農(nóng)民李桂蓮創(chuàng)業(yè)三十年：被巴菲特捧紅的女人

　　63歲的李桂蓮讓巴菲特當(dāng)了自己的“推銷員”。圖/南方周末記者 謝鵬

　　股神巴菲特又一次展示了他點石成金的能力。他在中國捧了兩個人，一個是比亞迪的王傳福，今年他成了胡潤百富榜的中國首富，一個是大楊創(chuàng)世集團(tuán)的李桂蓮。李桂蓮的大楊創(chuàng)世股份公司的股價從一個月前的8元飆升至目前的近19元。

　　他捧王傳福用的是投資，去年9月，巴菲特斥資18億港元以每股8港元的價格認(rèn)購了2.25億股比亞迪股份，占比亞迪股份約10%股權(quán)。而他捧李桂蓮，只用了一段3分鐘視頻短片。

　　在9月份的大楊集團(tuán)30周年慶典上，應(yīng)李桂蓮請求而攝制的該視頻正式對外公布。視頻中，78歲的巴菲特盛贊創(chuàng)世西服讓自己七十多年來首次被人夸獎帥氣。他甚至不無玩笑地聲稱自己和比爾·蓋茨應(yīng)該開一家專賣店去銷售大楊創(chuàng)世的西服，并戲稱自己會是一名出色的推銷員。

　　李桂蓮原本擔(dān)心兩國的視頻制式不一樣會造成在中國沒法播放，沒想到巴菲特特地請了一位專業(yè)人士幫助錄制視頻，并且多次告訴李桂蓮，不行的話還可以再錄。

　　這件事在被《華爾街日報》報道的同時，也引起了中國投資者的注意，此后，大楊創(chuàng)世的股價持續(xù)飆升。一些感到納悶的證券分析師開始在媒體上警告股民，不要被巴菲特概念所迷惑，大楊創(chuàng)世不值那么多錢。

　　在此之前，大楊創(chuàng)世這家專做男性西服的公司在中國仍寂寂無名。而63歲的大楊集團(tuán)董事長李桂蓮雖然也登上過胡潤女富豪榜，但都因排名靠后而無人關(guān)注。今年，她在榜上以16億元的身家排在第46位。

　　身在大連總部的李桂蓮在接受南方周末記者采訪時表示，巴菲特的熱情讓她迷惑。“巴菲特可能有自己的想法，主動跟我說可以拿視頻去宣傳。”“世界上沒有無緣無故的愛。”李桂蓮似乎想暗示什么，但對于巴菲特是否在和大楊創(chuàng)世洽談股權(quán)合作，她沒有透露任何信息。

　　不僅僅是巴菲特

　　63歲的李桂蓮和78歲的巴菲特，原本是八桿子也打不到的兩個人。巴菲特是大名鼎鼎的美國股神，而李桂蓮只是一個遼寧農(nóng)村的前大隊支書、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)幾十臺縫紉機(jī)發(fā)展起來的西服公司的董事長。若非要尋找一個共同點的話，那就是巴菲特當(dāng)年起家時收購的伯克希爾·哈撒韋公司是一家紡織廠。

　　他們相識于兩年前。巴菲特來到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開幕儀式，大楊創(chuàng)世的全球營銷總監(jiān)找到一個機(jī)會，建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西服。巴菲特與李桂蓮的友誼就此開始。

　　今年5月，巴菲特特別邀請李桂蓮作為特邀代表參加了他的伯克希爾·哈撒韋年度股東大會。除了她之外，中國只有中投公司董事長樓繼偉和比亞迪老板王傳福參加過巴菲特的年會私人聚會。巴菲特在一天時間里連續(xù)講了八個小時，并給七百多人簽名。巴菲特的過人精力讓李桂蓮大為感慨?；貒?，她很重視鍛煉身體，開始學(xué)起了打高爾夫球。

