抓住新能源時代 杉杉科技的十年布局

　　新能源在杉杉早不“新”。

　　十年。這是杉杉的鄭永剛之前布局新能源產(chǎn)業(yè)所用的時間。但今年夏天，鄭永剛所領(lǐng)導的新能源產(chǎn)業(yè)擴張才驟然呈現(xiàn)在市場面前：5月，投入3500萬元興建鋰電池負極材料生產(chǎn)廠房——上一次類似投資是在5年前；6月，遠赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在此行業(yè)這是第一次。種種跡象顯示，他帶領(lǐng)自己旗下的新能源產(chǎn)業(yè)板塊正全速前進，形成一個打通鋰電池上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以期抓住新能源的真正興盛時代。

　　從某個角度而言，鄭永剛進入新能源行業(yè)源于偶然。1999年，鄭永剛一手創(chuàng)立的杉杉集團已是全國遙遙領(lǐng)先的“服裝老大”，他不再滿足于此。當年夏天，鄭永剛拿到來自原冶金工業(yè)部鞍山熱能研究院一份研發(fā)鋰電池碳負極材料技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的項目報告，其中“填補國內(nèi)空白”幾個詞，與當時鄭永剛的擴張沖動一拍即合。

　　1999年正是高科技熱門之時。鄭永剛立刻指示杉杉有關(guān)人員飛到鞍山看樣品，然后拿著樣品逐家拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用，反饋證明：技術(shù)沒有問題。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立，新廠房一年后投產(chǎn)。市場效果很明顯：“當時日本賣到中國是60萬元/噸。我們進來將價格拉到了40萬元/噸。”杉杉科技總裁李智華介紹說。當時杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。

　　在這次投資中，杉杉體現(xiàn)出了民營企業(yè)常見的能力、優(yōu)勢(當然在另一些時候，它又被證明是弱點)。“杉杉做這件事決策很快。”一位參與創(chuàng)立的元老回憶說，“僅短短三個月時間就從一紙報告發(fā)展成為一家公司。”

　　此后，這種決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動其前行的重要因素。

　　2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料，此時它既無技術(shù)也無生產(chǎn)能力。鄭永剛就找了全國4家正極材料生產(chǎn)企業(yè)OEM。當年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認可、技術(shù)最強的一家，投入幾千萬元收購、并擴充產(chǎn)能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經(jīng)是全國最大的鋰電池正極材料公司。

　　當時，杉杉科技是業(yè)內(nèi)第一個把銷售中心建立在深圳的企業(yè)，全國大概90%的鋰電池都在華南地區(qū)生產(chǎn)，“這樣我們可以為客戶零距離服務。”李智華說。杉杉的產(chǎn)品配比也與競爭企業(yè)不同，杉杉的產(chǎn)品走的是“超市型”道路，種類繁多。這樣做的優(yōu)點是，客戶多種需求都可以滿足。這些服務讓原本對新能源行業(yè)陌生的杉杉科技逐漸留住了客戶，特別是大客戶。杉杉科技最大的客戶在2008年占據(jù)了全部銷售額的40%左右，比亞迪是其第二大客戶。“2008年，前十位客戶占了將近90%的銷售額。”李智華說，“我親自抓的客戶在15家左右。”

　　一度，杉杉內(nèi)部對自己在鋰電池產(chǎn)業(yè)上的定位發(fā)生過動搖：生產(chǎn)材料，還是電池？鄭永剛及時做出了決定：“全世界有200多家鋰電池制造企業(yè)，我們只做材料供應商，他們?nèi)伎赡艹蔀槲覀兊目蛻?，否則就會成為競爭對手。”鄭永剛將收購路線一走到底。鋰電池由正極、負極、電解液、銅箔和隔膜組成。2000年，鄭永剛在資本市場上收購了長春熱縮(后改名中科英華)，杉杉就此進入了鋰電池的另一個領(lǐng)域——銅箔。2005年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項目收入囊中。

　　與比亞迪的王傳福不同的是，鄭永剛本人并不懂得研發(fā)和技術(shù)，但鄭永剛布局的精明在于，他明白如何尊重和使用科技。李智華手機里留著鄭永剛2008年的一條短信：“科技公司人員不能再流失了，某某你讓他回來，這些人是杉杉的寶，堅決不能流失”。在鄭永剛看來，他能做好新能源產(chǎn)業(yè)在于其明白了一個“訣竅”：“以前國家投入了這么多錢，幾十年培養(yǎng)這些科研人員。我和他們合作，是在國家這個平臺上做事。”杉杉的負極材料技術(shù)合作者是國家863計劃專家，正極材料合作者中南大學，是中國正極材料的工程學院核心大學。中科英華的前身長春熱縮是從中科院長春應用化學研究所實驗室里誕生的企業(yè)。

[page]

　　目前，杉杉股份作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應商，負極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠超國內(nèi)同行；正極材料后來居上，銷售收入已經(jīng)超過湖南瑞祥等企業(yè)，成為國內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應商。杉杉股份2008年財報顯示，鋰電池材料業(yè)務的營業(yè)收入達到了98661萬元。電解液溶液市場份額在國內(nèi)排名第三。

　　鄭永剛還在新能源不斷布局。

　　不確定的因素依然很多。杉杉的多元化或者新能源，現(xiàn)在都還沒到一個開花結(jié)果的時候。這家快步走了十年的企業(yè)，如今正在面臨自身企業(yè)管理上的優(yōu)化問題。

　　上海浦東，從杉衫總部驅(qū)車行駛半小時的路程，及至到了一個完全是郊外的地方，才能看見杉杉科技公司。院內(nèi)有些雜草，廠房外墻灰蒙蒙，部分馬賽克已經(jīng)脫落，顯得有些斑駁陳舊。鄭永剛現(xiàn)在已經(jīng)很少親自來這里，這是個幾乎完全“放手”的企業(yè)。盡管鄭永剛不過問細節(jié)，但仍然牢牢掌握著杉杉科技的所有“大事”。“6月份和鄭總溝通了三次，”李智華說，“最短一次有3個小時。”2009年，李智華已經(jīng)收到鄭永剛幾十條短信，李拿出手機說，“他不斷地提新要求。我們在做市場的時候就會不斷地折騰。”

　　在杉杉科技的辦公室里，二樓的實驗室里偶爾會飄出一些化學氣體氣味。除了這次見我們，李智華從不接受媒體采訪，每天他的桌面上都擺著一摞需要簽字的銷售合同，他需要處理無數(shù)信息，總覺得時間很緊迫。他需要不斷帶團隊快步走。在這棟樸素的大樓里，每間辦公室門口都掛著紅底白字的簡單標牌，上面十分醒目地寫著：“烈火2009”。