Facebook廣告哲學：參與型廣告

　　迄今為止，馬克已經(jīng)走了一條為用戶提供服務，為商家提供廣告平臺的路子，這也讓他和他的facebook發(fā)揮出了最大的效應。

　　從外表上看，25歲的美國人馬克·扎克伯格和剛剛走出校園的普通年輕人沒什么不同。四年前，馬克還是一名哈佛大學的輟學生，而現(xiàn)在，他已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界炙手可熱的人物—作為facebook的創(chuàng)始者，馬克成為世界上最年輕的CEO。

　　初生的“社會網(wǎng)絡”

　　馬克在他哈佛大學的宿舍里，寫出了facebook的網(wǎng)站程序。在當時的網(wǎng)站上，用戶們可以建立自己的檔案頁，包括照片和個人興趣，并進行公開或私下留言，還可以加入其他朋友的小組。當時網(wǎng)站的注冊僅限于哈佛學院的學生。然而僅在之后的兩個月內(nèi)，facebook的注冊就迅速擴展到所有的常春藤名校。之后，facebook還延伸到高中和公司的社會化網(wǎng)絡。直到2006年9月11日，任何用戶只要輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段，即可加入，并可以選擇加入學校、公司、或地區(qū)等多個網(wǎng)絡。

　　據(jù)當時的數(shù)據(jù)顯示，facebook在所有以服務于大學生為主要業(yè)務的網(wǎng)站中，擁有最多的用戶，光是活躍用戶就有三千四百萬。同時facebook也以最多照片分享站點位居美國網(wǎng)站首位，每天的上載量達到八百五十萬張，甚至超過其他專門的照片分享站點，如Flickr。在2006年9月到2007年9月這段時間，該網(wǎng)站在全美網(wǎng)站中的排名由第60名上升至第7名。到了2008年年初，facebook 的全球訪問量已經(jīng)超過MySpace，成為全球第一大社區(qū)網(wǎng)站。

　　基于用戶的功能

　　在過去的幾年中，facebook不斷對頁面進行重新設計，推出新的產(chǎn)品，包括“粉絲頁面”、定位廣告和facebook連接等等。facebook的每一次調(diào)整，都在致力于為主流用戶群體存在的現(xiàn)實社交生活提供輔助的網(wǎng)絡服務。Facebook并不是在創(chuàng)建一個以前完全不存在的新社區(qū)，相反，它是在為已存在的實體社交提供一種更重要的信息交流服務。而facebook上那些具有特殊含義的“小部件”正是網(wǎng)絡上最熱門的營銷工具，也是讓facebook 一直被用戶喜愛的“保鮮劑”。

　　墻

　　墻就是用戶檔案頁上的留言板。很多用戶都可以通過他們朋友的墻，聯(lián)系對方。更私秘的交流還能通過“消息”進行。消息發(fā)送到用戶的個人信箱，就象電子郵件，只有收信人和發(fā)信人可以看到。

　　禮物

　　facebook新增了“禮物”功能。朋友們可以互送“禮物”，贈送時附上一條消息。收到的禮物以及所附的消息會顯示在收禮者的“墻”上。

　　facebook用戶注冊時免費獲得一個禮物，以后的每個禮物收費一美元。之后，facebook每天推出一款新禮物，大多數(shù)都是限量版，或只是限期供應，用戶個人主頁會顯示每日禮物的廣告，這也是用戶對1美元購買最直接的體驗。

　　市場

　　在推出的facebook 市場功能中，用戶可以免費發(fā)布下列分類廣告：賣二手貨、租房、工作等等。所有facebook用戶都可以使用這個功能，是免費的，因此吸引了一大批供求商注冊。

　　捅

　　facebook還提供了一個叫“捅(Poke)”的用戶的功能，Poke是你和朋友互動的一種方式。這個功能能讓用戶能引起別的用戶的注意。有時朋友之間還會進行一種被稱為“Poke仗”的游戲，即兩個用戶間用“Poke”功能，互相Poke來、Poke去，以增進彼此的感情。

　　狀態(tài)

　　這個工具能讓用戶向他們的朋友和facebook社區(qū)顯示他們現(xiàn)在在哪里、做什么。他們的朋友也能輕松的通過這個功能找到自己想聯(lián)系的人。

　　活動

　　facebook活動的功能幫助用戶通知朋友們將發(fā)生的活動，幫助用戶組織線下的社交活動。

　　除此之外，facebook還建立了專門的品牌營銷網(wǎng)頁，幫助他們使用facebook日益強大的各種功能。也就是說，在保護用戶隱私的前提下，facebook的一些關于消費心理和人口結(jié)構的統(tǒng)計，可以幫助那些企業(yè)品牌做好精確的市場定位，同時，及時更新的信息及用戶的跟蹤可以讓這些品牌在發(fā)布廣告時隨時改變價格和預算，以調(diào)整廣告策略。

　　為了吸引更多的用戶，facebook還將營銷標語“成為某人的粉絲”變?yōu)楹唵蔚?ldquo;喜歡(Like)”按鈕。這一“喜歡”按鈕可能被定位為facebook連接的擴展。這個產(chǎn)品已經(jīng)被安裝在80000個第三方網(wǎng)站中，而且每月有超過6000萬facebook用戶使用這一產(chǎn)品。該產(chǎn)品并不只是簡單地導入用戶資料和朋友列表數(shù)據(jù)，然后將各種活動信息返回至facebook頁面。而是意味著媒體公司、出版商和營銷商將能夠在自己的網(wǎng)站留下facebook用戶的“腳印”。

　　不同的廣告哲學

　　對facebook而言，網(wǎng)站對用戶是完全免費的，它的主要收入則來自廣告。然而，糟糕的點擊率一直是困擾網(wǎng)絡廣告的主要難題，facebook的解決辦法相當顛覆——他為廣告主提供的服務不僅僅是廣告，而是將廣告視為信息，讓它在用戶群中自由傳播。

　　facebook稱它的廣告是“參與型廣告”，因為它們要求用戶行動起來，比如：播放視頻，參與投票，答復事件，評論或者僅僅是點一個按鈕來說明“喜歡”這一條廣告。這個功能可以讓你的朋友實時接收到你對這條廣告信息的態(tài)度。最后，絕大多數(shù)用戶都會忽略了廣告本身，而關注廣告所推介的信息，因為這是朋友推薦的。只要有一條當?shù)夭宛^廣告的腳注是朋友的名字，你就有可能會找個時間去轉(zhuǎn)一下。

　　這種做法讓廣告更加容易被大眾記住，而且確實非常明顯：如果用戶看到他的朋友對一則廣告評注“喜歡”，或者對它發(fā)表過評論，那么這則廣告的消息被記住的可能性就會增加30%。

　　相對的，如果有足夠多的朋友喜歡或者對這條廣告發(fā)表過評論，那么它還可以突破網(wǎng)頁右邊的封鎖，成為一條獨立的信息源，廣告商也不必為此買單。在同行業(yè)中，這被笑稱為“免費媒體報道”，這也是facebook不同的廣告哲學。

　　通常情況下，網(wǎng)站上的廣告也是被明確標記的，并且與編輯內(nèi)容分開。但是在facebook上，廣告則轉(zhuǎn)化成用戶新聞接受里的休閑甜點，等同于滔滔不絕地在線聊天。同時，facebook上的微博也開始發(fā)展自己的廣告系統(tǒng)，它允許成員將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給他們的訪客，這比鏈接和廣告評論的效果更加明顯。

　　然而，這并不意味著facebook要向廣告商承諾能讓顧客買他們的產(chǎn)品，或者真的讓他們通過點擊網(wǎng)站來購買商品。相反，它需要將廣告商的品牌精妙地停留在用戶的意識里，并喚起藏在下面的購買欲。

　　這顯然也是廣告商樂意看到的情況。一旦用戶表示他“喜歡”某個特定的品牌，相關廣告就會通過即時信息不斷地傳送給他，于是公司可以滔滔不絕地“教化”他，而不會產(chǎn)生任何費用。這種設置還能夠讓企業(yè)與客戶直接對話，并通過爭取周邊朋友來得到這些顧客。

　　福特汽車、7-Eleven便利店和麥當勞最近都在facebook的頁面上發(fā)布了產(chǎn)品，有時這些項目是得到他們的粉絲團幫助提前設計的。其他的品牌也通過facebook來完成他們在產(chǎn)品描述中的“服務任務”。比如，全麥維的頁面上有營養(yǎng)秘訣；天然山谷則在反復思考國家公園和自然攝影，希望展示出自然健康的形象。

　　“只需花費30秒的廣告費用，喜愛這個品牌的人就會有一年的談資。”通用面粉公司的市場營銷總監(jiān)吉姆·昆尼提到，facebook能讓公司利用最佳客戶的忠誠度。“如果有個人喜歡貝蒂妙廚這兩個品牌，并且告訴了其他150個人，他們就在幫助我們銷售品牌。在某些方面，這能給社區(qū)提供了一個更為可信的信息。”

　　除了為注冊用戶提供服務，facebook也為互聯(lián)網(wǎng)的剩余市場提供自己廣告網(wǎng)絡，就像谷歌的搜索廣告和Yahoo的展板。它可以輕易地向成千上萬的使用“喜歡”按鈕的網(wǎng)站進行擴張，準許用戶使用他們在facebook的登錄名和密碼。它也可以去填充這些網(wǎng)站的廣告空間，從中抽取利潤。迄今為止，馬克已走了一條為用戶提供服務，為商家提供廣告平臺的路子。

　　第三方應用

　　不可不提的是，facebook創(chuàng)造性的發(fā)布了一個開放平臺——把自己的應用編程接口向公司外的第三方軟件開發(fā)者開放，鼓勵第三方開發(fā)者將自己的產(chǎn)品和應用在facebook平臺上推廣。

　　正如把聊天的功能整合進第三方應用程序，這更將有助于用戶進行實時互動。使用這些應用的用戶可以邀請更多好友，在使用Facebook應用的同時實現(xiàn)即時聊天。比如，當有用戶在玩一個游戲應用時，他可以從該應用里看到當前所有在線的好友，并與好友聊天，而不需要離開游戲應用頁面。好友能夠從聊天窗口里看到邀請信息，并自行決定是否添加該應用。

　　如果某facebook應用想邀請用戶加入，之前的途徑是發(fā)送邀請消息到facebook用戶的收件箱，然而許多消息被直接忽略或是刪除。但如果通過這種即時聊天消息發(fā)送，邀請消息就一定會被好友，這會極大增加facebook上第三方應用的用戶數(shù)量。

　　除此之外，facebook還打算將聊天功能整合進Meebo這樣的服務。Meebo是一個聊天工具聚合服務，用戶可以通過它直接使用AIM或者是Google Talk。如果facebook聊天功能與其數(shù)據(jù)便攜計劃facebook Connect也進行緊密地整合，將開創(chuàng)一條極不尋常的道路：比如第三方網(wǎng)站到某媒體網(wǎng)站的開發(fā)應用，讀者將能夠邀請好友加入facebook，并在該媒體網(wǎng)站上就某篇文章實時進行討論，所有想親近網(wǎng)絡社區(qū)的網(wǎng)站都能從這一功能中受益。