鴻海萬(wàn)店的動(dòng)機(jī)猜想

　　“兩年時(shí)間，萬(wàn)家門(mén)店”，對(duì)于中國(guó)現(xiàn)有的3C與家電大佬們而言，都是一個(gè)難以觸碰的夢(mèng)想。而在內(nèi)地并無(wú)太深厚流通基礎(chǔ)的鴻海，提出這項(xiàng)計(jì)劃到底基于什么樣的動(dòng)機(jī)？

　　■文/張 欽，財(cái)經(jīng)評(píng)論員

　　因旗下一家子公司富士康的商業(yè)神話而為內(nèi)地人熟知的中國(guó)臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘，正希望利用自己的資本優(yōu)勢(shì)把制造業(yè)神話向流通渠道延伸。郭臺(tái)銘任董事長(zhǎng)的鴻海集團(tuán)近日發(fā)布公告稱(chēng)，集團(tuán)計(jì)劃在兩至三年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地投資百億新臺(tái)幣，打造1萬(wàn)家以上的3C(電腦、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品)及家電渠道連鎖店，目標(biāo)直指內(nèi)地兩大家電連鎖巨頭國(guó)美和蘇寧。

　　郭臺(tái)銘旗下的鴻海集團(tuán)目前是全球最大的3C產(chǎn)品代工企業(yè)，人們熟知的富士康即為鴻海集團(tuán)旗下的子公司。根據(jù)新近發(fā)布的這項(xiàng)“萬(wàn)店計(jì)劃”，鴻海集團(tuán)一方面要依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張，另一方面則將與德國(guó)連鎖巨頭麥德龍開(kāi)展合作，把麥德龍旗下的歐洲最大的電子賣(mài)場(chǎng)品牌Media Market帶進(jìn)內(nèi)地，在上海開(kāi)出第一家店。

　　制造商該不該染指渠道銷(xiāo)售？

　　不過(guò)，對(duì)于鴻海集團(tuán)的這一宏偉計(jì)劃，內(nèi)地家電行業(yè)人士并不看好?！肮倘圾櫤＜瘓F(tuán)擁有資金上的優(yōu)勢(shì)地位，但可惜他來(lái)晚了一步！”有家電制造企業(yè)人士表示，目前中國(guó)家電連鎖渠道已經(jīng)過(guò)了比拼資金實(shí)力的時(shí)代，包括國(guó)美這樣的連鎖巨頭都已經(jīng)結(jié)束了跑馬圈地的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，為了提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率不惜關(guān)閉一些效益差的門(mén)店。另一業(yè)內(nèi)人士則表示，“對(duì)于中國(guó)家電市場(chǎng)而言，顯然還可以容納1萬(wàn)家新的家電連鎖店，但關(guān)鍵是開(kāi)在什么地方?！?/p>

　　事實(shí)上，制造企業(yè)是否應(yīng)該染指流通銷(xiāo)售一直是中國(guó)家電行業(yè)最具爭(zhēng)議的話題。不過(guò)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，家電制造巨頭染指流通渠道并非沒(méi)有先例。1978年成立于臺(tái)灣的燦坤集團(tuán)是全球最大的小家電制造商之一，與此同時(shí)，家電連鎖業(yè)也是燦坤集團(tuán)重要事業(yè)板塊，燦坤連鎖也曾進(jìn)入過(guò)內(nèi)地市場(chǎng)，但因業(yè)績(jī)不佳在2005年被當(dāng)時(shí)中國(guó)第三大家電連鎖企業(yè)永樂(lè)家電收購(gòu)，目前燦坤在內(nèi)地的門(mén)店已基本絕跡。

　　兩年一萬(wàn)家，想得太簡(jiǎn)單？

　　國(guó)美電器用十幾年時(shí)間在中國(guó)開(kāi)了1000多家連鎖店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有的店開(kāi)得過(guò)于草率，因而從今年開(kāi)始了“關(guān)店計(jì)劃”。蘇寧電器經(jīng)過(guò)近幾年的超高速擴(kuò)張，至今門(mén)店數(shù)量也僅千家。而鴻海集團(tuán)計(jì)劃兩三年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)萬(wàn)家連鎖店的計(jì)劃自然讓業(yè)內(nèi)感覺(jué)到太冒進(jìn)甚至是“太外行”。按鴻海集團(tuán)三年要開(kāi)到1萬(wàn)家店計(jì)算，就是每個(gè)月都要有至少277家新店開(kāi)張。

　　雖然鴻海旗下的賽博數(shù)碼早已頗具規(guī)模，在很多城市中已經(jīng)成為3C賣(mài)場(chǎng)的主流陣營(yíng)，然而尋租式大賣(mài)場(chǎng)如同家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)歷早期的跑馬圈地，擴(kuò)張空間早已有限，如果想實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店計(jì)劃，勢(shì)必要以品牌專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店、社區(qū)店等模式予以補(bǔ)充。而這些嘗試對(duì)于在內(nèi)地并無(wú)多少連鎖基礎(chǔ)的鴻海而言，產(chǎn)品、物流、管理、服務(wù)等都是巨大考驗(yàn)。

　　鴻海此舉意在多拿代工訂單？

　　當(dāng)然，鴻海集團(tuán)或許還有一條“捷徑”，那就是在三年時(shí)間內(nèi)把包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的幾乎中國(guó)內(nèi)地所有家電連鎖商全部收購(gòu)到旗下?！熬退氵@不是天方夜譚，所有的家電制造廠家肯定也不會(huì)接受?！币晃患译娭圃焐瘫硎?。

　　事實(shí)上，郭臺(tái)銘在去年底的集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上就曾指示，要在2009年全力搶攻內(nèi)地的IT渠道市場(chǎng)，但時(shí)至今日，鴻海集團(tuán)參股的“賽博數(shù)碼”并沒(méi)有對(duì)內(nèi)地IT流通行業(yè)帶來(lái)大地震。對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，鴻海集團(tuán)在奪取制造業(yè)老大位置后希望開(kāi)辟流通業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)的想法容易理解，但其在這個(gè)時(shí)機(jī)高調(diào)宣布“萬(wàn)店計(jì)劃”，恐怕更多的是一種姿態(tài)，真正意圖可能是在當(dāng)前消費(fèi)電子行業(yè)復(fù)蘇之際，能夠通過(guò)自己的渠道規(guī)劃贏得家電品牌商的多一些代工訂單?！?/p>