　　“整個講話傳遞了誠信二字，不像中國的股東大會只講好的，巴菲特是坦率地告訴股東自己做錯了什么。”李桂蓮開始有意識地模仿巴菲特。

　　巴菲特還為她拉來了很多名人客戶，其中包括比爾·蓋茨?，F(xiàn)在，李桂蓮的頂級名人客戶有七十多個。為了服務(wù)這些名人客戶，大楊集團(tuán)旗下大連洋爾特服裝有限公司有一條專門的生產(chǎn)線，內(nèi)部稱為“小線”，每年為高端客戶生產(chǎn)西服。每套衣服的價格在3萬-6萬元。大部分人每年只能消費3-5套西服，巴菲特這樣的極品大佬一年也就10-15套，但整條生產(chǎn)線依然盈利豐厚。小線都是手工縫制，具體到每一個扣子都精耕細(xì)作。每件西服上都有著客戶的英文名字。

　　這七十多人的隊伍里，大部分都是外國人。還有一些名字是李桂蓮一直不愿意過分宣傳的，這就是中國的高官群體。

　　1997年，李桂蓮給當(dāng)時的大連市市長薄熙來匯報工作，說自己看了日本的服裝公司后發(fā)現(xiàn)差距太大，有了想“自殺”的感覺。薄熙來開玩笑說他這個市長沒有當(dāng)好才應(yīng)該“自殺”，于是幫助大楊進(jìn)到京西賓館開店。

　　2005年11月份，小線經(jīng)理王林接到李桂蓮的電話，讓她去中南海給一位中央領(lǐng)導(dǎo)量體裁衣。原來，這位中央領(lǐng)導(dǎo)在京西賓館看到了大楊的旗艦店后，就想買一套大楊的西服，于是讓工作人員到大楊來了解企業(yè)情況。

　　今年3月，另一位中央領(lǐng)導(dǎo)到大連調(diào)研時接見了李桂蓮。李提出要給他做西服，他欣然接受，表示以后自己出國時就穿大楊的西服。

　　“高官們一般都是到店里買，而且都給錢。”李桂蓮說。現(xiàn)在，大楊集團(tuán)在北京有三家旗艦店，包括京西賓館店和金融街店、新光百貨店。其中，京西賓館店專門面向國家領(lǐng)導(dǎo)人和省部委官員，不對公眾營業(yè)。[page]

　　30年不倒翁

　　李桂蓮長相很普通，個子不高,卷發(fā)，喜歡戴一副茶色眼鏡，因為她一只眼睛視力極差。

　　這個63歲的老人只讀過4年書，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。愛看《中國青年報》和《南方周末》，每天堅持收看鳳凰衛(wèi)視和央視財經(jīng)頻道，時不時還翻翻馬云的書。

　　有一次見巴菲特，李桂蓮碰到了一位中國投資專家，他問李桂蓮：“你有錢干嘛不移民，不擔(dān)心政策的變化嗎？”

　　李桂蓮笑而不答。她已經(jīng)是中國改革開放三十年來企業(yè)史上的一個不倒翁。1987年2月8日的《人民日報》報道了中國十大農(nóng)民企業(yè)家的故事。李桂蓮是唯一的女企業(yè)家，那十個人如今還活躍在市場上的只有她和萬向集團(tuán)掌門人魯冠球。

　　30年前，李桂蓮在自己的家鄉(xiāng)——距大連經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六十多公里外的楊樹房鎮(zhèn)，帶領(lǐng)85名員工用幾十臺縫紉機(jī)開始了創(chuàng)業(yè)之路，那時他們只能生產(chǎn)桌布和圍裙等簡單服飾品。

　　1983年，全國范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出現(xiàn)了很多經(jīng)營問題，涌現(xiàn)出很多行賄受賄問題。那一年，政府派駐了四十多個工作組調(diào)查李桂蓮的“行賄問題”，大楊的賬目被封掉，企業(yè)陷入癱瘓。

