一個意大利“織男”的中國創(chuàng)業(yè)實驗

　　摘要：“為什么來中國？因為我喜歡中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。

　　“為什么來中國？因為我喜歡中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。當(dāng)然，他是為了工作———以前的老東家是歐洲最大的聚酯生產(chǎn)企業(yè)，彼時在東莞開建一家新工廠，而保羅作為曾幫著公司在巴西、英國和土耳其建立了分廠的技術(shù)骨干，負(fù)責(zé)中國工廠的所有機器設(shè)備的拆裝、調(diào)試和投產(chǎn)。

　　2009年，在幫助公司把工廠建立起來并使之成為一家重要的滌綸紗線生產(chǎn)廠家后，保羅竟然從高薪職位上辭職了。因為他發(fā)現(xiàn)了一個商機，而且，這個浪漫的意大利人準(zhǔn)備在中國雄心勃勃地創(chuàng)業(yè)。

　　保羅的中國創(chuàng)業(yè)實驗究竟是什么呢？

　　“誤入歧途”的創(chuàng)業(yè)

　　保羅的中文還不太好，與周圍人的交流基本依靠他的中國妻子翻譯。但是，他風(fēng)趣又堅持地認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)是“誤入歧途”。

　　“我在中國工作期間結(jié)識了我的太太，我們結(jié)婚了就必須生活在一起。”在保羅看來，這是他創(chuàng)業(yè)最“給力”的原因。同時，這個在紡織機械設(shè)備行業(yè)有20年技術(shù)經(jīng)驗，服務(wù)過歐洲最大紡織設(shè)備企業(yè)的意大利人，似乎商業(yè)論調(diào)不輸給華爾街精明的投資家們，“在中國，你能感覺到一切都有可能，這種感覺在垂老的歐洲很難找到。我是從事紡織機械安裝調(diào)試和生產(chǎn)管理培訓(xùn)的，我相信這在中國也有很大發(fā)展機會。”

　　這門生意完全得益于保羅自身的經(jīng)歷。

　　原來，在工作中保羅發(fā)現(xiàn)，自己認(rèn)識的一些意大利紡織機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，他們能把設(shè)備賣到中國，但卻難以提供和維持高效良好的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，因為派遣歐美技術(shù)人員出差到中國的費用十分高昂，而紡織機械的安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)至少要花費數(shù)個月的時間，這期間產(chǎn)生的工資和費用是相當(dāng)高的。此外，保羅還發(fā)現(xiàn)一些中國的中小企業(yè)，它們和歐洲企業(yè)相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術(shù)和管理經(jīng)驗，可以更好地提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。

　　保羅的機會來了。

　　“我現(xiàn)在就生活在中國。除了有20年的經(jīng)驗技術(shù)，甚至自己的技術(shù)專利，我還擅長組織和管理系統(tǒng)設(shè)計，有實際管理經(jīng)驗，并且善于培訓(xùn)員工。”保羅說，這樣一來外國公司不比為外派設(shè)備維護員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調(diào)試，維修設(shè)備等，外包給自己這樣的公司，而中國中小企業(yè)工人也能在自己團隊的培訓(xùn)下成為有掌握技術(shù)的員工。

　　2009年底，保羅正式成立了公司Between國際顧問公司。他的定位便是第三方服務(wù)商，并試圖把歐洲相對先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗引進(jìn)中國，為中國的中小型企業(yè)提供服務(wù)。[page]

　　招收“農(nóng)民工”的服務(wù)商

　　保羅這個技術(shù)專家就是公司最大的賣點，沒錯?？墒牵鈼U司令一個人，這叫什么創(chuàng)業(yè)公司？

　　保羅首先開始著手的，便是員工招聘和培訓(xùn)。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國人的話說都是農(nóng)民工，他們沒有大工廠工作的經(jīng)驗，可以說完全從零開始。

　　“最開始，我的中國工人們對機械一無所知，他們可能曾經(jīng)干過最大的機械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓(xùn)他們成為真正安裝修理懂得這些大型設(shè)備的技術(shù)人員可真是不容易的事??！”回憶起當(dāng)初的過程，保羅忍不住“懊惱”，他覺得自己像個幼兒園的老師，有時某個細(xì)節(jié)自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個又要體力又要腦力的費勁的活??！“當(dāng)然，有時我也會灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習(xí)的神情讓我有了堅持下去的決心。”他說，相信他們一定能成功。

　　幾個月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個能獨擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著6個中國工人和2個意大利工人，安裝了20臺大型RATTI捻子機，建立起了一個現(xiàn)代化高科技工廠。

　　而作為一個創(chuàng)業(yè)者，保羅也很認(rèn)真思索著一個時髦的中國詞語，贏利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣服務(wù)。“目前主要承接外國企業(yè)在中國的設(shè)備后期維護，向他們收取服務(wù)費。”保羅說，現(xiàn)在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長，最少都在3個月，這些客戶主要來源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來他將努力開拓中國本土的中小企業(yè)，以顧問形式提供培訓(xùn)，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個中國夢

　　是否會成功，保羅沒有太多想過這個問題。

　　更多時候，他認(rèn)為自己是在進(jìn)行著一個中國創(chuàng)業(yè)實驗。

　　“就像一個實驗，隨著心走。”他說，這個過程中感覺滋味很多，沒有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔(dān)驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開始，天天要自己面對柴米油鹽，要算賬，在一個陌生的國度獨立面對市場競爭和尋找客戶，曾經(jīng)也想過退縮，但最后堅持過來了，現(xiàn)在一切進(jìn)展良好。

　　他不吝惜對讓他堅持至今的人的贊美之詞。

　　他說他有一個好太太，愛情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國的朋友。比如一次開始接了一個新工程，下雨了，他把車就停到門口，原來帶過的工人會主動給他買一個很好的雨披，他還收到一個玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時間來義務(wù)幫他，不求任何回報。

　　“我希望有朝一日，我的中國工人那些一開始很普通的中國工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習(xí)然后派駐全球工作。也希望我能對一批中國工人有價值，對一批公司有價值，也在當(dāng)中培養(yǎng)出一個自己心中的理想企業(yè)。”他說，這是他的一個中國夢。[page]

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國際顧問公司

　　創(chuàng)業(yè)地點：東莞/上海

　　目前團隊：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類設(shè)備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓(xùn)，為中國的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：我感覺到了我在這里的價值?；蛟S至少我能在中國做一些一生中難得有的嘗試，如果我對一批中國普通工人有價值，對一批公司有價值，然后在當(dāng)中培養(yǎng)出一個自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢。