B2C網站發(fā)力細分市場 6億元圈地時尚網購

　　B2C電子商務的浪潮卷向了時尚購物領域。

　　當凡客誠品5月 18日正式公布“VJIA”項目上線，并預計投入5000萬美元時，南方的走秀網正在幾十家網絡媒體上鋪天蓋地地推進它3億元的市場推廣，其花費數百萬元買下的XIU.COM新域名也于5月15日正式啟用。

　　盡管地處一南一北，商業(yè)模式一為買斷分銷、一為代銷分成，但走秀網和凡客誠品發(fā)力瓜分的卻是同一個市場，即中高端時尚購物平臺，相比淘寶商城中的品牌官方店，顯示出了更為強烈而激進的“圈地”熱情，簡單計算，二者為此投入的金額超過6億元人民幣。

　　易觀國際分析師曹飛表示，服飾等時尚商品的網購B2C模式將可以有效縮短流通供應鏈，提供更高的毛利空間，降低消費者購買的價格門檻。凡客誠品助理總裁吳聲也預測，這一市場將在明年迎來集中爆發(fā)期。

　　已進入巨額投資時代？

　　時尚服飾、百貨電子商務的大規(guī)模布局剛剛浮出水面，似乎便已進入了巨額投資時代。

　　走秀網是海外時尚百貨、奢侈品買斷式零售 B2C平臺，目前已經啟動了近年B2C業(yè)內最大規(guī)模的線上線下品牌推廣廣告投入舉措，“今年僅互聯(lián)網線上(推廣)的投入就是3億元人民幣。”走秀網CEO 紀文泓對《每日經濟新聞》記者表示。

　　而總部位于北京的凡客誠品也啟動了其全新項目“VJIA”。這一由凡客誠品創(chuàng)始人兼 CEO陳年聯(lián)合多家投資機構投建的新B2C商務平臺打出了建設“中國時尚業(yè)亞馬遜”的旗號。據凡客誠品內部人士透露，該項目的投資來源其實就是此前傳聞的凡客誠品的新一輪融資，“整體投資將超過5000萬美元”。

　　兩家公司不約而同的投資、擴張沖動無疑來自于時尚、奢侈品零售市場和電子商務領域近年的飛速發(fā)展。以服裝業(yè)為例，最新的咨詢業(yè)報告顯示，服裝是目前網上最暢銷的商品品類，2009年網購服裝消費額約為640億元，共有8600萬消費者在網上購買過服裝，占到全部網購消費者數量的三分之二，網購服裝金額占到了全部服裝消費額的四分之一，并正在逐漸提高。

　　電子商務現(xiàn)細分趨勢

　　紀文泓大學畢業(yè)后一直從事國際貿易，多年的國際品牌服務經驗和海外旅行工作經驗，使他對歐美零售業(yè)有濃厚的興趣。他發(fā)現(xiàn)有眾多的國際品牌希望進入中國這個零售增長最快的市場，但又受制于國內代銷的百貨業(yè)格局，而無法快速復制和發(fā)展。

　　這個念頭驅動紀文泓2007年與幾位合伙人共同出資建立了走秀網，專注于將海外的時尚產品引入中國市場，并批量地買斷國外的一些奢侈品產品。

　　而 VJIA的建立則起源于早前凡客誠品與GAP等國際潮流品牌一次未成功的合作。據凡客誠品助理總裁許曉輝介紹，凡客誠品自身發(fā)展進入穩(wěn)定期之后，于1年多前開始與GAP等一系列品牌商談代其建設甚至全案運營其在中國的電子商務平臺，“由于企業(yè)文化、運營模式認識等一些差異，合作計劃未能成功”。但陳年卻從中得到靈感，“為什么不獨立打造一個B2C零售渠道品牌呢？”

　　由此，VJIA.COM在陳年等人的推動下浮出水面，成為獨立于凡客誠品之外的一個全新網站，定位于為“85后”網民提供來自全球的時尚服飾。

　　時尚購物B2C的細分定位顯然已贏得了資本的熱情追捧。陳年的一個想法為VJIA贏得了超5000萬美元的投資；而有投資界知情人士告訴《每日經濟新聞》記者，走秀網今年下半年將會完成第一輪融資，“大概會有幾千萬美元的融資額”。[page]

　　三類模式探索不同道路

　　新細分市場的快速發(fā)展需要多方的有力支持。“供應鏈問題是眼下最大的挑戰(zhàn)。”紀文泓說。與京東商城賣的標準化產品不同，時尚網購是非標準化產品的零售，走秀網副總裁馬曉輝認為這是這一業(yè)態(tài)的最大特點，“這意味著更多樣的需求、更多的產品和更高水平的供應鏈掌控要求。”

　　“我們不做柜臺，我們是買斷貨物，然后自己進行分銷”，紀文泓告訴《每日經濟新聞》，而這也恰恰更要求對供應鏈的掌控程度。“我們也會經常關注傳統(tǒng)百貨商場里時尚品類什么賣得好，借此分析需求的訂單在哪里，對此我們有自己的分析團隊。”馬曉輝表示。

　　不同于走秀網的買斷模式，據許曉輝介紹，VJIA選擇了代銷模式，不過亦不同于淘寶商城的“網絡柜臺”性質，VJIA的銷售盡管是事后分成，但倉儲、物流系統(tǒng)則為VJIA所自主建立。VJIA有關運營負責人告訴記者，相關供應鏈團隊主要為新組建，其中傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網背景的都有，目前共有40余人。

　　業(yè)內分析認為，平臺搭建后的加成效應在未來即將逐步放大展現(xiàn)。實際上，在這一領域中，淘寶也早已在其淘寶商城中有所布局，引入了諸多品牌的淘寶旗艦店。未來，淘寶這種準B2C模式、走秀的買斷模式和VJIA的代銷模式，將在時尚購物電子商務領域中探索不同的演進道路。