蘇北小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)成風(fēng) 孕育2000多家淘寶店

　　沙集鎮(zhèn)，地處蘇北，近安徽、河南、山東。一條大馬路從正街穿過，直通蘇北重鎮(zhèn)宿遷市。街道兩邊矗立著棟棟小樓，有些破舊。

　　過去，這兒的人主要以兩種方式維持生計(jì)。一是種田，大多為稻、麥，兩熟，缺水的地方則種小麥、玉米兩熟；一是外出打工，經(jīng)宿遷，至徐州。

　　像所有被城市化浪潮推涌向前的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，沙集鎮(zhèn)的年輕人成群結(jié)隊(duì)地從這兒上北京，下南京，甚至遠(yuǎn)漂上海、深圳、廣州，留下老和小，守候侍弄著祖祖輩輩數(shù)千年來耕種的土地。

　　打工掙錢不多，情況好時(shí)，春節(jié)能帶一萬元回家。種田收入也不高，蘇北是有名的鹽堿地，且人均土地僅約一畝。

　　然而，一切正在悄然改變。記者日前慕名來到沙集鎮(zhèn)，好一片繁忙的景象：寫著天天快遞、申通快遞、中通快遞等字樣的貨柜車停在街上，工人正繁忙地將各種木制家具打包裝車；路兩旁的小屋里，是一個(gè)個(gè)木工作坊，全神貫注的人們正在做著各種木工活。

　　這些作坊門口，一張凳子上放著電腦，一張凳子上放著鍵盤。抱著孩子的家庭主婦熟練地操作著淘寶旺旺，與遠(yuǎn)在北京、上海、廣州的買家討價(jià)還價(jià)。

　　一個(gè)延續(xù)了數(shù)千年“刀耕火種”的小鎮(zhèn)，不經(jīng)意間，讓居住在這里的人，以足不出戶的方式走向了遠(yuǎn)方。

　　變化始于2006年，主角是三個(gè)年輕人。

　　三個(gè)火槍手

　　在沙集鎮(zhèn)，夏凱、陳雷、孫寒被稱為三個(gè)火槍手，是他們最初把一個(gè)叫做淘寶的網(wǎng)站介紹給了鄉(xiāng)鄰，并讓上網(wǎng)在這里不再成為新鮮事。

　　夏凱1997年畢業(yè)于徐州運(yùn)河師范學(xué)院，畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)形勢(shì)緊張，他沒有找到被大家公認(rèn)為“正規(guī)”的工作。后來，他買了臺(tái)電腦，在沙集鎮(zhèn)的街上辦起一家電腦培訓(xùn)班。

　　“生意很好，兩年時(shí)間內(nèi)就培訓(xùn)了幾百人，一個(gè)人60元。”夏凱向記者回憶說，兩年下來，他發(fā)現(xiàn)自己與那些找到所謂正規(guī)工作的同學(xué)相比，毫不遜色。

　　夏凱教的東西很簡(jiǎn)單，就是DOS命令、Windows、Office等最常用軟件的操作。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。懂得了這些簡(jiǎn)單操作之后，這些學(xué)生就走進(jìn)了電腦這扇門，并進(jìn)入在他們看來新奇無比的互聯(lián)網(wǎng)世界。

　　2005年，夏凱到南京自考本科，在南京的公交車上，他看到了淘寶的廣告?；氐郊遥蜕暇W(wǎng)查淘寶的資料。第二年，他在這個(gè)網(wǎng)站上注冊(cè)了一個(gè)名為“星空家居”的網(wǎng)店，出售小掛件、鑰匙扣和攪拌機(jī)等。

　　坐在家里上上網(wǎng)、發(fā)發(fā)快遞也能賺錢，夏凱于是一發(fā)不可收。繼星空家居后，他又在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了名為星空實(shí)木、家新家居、XK8181036等三家網(wǎng)店。

　　不大的沙集鎮(zhèn)，陳雷和夏凱是好朋友，陳以前做婚紗攝影，生意還不錯(cuò)，據(jù)說一年的營(yíng)收能達(dá)到10萬至20萬元，但畢竟小鎮(zhèn)的消費(fèi)力增長(zhǎng)總歸有限。2006年，受夏凱影響，他也緊隨其后在淘寶網(wǎng)上開店，取名“美怡家家居”。

