高回報(bào)率刺激 國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)資本大戰(zhàn)

　　從2010年3月中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——美團(tuán)網(wǎng)在中國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以其飛快的速度在各個(gè)城市中發(fā)展。目前，拉手網(wǎng)已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發(fā)展。愛(ài)幫團(tuán)目前也已覆蓋全國(guó)265個(gè)主要城市。團(tuán)寶網(wǎng)現(xiàn)在更是覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市。

　　截至2010年11月，我國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有大大小小近千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而杭州市場(chǎng)上，也先后出現(xiàn)了很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如團(tuán)寶網(wǎng)、團(tuán)委會(huì)、生活幫等等。專業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站VC團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)模式的熱度正在持續(xù)上升中。

　　2010年幾千萬(wàn)人數(shù)的客戶數(shù)量，年9.8億元的交易規(guī)模，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不斷發(fā)展，讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2010年備受關(guān)注。

　　而在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)巨大交易量的背后，是風(fēng)險(xiǎn)資本地不斷進(jìn)入。而今，現(xiàn)有我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資金單筆投入最高已達(dá)1.1億元，極大加速了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　它們是怎么賺錢的

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速發(fā)展的背后，網(wǎng)站的盈利能力也開(kāi)始顯現(xiàn)。據(jù)悉，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的，主要由三部分構(gòu)成，包括商家提供給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的傭金（用以網(wǎng)站推廣、宣傳費(fèi)用）、商家根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)給予網(wǎng)站一定比例的利潤(rùn)以及商家提供給網(wǎng)站與網(wǎng)站提供給客戶的折扣差。

　　記者從某商家處了解到，該商家除了向某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供一定比例的傭金費(fèi)外，網(wǎng)站另外收取商家一定的廣告費(fèi)，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，網(wǎng)站幫商家拉了500位顧客去消費(fèi)，就付500人的廣告費(fèi)用，如果有1000人，就按照1000人收費(fèi)。而各個(gè)網(wǎng)站與商家的合作模式也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品、規(guī)模等有所調(diào)整。

　　簡(jiǎn)單的盈利模式，高額的利潤(rùn)空間，讓每一家網(wǎng)站都想成為中國(guó)的Groupon（美國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)），可以在上線的第7個(gè)月就已經(jīng)盈利，第一年?duì)I收達(dá)5000萬(wàn)美元。而中國(guó)的各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不負(fù)期望，從去年3月開(kāi)始至今，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利能力不斷提高。

　　截至目前，拉手網(wǎng)年銷售額已近10億元，每月以百分之百的速度持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)入了100多個(gè)城市，注冊(cè)用戶超過(guò)300萬(wàn)。另一大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——團(tuán)寶網(wǎng)2010年5月份北京公司就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，8月全國(guó)公司實(shí)現(xiàn)盈利，而今其月銷售額已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)元。而愛(ài)幫團(tuán)盈利能力也在不斷上升，未來(lái)實(shí)現(xiàn)高盈利額也是指日可待。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資者紅了眼

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高利潤(rùn)空間所昭示的網(wǎng)站前景，足以讓風(fēng)險(xiǎn)投資者眼紅。而今國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)擴(kuò)張讓各路風(fēng)險(xiǎn)投資者蠢蠢欲動(dòng)，都希望Groupon網(wǎng)站創(chuàng)造高利潤(rùn)神話在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上重演。

　　從2010年3月開(kāi)張至今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬(wàn)美元的融資，公司估值從初創(chuàng)時(shí)的100萬(wàn)美元躥到了如今5億美元。

　　阿丫團(tuán)也不甘落后，2010年5月獲得來(lái)自盟動(dòng)力資本的1320萬(wàn)元人民幣。此后阿丫團(tuán)更是獲得山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而酷團(tuán)網(wǎng)5月27日正式上線運(yùn)營(yíng)，上線前已獲得浙商創(chuàng)投1000萬(wàn)人民幣投資。

　　此外，包括美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)等多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正和風(fēng)險(xiǎn)投資商在接洽中。

　　受到國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛和美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功運(yùn)作影響，很多投資者對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展充滿了信心。

　　此前，拉手網(wǎng)宣稱，拉手網(wǎng)受到不少VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的關(guān)注，在如今的第二輪融資計(jì)劃中，很多VC想投，但已經(jīng)投不進(jìn)來(lái)，更是造成了輿論轟動(dòng)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)投資成了各方眼中的“香餑餑”。
[page]

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是如何“燒錢”的

　　雖然有報(bào)道稱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的價(jià)格僅為3000到10000元，成本很低，然而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在擴(kuò)張過(guò)程中進(jìn)入新的市場(chǎng)，無(wú)疑需要大量的人力、物力，而財(cái)力更是不可缺少的一部分。

　　除了網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的購(gòu)買外，網(wǎng)站支付系統(tǒng)、企業(yè)信箱、短信服務(wù)等造成的費(fèi)用都需要資金的支持。此外，各類人員的維護(hù)費(fèi)用是網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中一筆巨大的費(fèi)用。

　　“網(wǎng)站流量、合作廠家、消費(fèi)者信任以及技術(shù)支持是創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不可或缺的四個(gè)部分。”飯統(tǒng)網(wǎng)CEO臧力在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。而這些離不開(kāi)資金的不斷支持，有了資金，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站才能不斷發(fā)展。

　　網(wǎng)站發(fā)展成熟之后，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是將大量資金投放在廣告上，以期通過(guò)廣告效應(yīng)打響品牌，擴(kuò)大網(wǎng)站在各個(gè)城市的影響力，拉大與同行之間的距離。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎表示，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這種商業(yè)模式下，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模的盈利并不是問(wèn)題。但是想要把利潤(rùn)空間從現(xiàn)在的10％提高到50％，就必須提高自己的行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率。

　　錢的數(shù)量多了，網(wǎng)站各項(xiàng)性能才能被更好地維護(hù)，行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率才能提高，才能使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做出規(guī)模拉開(kāi)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。

　　如今拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市以及很多二、三線城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，而隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大，所需要的投資成本也在不斷上升。而小型網(wǎng)站的規(guī)?；l(fā)展也需要風(fēng)險(xiǎn)投資的加入。

　　66倍收益的奇跡會(huì)在中國(guó)重復(fù)嗎

　　在對(duì)美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的投資中，幾家大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，最高的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率可以到達(dá)66倍。而最少的兩家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)俄羅斯投資公司DST和巴特利風(fēng)險(xiǎn)投資公司其投資回報(bào)率也有5倍多。

　　巨大的風(fēng)險(xiǎn)資金支持的背后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相對(duì)于Groupon網(wǎng)站的成熟運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)資本投資回報(bào)率尚不明確，沒(méi)有具體的數(shù)值可以供風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參考。

　　而從國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利現(xiàn)狀來(lái)看，除了拉手網(wǎng)等幾個(gè)少數(shù)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始盈利外，多數(shù)網(wǎng)站目前還沒(méi)有盈利能力。這些網(wǎng)站現(xiàn)階段主要任務(wù)是擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引盡可能多的客戶。而隨著58同城、千橡互動(dòng)、淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等巨頭的介入或即將介入，對(duì)于很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利也就會(huì)愈加困難。

　　原Google中國(guó)總裁、現(xiàn)創(chuàng)新工場(chǎng)總裁李開(kāi)復(fù)此前也曾表示，團(tuán)購(gòu)這種模式在中國(guó)的前景并不被看好，創(chuàng)新工廠因此也放棄了投資國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的計(jì)劃。

　　除了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身門檻比較低外，國(guó)內(nèi)各家網(wǎng)站的傭金比例也遠(yuǎn)低于與國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站30％－40％的傭金比。對(duì)于為了低價(jià)而消費(fèi)的客戶來(lái)說(shuō)，相較于高品質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格起了決定性因素，因此商家很難通過(guò)口碑獲得回頭客。

　　如今，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)資本的迅速涌入，讓很多人跟風(fēng)而至，卻忽略了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資風(fēng)險(xiǎn)。往往在風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的后續(xù)運(yùn)行與操作會(huì)被投資者忽略。

