三年“燒”三千萬的豪賭

　　□贏周刊記者 徐璧玉

　　經(jīng)過三年的發(fā)展，狙房網(wǎng)在全國的團隊已經(jīng)由最初的6個人發(fā)展到逾400人，其中很多是高薪聘請的曾在知名房地產(chǎn)網(wǎng)站工作過的資深人士。

　　今年狙房網(wǎng)更是在北京、上海、深圳、廣州四大城市投入1500萬元進行推廣。公車上、報紙上隨處可以見到狙房網(wǎng)的身影。

　　在上月剛剛結(jié)束的房博會，狙房網(wǎng)作為獨家房地產(chǎn)信息搜索引擎，每天都在展位現(xiàn)場舉行精彩游戲環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)場搶答主持人提問、看視頻搶答問題、比比誰更快找到樓盤問題答案等形式，在游戲中讓廣大購房者感受全新的網(wǎng)上看房體驗。

　　在一系列活動的推動下，狙房網(wǎng)的知名度日漸提高。不過，市場調(diào)研、組建團隊、創(chuàng)建網(wǎng)站，再到舉行每一場推廣活動，每一項都需要不少的投資金額。目前，狙房網(wǎng)的投資已經(jīng)超過3000萬，“現(xiàn)在是燒錢的階段，預(yù)計會持續(xù)至2011年。”

　　在具文忠看來，網(wǎng)站建設(shè)的摸索時期已經(jīng)過去，狙房網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進入第二階段，這一階段需要把著眼點放在知名度的推廣，增強用戶和發(fā)展商對網(wǎng)站的依賴。這是最“燒錢”的階段，也是成敗與否的關(guān)鍵時期。具文忠預(yù)計，走過了第二階段，狙房網(wǎng)才能迎來第三階段的盈利時期。

　　一方面是狙房網(wǎng)現(xiàn)階段大規(guī)模的“燒錢”需求；而另一方面，盡管狙房網(wǎng)的創(chuàng)新模式也吸引了不少風(fēng)險投資的眼光，有些風(fēng)投甚至提出數(shù)額不低的投資金額，具文忠卻不為所動。

　　“起碼有三個以上的風(fēng)險投資找過我，他們都是我以前認識的朋友?！痹谒磥?，融資是一把雙刃劍。創(chuàng)業(yè)初期必須擁有絕對的控制權(quán)?！凹偃缇逊烤W(wǎng)到了要引入風(fēng)險投資的階段，那狙房網(wǎng)追求的肯定是規(guī)范管理、人才儲備，以及IPO輔導(dǎo)?！?/p>

　　“這個世界時間是最寶貴的，每個月我都要扔很多錢進去，我是否能夠支撐到盈利的那一刻，或者是否會在萌芽階段，就被人家復(fù)制并超越了，這些風(fēng)險都是致命的。”具文忠毫不掩飾對這種商業(yè)模式的擔憂，“狙房網(wǎng)的亮點在于差異化，這種差異化有可能死無葬身之地，也有可能獲得巨大的成功?！?/p>

　　但是，具文忠依然很自信，“可以計算收入的絕對不是大生意，狙房網(wǎng)要做的是不能計算的生意?！?/p>

　　前幾年被譽為“創(chuàng)新商業(yè)模式”的分眾傳媒，輝煌過后，隨著戶外視頻廣告投放渠道越來越多，分眾傳媒的客戶也就越來越少了。而房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒介同樣面臨著不斷涌出的新競爭者。面對后來者的競爭，一旦用戶選擇轉(zhuǎn)移投放渠道，狙房網(wǎng)將如何面對？對于具文忠來說，這無疑是一場充滿未知數(shù)的賭博。