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　　幾乎與此同時(shí)，孫寒也在淘寶上注冊(cè)了網(wǎng)店。畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的孫寒，在沙集鎮(zhèn)上有一份體面的工作——鎮(zhèn)上中移動(dòng)公司的客戶經(jīng)理，但在夏凱、陳雷的榜樣面前，他也很快“下海”了。孫寒的網(wǎng)店一開始也是做的家居小飾品，例如相框，30多元進(jìn)貨，加價(jià)幾元錢就賣出去，開店第一個(gè)月，居然就賺了2000元。

　　小掛件是小本生意，盡管生意不錯(cuò)，但由于自己不掌握上游，只能賺些倒手費(fèi)，利潤(rùn)空間畢竟有限。于是，三個(gè)人經(jīng)常在一起思考：自己網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么？

　　沙集鎮(zhèn)周邊的木材資源比較豐富，當(dāng)?shù)匾恍┤说哪竟せ顑阂卜浅２诲e(cuò)。幾番嘗試之后，他們發(fā)現(xiàn)“宜家家居”的木制家居有更大的市場(chǎng)，于是紛紛轉(zhuǎn)向木制家居生產(chǎn)與銷售。

　　夏凱說，三年過去了，他的4家店每年有30萬元的營(yíng)收，利潤(rùn)約20%，每年凈利能有5萬元。他還開了一家木制加工廠，向鎮(zhèn)上其它淘寶店主做批發(fā)，每年能批發(fā)30萬元到40萬元，利潤(rùn)10%，約4萬元。此外，為了降低配送成本，他還加盟了天天快遞。這三塊業(yè)務(wù)，讓他每年共能實(shí)現(xiàn)約10萬元的利潤(rùn)。

　　陳雷的網(wǎng)店銷售規(guī)模更大，三個(gè)店每天能銷售1萬元，利潤(rùn)10%，每年約能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬元。孫寒的網(wǎng)店每天發(fā)往全國各地的貨品近300件，營(yíng)業(yè)額平均每天也可達(dá)1萬元，由于成本控制得法，僅2006年，就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60萬元，而在過去三年，孫寒已經(jīng)攢下130萬元。

　　2000家網(wǎng)店前世今生

　　三人在網(wǎng)上開店“賺了大錢”的消息不脛而走，親友們紛紛上門求教。自己好幾年摸索積累的開店竅門，要不要廣而告之？三個(gè)年輕人一番思索后，沒有選擇藏著掖著，他們的理由是：只有把量做大，才能夠真正形成氣候，于是對(duì)求教者傾囊相授。

　　很快，鎮(zhèn)上的很多人都在淘寶上開起網(wǎng)店，星星之火漸成燎原之勢(shì)，口耳相傳沒多久，許多外出打工的人也回到家鄉(xiāng)開店。

　　據(jù)記者在沙集鎮(zhèn)的調(diào)查，目前，沙集鎮(zhèn)已經(jīng)有476家淘寶網(wǎng)店，加上周邊鄉(xiāng)村，共有2000家淘寶網(wǎng)店。熟悉情況的網(wǎng)店店主告訴記者，鎮(zhèn)上網(wǎng)店的月均利潤(rùn)可達(dá)2000元至4000元。

　　網(wǎng)店多了，木制加工廠如雨后春筍般涌出，快遞公司也搶著在鎮(zhèn)上設(shè)點(diǎn)。當(dāng)然，開網(wǎng)店少不了要買電腦，現(xiàn)在這個(gè)不大的蘇北小鎮(zhèn)上破天荒地出現(xiàn)了5家賣電腦的商店。而且，周邊的紙箱廠、膠帶廠、五金配件廠等都跟著一個(gè)個(gè)“盆滿缽滿”起來。

　　一個(gè)帶動(dòng)了上下游多個(gè)產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)業(yè)鏈在沙集鎮(zhèn)悄然誕生。據(jù)記者了解，2008年，沙集鎮(zhèn)上的快遞費(fèi)就高達(dá)600萬元，網(wǎng)店銷售額在5000萬以上。

　　現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)街道兩邊的店鋪，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的，還是理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，80%都在兼營(yíng)網(wǎng)店，賣的全是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的木制家具。

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　　據(jù)夏凱介紹，目前沙集鎮(zhèn)共有30家木材加工廠、10余家物流公司。除了他加盟的天天快遞，陳雷加盟的圓通快遞外，還有申通、中通、惠通、運(yùn)達(dá)、新飛鴻、速爾……陳雷、夏凱、孫寒三人都表示，自己都擁有木材加工廠。