　　華興資本創(chuàng)始人包凡對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)持保留的意見(jiàn)，認(rèn)為國(guó)內(nèi)各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從Groupon學(xué)到的是表面，有沒(méi)有學(xué)到其核心能力和技術(shù)，還不好說(shuō)。而由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，缺乏明晰的商業(yè)模式，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)盈利能力還是有待考驗(yàn)的。

　　“從機(jī)構(gòu)投資的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還處于早期的探索階段，誰(shuí)能贏還不一定。”一些風(fēng)險(xiǎn)投資家也對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)階段的發(fā)展抱謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　上市，到資本市場(chǎng)去融資

　　各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火地計(jì)劃融資，也有不少大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始計(jì)劃上市，希望通過(guò)上市，在資本市場(chǎng)上獲得更多的資本支持。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)模式的日趨成熟化發(fā)展，符合了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。而國(guó)外網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r，也為其今后地不斷發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)IPO獲得更多的資本支持似乎也是無(wú)可厚非。

　　而從風(fēng)險(xiǎn)投資人的角度來(lái)說(shuō)，他們最終還是希望所投資的企業(yè)最終能出現(xiàn)在資本市場(chǎng)上，或者被一個(gè)更大的企業(yè)并購(gòu)，以此獲得巨大的收益。

　　深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)厲偉認(rèn)為，很少有投資人希望跟企業(yè)長(zhǎng)期分紅，而上市或并購(gòu)成為了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)高投資回報(bào)的來(lái)源。

　　記者了解到，目前已經(jīng)有幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始構(gòu)建網(wǎng)站上市計(jì)劃。有消息稱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米團(tuán)所在的千橡互動(dòng)計(jì)劃通過(guò)首次公開(kāi)募股（IPO）籌資至多10億美元，已經(jīng)聘請(qǐng)了投資銀行，為明年上半年在美上市做準(zhǔn)備。如果發(fā)展順利，千橡將在2011年“更加關(guān)注上市”。

　　其他各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不甘落后，紛紛發(fā)表聲明，表示會(huì)盡快上市。團(tuán)寶網(wǎng)去年10月20日宣布，公司計(jì)劃三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)上市，如果進(jìn)行海外上市，上市的時(shí)間表將進(jìn)一步提前。拉手網(wǎng)負(fù)責(zé)人吳波也曾公開(kāi)表示，希望拉手網(wǎng)可以在未來(lái)兩年左右時(shí)間內(nèi)上市。而此前深圳市幾度團(tuán)購(gòu)網(wǎng)CEO麥華彬也表示說(shuō)希望做行業(yè)的NO.1，做互聯(lián)網(wǎng)的巨頭企業(yè)，兩年內(nèi)爭(zhēng)取上市。

　　然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)作為一種促銷手段，算不上好的商業(yè)模式。而現(xiàn)階段我國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展不成熟，以目前的現(xiàn)狀不應(yīng)該過(guò)多地關(guān)注上市。很多網(wǎng)站目前也還沒(méi)有能夠達(dá)到上市條件，草率地追求上市會(huì)讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站今后的發(fā)展留下很多后遺癥。（每日商報(bào)）
[page]

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不到一年已成紅海

　　剛剛過(guò)去的2010年，電子商務(wù)的明星無(wú)疑是“團(tuán)購(gòu)”———隨著Groupon被Google估價(jià)到60億美元，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)被徹底點(diǎn)燃激情。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至少有1000多家，上規(guī)模的也有數(shù)百家。”搜狐愛(ài)家團(tuán)負(fù)責(zé)人丁永興日前向南都記者表示，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不到一年時(shí)間已成紅海，搜狐的愛(ài)家團(tuán)、騰訊的QQ團(tuán)、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　剛剛過(guò)去的2010年，電子商務(wù)的明星無(wú)疑是“團(tuán)購(gòu)”———隨著Groupon被Google估價(jià)到60億美元，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)被徹底點(diǎn)燃激情。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至少有1000多家，上規(guī)模的也有數(shù)百家。”搜狐愛(ài)家團(tuán)負(fù)責(zé)人丁永興日前向南都記者表示，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不到一年時(shí)間已成紅海，搜狐的愛(ài)家團(tuán)、騰訊的QQ團(tuán)、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站半年數(shù)量過(guò)千

