羅輯俐的“快魚”創(chuàng)業(yè)術(shù)

　　□贏周刊記者 徐璧玉

　　“我希望認(rèn)真地做好每一件事情，真誠地對待朋友。時間老人是非常有價值的，讓很多東西得到沉淀。大家都真誠以待。十年后可能很多過程都忘記了，但是這份美好的感受會停留在家里。”

　　今年是羅輯俐在家居圈子的第十一個年頭了。期間她曾經(jīng)在本土家具業(yè)的兩大巨頭——聯(lián)邦家私集團和香港皇朝家私集團任職八年。如今在簡愛家居舉行的許多重要活動上，時?？梢钥吹铰?lián)邦家私和香港皇朝家私兩家大企業(yè)的高層及其他圈內(nèi)知名人士的身影。對于一個職業(yè)經(jīng)理人來說，離職很久后依然得到老東家的認(rèn)同，不是一件容易的事情。在羅輯俐看來，蘊含其中的更多是鼓勵和支持。

　　1999年，羅輯俐加盟聯(lián)邦家私，為該公司的店面工作流程設(shè)計、產(chǎn)品組合、商場布局等方面做了大量創(chuàng)新。短短數(shù)年間，經(jīng)羅輯俐手設(shè)計出來的門店，多達(dá)數(shù)百家。她也曾受命于危難之際，接管聯(lián)邦家私全國物流配送中心，進(jìn)行流程重整，為聯(lián)邦家私的發(fā)展開拓奠定了基礎(chǔ)。

　　2005年，羅輯俐跳槽至另一家家具龍頭皇朝家私，出任銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)皇朝家私在國內(nèi)九大城市直營分公司的市場拓展和建店工作。任職期間，皇朝董事局高層的變化曾導(dǎo)致經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，羅輯俐在制度、團隊和店面的建設(shè)等方面做了大量工作，穩(wěn)住香港皇朝家私在國內(nèi)一線城市的形象和市場份額。其后，羅輯俐實施供應(yīng)鏈改造工程，提升生產(chǎn)計劃供貨響應(yīng)速度；并促使不達(dá)標(biāo)及老化店面改造數(shù)達(dá)到300多家，新店拓展數(shù)量達(dá)到600余家。

　　短短兩年間，羅輯俐的管理能力和創(chuàng)新能力令眾人對這名女子刮目相看，她以個人的魅力征服了一群戰(zhàn)友。但是，就在事業(yè)風(fēng)生水起之時，羅輯俐提出辭職，在皇朝家具董事局引起一片嘩然。

　　公司長達(dá)三個月的挽留，依然未能改變羅輯俐的決定。她已決意走上創(chuàng)業(yè)之路，請辭終于獲批。她離開那天，皇朝家私董事長馬明輝，一位有著十幾億身家的家具巨頭掌門人，親自帶著幾百個銷售精英送別她。

　　簡愛速度 質(zhì)量優(yōu)先

　　“在關(guān)鍵的階段，得到朋友、過去的上司實實在在的支持，這是很幸運的事情。在創(chuàng)業(yè)后，很多溫暖扶持著我，對于這些給予我?guī)椭呐笥?，我都心懷感激。一路前行中，如果沒有這些朋友，一定不能走得那么快，沒有那么順利，也會覺得孤獨?！?/p>

　　“我既然選擇了創(chuàng)業(yè)的路子，我就一定要做到最好，要不怎么對得起為我送行的這些朋友?！?/p>

　　選擇創(chuàng)業(yè)，羅輯俐的第一站落在有中山市“天河城”之稱的大信新都匯。

　　在簡愛家居進(jìn)駐大信新都匯之前，其原址早已是家具商城，但經(jīng)營了三年多，依然虧損嚴(yán)重。所以，當(dāng)時很多朋友都善意地勸她：“原來的老板這么有關(guān)系，都不能實現(xiàn)盈利，你不要冒風(fēng)險了?！碑?dāng)時很少人認(rèn)為這個女人能夠帶來改變，但羅輯俐依然知難而上。

　　2007年3月7日，距離羅輯俐離開香港皇朝家具僅僅四天的時間，她在中山香格里拉大酒店召開招商會議。會議當(dāng)日來了200多家供應(yīng)商，這些都是羅輯俐此前八年在家具業(yè)認(rèn)識的朋友。盡管當(dāng)時的簡愛家具規(guī)劃只是1萬平方米，根本容納不了這么多供應(yīng)商，但他們還是紛紛在百忙中抽出時間來捧場。

　　聯(lián)邦家具和香港皇朝家私的掌門人也來了?；食宜蕉麻L馬明輝主動上臺，談到羅輯俐在皇朝家私是如何發(fā)展渠道，如何投入工作，如何贏得所有人的尊敬。盡管馬明輝的普通話并不標(biāo)準(zhǔn)，卻洋洋灑灑細(xì)說了一個多小時，而這是事前完全沒有安排的環(huán)節(jié)。

　　五一期間簡愛家居第一期開業(yè)，同年9月第二期又隆重試業(yè)，創(chuàng)下了招商和營業(yè)的“簡愛速度”，并讓全部進(jìn)駐的商家實現(xiàn)盈利。

　　據(jù)羅輯俐透露，今年國慶黃金假期，中山門店銷售總額達(dá)2170萬元，“這是還沒有加上私單的保守數(shù)據(jù)”。

　　同在國慶期間，位于厚街家具大道的名家具·簡愛家居飾品中心舉行開業(yè)儀式，成為東莞首個大規(guī)模家居飾品采購平臺。名家具·簡愛家居飾品中心由東莞名家具俱樂部與簡愛家居聯(lián)合打造，經(jīng)營面積達(dá)4萬平方米，目前進(jìn)駐的國內(nèi)外家居飾品企業(yè)達(dá)160家。

　　至今，簡愛家居廣場已遍及中山、江門、東莞。創(chuàng)業(yè)初期即遭遇席卷全球的金融危機，家居建材賣場出現(xiàn)倒閉潮，羅輯俐以簡愛特有的速度和質(zhì)量，讓簡愛家居廣場健康成長起來?！斑@不是大魚吃小魚的時代，這是快魚吃慢魚的時代”。在創(chuàng)辦初期，羅輯俐希望以速度制勝一切。但是，要處處快人一步，談何容易，這靠的是羅輯俐10年來在家居圈子顯露的魅力和魄力。