　　隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，木材加工的設(shè)備也進(jìn)行了升級(jí)，原來都使用電鋸等簡(jiǎn)單的設(shè)備，現(xiàn)在都是幾萬元一套的專用設(shè)備。除了雇傭本地的工人外，還雇傭大批外地工人。

　　雇傭了10來個(gè)工人的陳雷對(duì)記者表示，由于供需的變化，以前本地小木匠在外地都找不到活，工作挑他們，而現(xiàn)在他們開始挑工作了。

　　夏凱則介紹說，“沙集制造”的產(chǎn)品包括衣架、衣柜、鞋架、書架等，遠(yuǎn)銷北京朝陽區(qū)、中關(guān)村、上海浦東、閔行區(qū)、廣州越秀區(qū)，以及韓國、日本、香港特別行政區(qū)等。

　　沙集鎮(zhèn)木制家居的大規(guī)模銷售，甚至獲得了“山寨版宜家”的稱號(hào)。孫寒說，與宜家相比，沙集鎮(zhèn)產(chǎn)品價(jià)格更低，產(chǎn)品質(zhì)量卻并不遜色。他舉例說，一款寬40cm、深53cm、長(zhǎng)160cm的衣帽架，用閩北杉木制作，在孫寒的淘寶網(wǎng)店上只賣60元，價(jià)格僅為宜家類似產(chǎn)品的1/3。

　　據(jù)夏凱介紹，現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)在北京上大學(xué)的孩子，也領(lǐng)著宿舍幾個(gè)同學(xué)開網(wǎng)店了，他們每天花兩個(gè)小時(shí)管管接單，貨由沙集鎮(zhèn)上發(fā)走。

　　鼠標(biāo)＋鋤頭

　　沙集鎮(zhèn)的年輕人正通過互聯(lián)網(wǎng)改變了自己的生活，而沙集鎮(zhèn)周圍的農(nóng)民在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，并沒有放棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。

　　在沙集鎮(zhèn)東端，31歲的陳奎經(jīng)營(yíng)著一家路邊的小汽修店，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著5家網(wǎng)店。走進(jìn)他的小汽車店，隔著薄薄的門簾是一張木制高低床，床邊擺著一臺(tái)電腦。他每天從網(wǎng)上接單，收到買家匯來的錢后，再讓加工廠發(fā)貨。

　　他說，這種生活一舉三得，開網(wǎng)店的同時(shí)，既能照顧汽修生意，田里的莊稼也不會(huì)丟下，年純收入能達(dá)到兩三萬元。更重要的是，與往年外出打工相比，還能與妻小生活在一起。以前，因?yàn)橥獬龃蚬ぃ臣?zhèn)周邊的幾個(gè)村子里，有許多留守兒童。

　　在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，記者看見了另一派景象：青青的禾苗，水塘遍布，池塘邊上，狗尾巴草隨風(fēng)搖曳。

　　但到下午2點(diǎn)，這種寧靜便被打破：十幾家快遞公司的貨車開始穿梭于各條田間小路，進(jìn)行繁忙的裝貨運(yùn)貨作業(yè)。

　　隨意敲開村里一家土瓦房的大門，就會(huì)看見一名婦女，抱著孩子在與買家網(wǎng)聊。一不小心，一條黑狗朝記者狂撲而來。隨行的一位電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士感嘆：這是一種“鼠標(biāo)＋鋤頭”的模式啊。

　　除了東風(fēng)村外，沙集鎮(zhèn)周圍的十來個(gè)村都加入了淘寶產(chǎn)業(yè)鏈。東風(fēng)村村主任介紹，沙集鎮(zhèn)共約6萬人，6萬人拱起2000家淘寶網(wǎng)店，沙集鎮(zhèn)因此有了“淘寶鎮(zhèn)”之稱。

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　　值得注意的是，在沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店遍地開花之際，鎮(zhèn)上的店主們正在考慮下一步發(fā)展。

　　孫寒表示，計(jì)劃在淘寶商城以公司的模式進(jìn)行銷售，并借以創(chuàng)立品牌，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前孫寒已經(jīng)注冊(cè)了三家公司，并將旗艦店進(jìn)駐到淘寶商城。