　　隨著Groupon模式的成功，2010年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般速度迅猛增長(zhǎng)。

　　曾創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首個(gè)社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于去年3月份創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)是中國(guó)首個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。之后，電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢(shì)推出團(tuán)購(gòu)頻道“聚劃算”；國(guó)內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團(tuán)推出“糯米網(wǎng)”；網(wǎng)易、搜狐、騰訊、新浪四大門戶以及百度也先后推出了各自的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)清晰快捷的經(jīng)濟(jì)效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團(tuán)網(wǎng)月銷售額近4000萬(wàn)元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節(jié)前分站數(shù)量將達(dá)到30個(gè)”，王興表示，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來(lái)支撐企業(yè)上市完全沒(méi)有問(wèn)題。

　　搜狐愛(ài)家團(tuán)負(fù)責(zé)人丁永興則透露，自2010年6月上線以來(lái)，搜狐愛(ài)家團(tuán)銷售額每月都以200％－300％的速度在增長(zhǎng)。愛(ài)家團(tuán)計(jì)劃2011年銷售額可以做到5－10億，利潤(rùn)率大約在10％－20％。“團(tuán)購(gòu)不僅為用戶提供了大幅度的商品優(yōu)惠，也為客戶提供了‘立體式’營(yíng)銷服務(wù)”。

　　千團(tuán)大戰(zhàn)后僅剩10家？

　　2010年以來(lái)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)相關(guān)搜索指數(shù)出現(xiàn)猛增的態(tài)勢(shì)。1－5月，日均檢索量65258次，而6－10月以來(lái)，日均檢索量高達(dá)529696次，猛增了7.1倍。

　　由于團(tuán)購(gòu)“低技術(shù)高運(yùn)營(yíng)”的特點(diǎn)，任何人都可以輕易入場(chǎng)，夸張的說(shuō)法是，三千元就可建起一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站———簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，極低的進(jìn)入門檻，只要愿意熬夜，對(duì)手的任何營(yíng)銷創(chuàng)意可以在當(dāng)天凌晨就被復(fù)制。

　　“這是典型的紅海，沖進(jìn)去就得做好斷胳膊斷腿的準(zhǔn)備。”一家風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資經(jīng)理這樣說(shuō)。

　　《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》則稱，從今年3月到8月，已有200多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速成立又倒閉。

　　“現(xiàn)在最害怕的是大船下海，比如騰訊、百度、搜狐等，具有先天的渠道和流量?jī)?yōu)勢(shì)。”有創(chuàng)業(yè)者表示。

　　丁永興說(shuō)，依托搜狐門戶矩陣豐富的媒體和用戶資源的平臺(tái)，搜狐愛(ài)家團(tuán)幾乎可以涉及到日常生活的全部領(lǐng)域。現(xiàn)在搜狐愛(ài)家團(tuán)有300多個(gè)合作伙伴，今年會(huì)和更多廠商結(jié)盟。

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站低價(jià)廝殺，丁永興表示，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，肯定比正常的售價(jià)要低，“但超低價(jià)不是愛(ài)家網(wǎng)推崇的，也不是一種常態(tài)模式，超低價(jià)會(huì)給上下游供應(yīng)鏈造成巨大傷害。”

　　李開(kāi)復(fù)則預(yù)測(cè)，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)后，1000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只會(huì)剩下約10家有規(guī)模、能盈利的：“這10家分兩種。第一種：精通線下推廣、平衡用戶商家利益、幫助商家增回頭客、重視商家質(zhì)量誠(chéng)信，第二種是如騰訊、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)這樣的巨鱷。第一種將被第二種邊緣化，除非他們能模式創(chuàng)新或打造品牌，形成壁壘。”（南方都市報(bào)）