　　當(dāng)時李桂蓮所在鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長都抓起來了，理由是受賄——一個工程隊負(fù)責(zé)人給鎮(zhèn)長送了兩瓶酒。當(dāng)時大家都在說下一個被抓的就是李桂蓮，認(rèn)為李桂蓮肯定也有請客送禮之嫌。李的丈夫甚至都做好了上訪的準(zhǔn)備。但最后，調(diào)查組沒有挖出李桂蓮的任何行賄問題。

　　不久后，《遼寧日報》發(fā)表了一篇報道——《農(nóng)民企業(yè)家李桂蓮》。這篇報道剛出來，李桂蓮嚇壞了，“那時候，企業(yè)家的名號我還不敢擔(dān)”。但很快，中央人民廣播電臺播發(fā)了這篇文章，這等于在政治上給李桂蓮平反了。

　　這是當(dāng)時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和企業(yè)家群體尷尬的生存狀態(tài)的一個縮影。這件事之后，李桂蓮的外部生存環(huán)境好了很多，但內(nèi)部問題開始接踵而至，用她的話說，“農(nóng)民自私自利的劣根性開始影響企業(yè)的發(fā)展”，很多員工離開公司自立山頭。

　　“后來我就說，你要走的，我替你開大門，還送你一程，不走的，就跟著我干。”李桂蓮說。

　　后來很多出走的員工后悔了，想要回到大楊。李桂蓮的態(tài)度是，員工可以回來，干部不能回來。李桂蓮說，這是逼著干部對自己的企業(yè)員工負(fù)責(zé)。

　　1985年的時候，李桂蓮還不清楚改制意味著什么。但大連的一個分管工業(yè)的女副市長讓她改變了想法。女市長告訴她，產(chǎn)權(quán)明晰更有利于企業(yè)的發(fā)展，建議她改制。

　　“當(dāng)時不太敢把方案做到一邊倒，最后是工會占股最大，剩下的是干部和老工人，最后才是我。”李桂蓮說。

　　后來在2000年上市前，大楊啟動了第二次改制。改制后李桂蓮占股49%，李桂蓮擔(dān)心未來政策有變，硬是讓政府給了認(rèn)可改制方案的紅頭文件。

　　金融海嘯沖擊下被迫轉(zhuǎn)型

　　李桂蓮領(lǐng)著大楊集團(tuán)進(jìn)入高速發(fā)展期，是在他們1992年獲得了進(jìn)出口權(quán)之后。他們做起了國外服裝廠商的貼牌生產(chǎn)工廠（OEM模式），給國外品牌加工服裝。

　　再后來，大楊集團(tuán)有了一定的設(shè)計和生產(chǎn)能力，開始進(jìn)入ODM時代，即變成原始設(shè)計商，根據(jù)其他廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。直到近幾年，大楊才開始強(qiáng)調(diào)自主品牌“創(chuàng)世”的打造。

　　“大楊和同行最大的不同是，我們30年里一直專注于服裝，不輕易涉足其它產(chǎn)業(yè)。”李桂蓮說。目前該集團(tuán)已有四十幾個子公司，11000多員工，產(chǎn)品85%出口。

　　但由于過分依賴出口，這種制勝的優(yōu)勢變成了劣勢。金融海嘯一年來，大楊的主營收入下降不少，相反內(nèi)銷份額較大的雅戈爾等國內(nèi)同行卻保持了穩(wěn)定增長。不少分析師就認(rèn)為，大楊集團(tuán)近年來增長緩慢，戰(zhàn)略保守，這次是想借巴菲特炒作概念，如果公司不能盡快轉(zhuǎn)型，昔日輝煌將難以持續(xù)。

　　李桂蓮說，大楊今年的產(chǎn)量和銷量都將增長20%-30%，但將來內(nèi)銷的比例要達(dá)到50%。記者在大楊工廠里看到很多的生產(chǎn)專線，李桂蓮解釋說，客戶很怕大楊轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

　　李桂蓮給大楊30年后的新方向指明了方向，那就是做世界上最大的單量單裁公司——空運來，空運去，一周交貨。目前，大楊的品牌有頂級的高價產(chǎn)品“創(chuàng)世”，還有面向銀行等機(jī)構(gòu)的職業(yè)裝品牌凱門，價格在三千元左右。

