的日子已經(jīng)過去了。是這樣嗎？不，我認(rèn)為我們?nèi)匀豢梢源笥凶鳛?。我們只是不得不改變一下?cè)重點(diǎn)。周末要工作，晚上也要工作。團(tuán)隊(duì)對(duì)你失去了一點(diǎn)信心。風(fēng)險(xiǎn)投資家把見面時(shí)間推遲到幾周以后。這究竟是怎么了？就在一個(gè)月前，他們還都在給你發(fā)送電子郵件??！

　　現(xiàn)在還有6個(gè)月的時(shí)間。我們稍稍轉(zhuǎn)變一下方向如何？也不是完全改變 ，只是賺錢的方式稍有不同。如果我們放棄這些會(huì)和Facebook產(chǎn)生競爭的程序，尋找其他領(lǐng)域呢？重新發(fā)布。噢，真棒，我們的用戶數(shù)量也在上升。太好了！我喜歡這個(gè)新方向。這一切棒極了。

　　但是……現(xiàn)金只夠維持兩個(gè)月的了。那我們自己幾個(gè)月不領(lǐng)工資好了，初級(jí)開發(fā)員需要工資，他們得維持生活。我認(rèn)為我們能把剩下的錢用久一點(diǎn)。我們要告訴大家這件事嗎？他們能接受我們的現(xiàn)金最多只能應(yīng)付3個(gè)，也許4個(gè)月嗎？如果我們說了，他們會(huì)開始聯(lián)系朋友，尋找他們的下一份工作嗎？

　　新產(chǎn)品發(fā)布太棒了，又出現(xiàn)了一篇叫好的文章，與風(fēng)險(xiǎn)投資家的會(huì)面也進(jìn)行得很順利。談了9個(gè)月的商業(yè)合作伙伴表示喜歡我們的產(chǎn)品！太妙了！ 200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，生活不能更美好了。你的好朋友們都想加入。蒼天啊！谷歌收購了我們的主要商業(yè)合作伙伴。什么？谷歌不確定是否打算履行跟我們的合同？我們現(xiàn)在必須重新說服大家嗎？但是我們是有協(xié)議的啊！

　　你無法相信這一切。那晚你整整喝了8瓶啤酒，甚至是龍舌蘭酒。但第二天早晨，你重振旗鼓。我們會(huì)找到辦法的。創(chuàng)辦公司可不是那么容易的?，F(xiàn)在回到工作中去吧。

　　任何在初創(chuàng)公司工作過的人都會(huì)知道，這種描述并沒有夸張，甚至只能算個(gè)“溫柔版”。這些事件（當(dāng)然具體公司的名字不同）的每一個(gè)都發(fā)生在我工作過的或密切合作的公司中。其中大多數(shù)都發(fā)生在過去的12個(gè)月里。而我親身經(jīng)歷的事件更加糟糕得多。

　　我記得就在我結(jié)婚前的幾個(gè)月，我不知道自己是否會(huì)失業(yè)。當(dāng)時(shí)是2002年，互聯(lián)網(wǎng)的冬天，我們的現(xiàn)金快用完了。我記得一個(gè)員工問我，是否愿意填寫一份表格幫助他獲得住房貸款，當(dāng)時(shí)我們的資金只夠支撐3個(gè)月了。在這種情況下你跟他說什么呢？我記得有一個(gè)并購協(xié)議在最后關(guān)頭泡湯了，而我在一家酒吧里開會(huì)，考慮如何走破產(chǎn)程序（幸運(yùn)的是，后來我們沒有落到這一步）。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家也很會(huì)搗亂。有個(gè)投資者威脅我說不會(huì)支持我的下輪融資，除非我給他更多的股票。他不愿意投入更多資金，但他有“阻止權(quán)利”。當(dāng)時(shí)我的現(xiàn)金只夠用10天了，他準(zhǔn)備去度2周假。他告訴我說：“太糟了，我回來再處理這事。” 我真的就叫他滾，叫他起訴我好了。這是一件真事，有人可以作證的。我掛了電話，然后他打過來說：“好吧，成交了。”

　　所以說，我很早以前就學(xué)到了這一課： 很多風(fēng)險(xiǎn)投資家在等待，直到你無路可走，他們才表態(tài)是否再給你投資。這是他們讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，讓杠桿作用最大化的方法。我發(fā)誓，我當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)候永遠(yuǎn)都不會(huì)這樣做。很多風(fēng)險(xiǎn)投資家都沒有意識(shí)到這會(huì)給團(tuán)隊(duì)的信心帶來多大的打擊。這就叫小事精明，大事糊涂。

　　但是，沒有什么東西能像創(chuàng)業(yè)一樣給你帶來無上喜悅。當(dāng)我獲得第一份價(jià)值百萬美元的合同時(shí)，當(dāng)我出現(xiàn)在歐洲最著名的風(fēng)投雜志（Tornado Insider）封面上時(shí)，當(dāng)我收購了一家我們?cè)缇拖霊?zhàn)勝的競爭對(duì)手時(shí)，當(dāng)我走進(jìn)倫敦地鐵（ London Underground ）的辦公室，看到每個(gè)工作站都在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，那種喜悅沒有什么可以替代。

　　但創(chuàng)業(yè)可能讓你處于情緒的谷底，沒有什么比在一天內(nèi)裁員60人更糟糕的了。我做過這樣的事，它是對(duì)靈魂的考驗(yàn)，因?yàn)槟悴坏貌蛔層H密的朋友們離開公司。當(dāng)你奮斗了幾個(gè)月，贏得一筆交易，最后又泡湯了的時(shí)候，你會(huì)連續(xù)幾天睡不安寢。有些時(shí)候，比如你在臺(tái)上做演示，你的產(chǎn)品演示版卻崩潰了，或者得知你的競爭對(duì)手籌集了大筆資金，或者你的高層團(tuán)隊(duì)成員之一辭職時(shí)，你的意志都會(huì)受到考驗(yàn)。

　　有一次，在一個(gè)重要的董事會(huì)會(huì)議之前30分鐘時(shí)，我的銷售和營銷高級(jí)副總裁辭職了。

　　而這就是初創(chuàng)公司，總是讓你處在極端上，喜悅、挫敗和孤獨(dú)都極為強(qiáng)烈。這也就是我所懷念的初創(chuàng)公司過山車。