賽諾菲：維生素維生

　　專利到期導(dǎo)致處方藥市場下行，賽諾菲－安萬特希望中國的維生素藥丸能給自己帶來新的成長動(dòng)力。

　　文｜CBN記者 楊軒

　　“21金維他”這種小藥片不光能為人體補(bǔ)充維生素，也將成為制藥巨頭賽諾菲-安萬特公司（Sanofi Aventis）在中國市場的“維生素”。

　　10月24日，作為歐洲最大的制藥公司的賽諾菲與民生藥業(yè)簽訂意向書，宣布將組建合資企業(yè)，經(jīng)營維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品。對這家在中國向來銷售心血管類、腫瘤類、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、疫苗類藥物等“高端產(chǎn)品”的公司來講，這是個(gè)全新的，也是必然的轉(zhuǎn)變。

　　雖然跟它那些銷售額負(fù)增長的同行們相比，賽諾菲干得還不算太差—今年第一財(cái)季，它的銷售額畢竟還增長了3.1%—但處方藥市場疲軟已經(jīng)是沒法回避的現(xiàn)實(shí)了。

　　根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS Health公司的數(shù)據(jù)，全球醫(yī)藥市場的增長率已經(jīng)從2003年的10.2%減慢到了2008年的4.8%，預(yù)計(jì)2009年將只能增長2.5%至3.5%。而處方藥的表現(xiàn)則更為糟糕，2007年美國處方藥銷售總額只增長了3.8%，為五十余年來最低的增長率。

　　低增長的罪魁禍?zhǔn)?，是陸續(xù)到期的專利。今年全世界銷售價(jià)值3830億美元的專利藥物，在5年內(nèi)將有一半專利到期，僅僅到2010年，就有15%的專利藥到期。仿制藥帶來激烈的競爭，會(huì)導(dǎo)致藥品價(jià)格大幅下跌。在美國，專利過期一年內(nèi)的藥物，價(jià)格平均下滑超過85%。這家典型的處方藥公司也難逃專利到期的大限。

　　而中國的非處方藥（OTC）市場卻是一片樂土。根據(jù)非處方藥調(diào)查公司NHC的統(tǒng)計(jì)：中國非處方藥市場每年11%左右的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球非處方藥5.4%的平均增長率。而且，中國非處方藥還有著更大的發(fā)展空間，目前OTC僅占中國醫(yī)藥市場總份額的10%至15%，這與美國等發(fā)達(dá)國家非處方藥占全國30%至40%的比例還有很大差距。

　　賽諾菲的同行們已經(jīng)在行動(dòng)。去年4月，在福布斯全球制藥企業(yè)排行榜排名第四的諾華宣布，將以總價(jià)390億美元的價(jià)格，收購雀巢旗下眼科產(chǎn)品子公司愛爾康77%的股權(quán)。今年10月，其中國非處方藥部總裁江華宣布，未來將為中國市場專門研發(fā)中草藥，并有意并購銷售在5億元以上的本土藥企，在5年內(nèi)把OTC業(yè)務(wù)從2億元做到10億元，進(jìn)入外資非處方藥第一梯隊(duì)。

　　對由消費(fèi)者自行選擇的非處方藥來說，“品牌”是決勝的關(guān)鍵。在輝瑞制藥市場部任職的張先濤稱，雖然在OTC市場上，國內(nèi)制藥企業(yè)已經(jīng)早早建立了品牌聲譽(yù)，并占據(jù)著頭幾把交椅，但由于擔(dān)心理念不一、企業(yè)情況復(fù)雜等問題，跨國公司并不敢輕易收購國內(nèi)企業(yè)，直到拜耳去年完成對“白加黑”的收購，外國藥企才振奮起收購中國OTC藥企的信心。

　　在中國非處方藥市場中，維生素、礦物質(zhì)及食品補(bǔ)充劑是最大的一塊蛋糕，占到總銷售額的近四成，市場規(guī)模約為700億元。而民生藥業(yè)不僅擁有名聲響亮、在中國維生素市場多年銷量第一的“21金維他”，且1990年代就曾與賽諾菲合資建廠，交往頻繁。與民生藥業(yè)合資經(jīng)營，顯然是賽諾菲的理想選擇。

　　曾在賽諾菲工作，現(xiàn)任職輝瑞市場部的張先濤說，國內(nèi)制藥企業(yè)的宣傳方式相對單一—通常僅通過電視和報(bào)紙廣告進(jìn)行宣傳，而賽諾菲則可能為這家即將成立的合資企業(yè)帶來更全面的宣傳思路，而這通常意味著更高的品牌聲譽(yù)和市場占有率。