　　今年年末大楊會推出一個最高端的品牌。李桂蓮希望，以后有三分之一的業(yè)務(wù)來自這個品牌，還有三分之一是定位于年輕人的千元級的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌YOUSOKU（酷格部落）。剩下的三分之一業(yè)務(wù)則來自現(xiàn)有的“創(chuàng)世”和“凱門”兩個品牌。

　　在走上女富豪榜之后，李桂蓮的生活并沒有多少改變。她晚上即使有應(yīng)酬，也會爭取早點回家陪丈夫打幾圈麻將。

　　在提到那些有錢不干實事而整天吃喝玩樂甚至走向黑社會邊緣的企業(yè)家，她顯得很憤怒，“我恨他們”。

　　即便已有16億元身家，她也不愿意為繁瑣的習(xí)俗浪費金錢。她在女兒和兒子結(jié)婚時就一桌酒席都沒擺，媳婦的舅舅抱怨說，怕是李桂蓮認(rèn)為兒子和媳婦門不當(dāng)戶不對。李桂蓮知道后，請親家的全家到大連最好的酒店吃了一頓。

　　但和很多富裕起來的人一樣，她在精神上很難找到固定的去處。李桂蓮信佛，曾帶領(lǐng)一幫大連的企業(yè)家一起修了座廟。她還信耶穌，“我覺得最公平的，看的最清楚的就是上帝。”

　　“人在做事，天在看，神也在幫忙。”這是李桂蓮常掛在嘴邊的一句話。也許正因為此，她在自己的家鄉(xiāng)花費了600萬元建造了一所鎮(zhèn)上的小學(xué)，這是她在遼寧建設(shè)的14所創(chuàng)世小學(xué)中最豪華的一所。另外，她還是大連第一個建立個人基金會的企業(yè)家，每年自己掏出一百萬元獎勵給大連的環(huán)衛(wèi)工人，但從來不參加頒獎儀式。[page]

　　兒子接棒上市公司

　　大楊集團(tuán)現(xiàn)在已成為一個典型的家族企業(yè)。集團(tuán)的總經(jīng)理之前是李桂蓮的丈夫，現(xiàn)在他已經(jīng)退休在家搞收藏。

　　有一次央視讓他談?wù)剬罟鹕彽目捶?。他說完“她不容易”四個字后就哭了。李桂蓮說，這是她第一次看見丈夫的眼淚，平時丈夫都是脾氣很大的一個人，一輩子都沒表揚過她。但看到丈夫的眼淚后，李桂蓮說自己這輩子沒有白嫁。

　　有一次，老頭去大楊的一個副總家里做客，發(fā)現(xiàn)這位副總裁家里只有一本書，還是算命書，回家后扔給李桂蓮一句話，“不學(xué)無術(shù)的人，不能用”。

　　“我老頭是我這輩子最喜歡的，腰桿最硬的男人。”李桂蓮談起自己的丈夫時候的眼神少了很多“殺氣”。當(dāng)年兩人戀愛時，李桂蓮是大隊書記，丈夫是民兵連長。當(dāng)時李桂蓮答應(yīng)嫁給丈夫的惟一條件是要出來工作不做家庭主婦。“老頭很支持我的工作，如果他要出頭做，肯定比我做得好，但他甘于在后面支持我。”李桂蓮說，嫁給丈夫，一兒一女，她很滿足和幸福。

　　兒子石曉東是股份公司的總經(jīng)理。他的姐姐石豆豆，遼寧大學(xué)和日本大阪服裝文化學(xué)院專科畢業(yè)，目前是大楊集團(tuán)設(shè)計中心主任。

　　石曉東今年37歲，在大連海事大學(xué)畢業(yè)后前往美國讀法律和MBA。石曉東接手上市公司后，李桂蓮逐步放權(quán)，跟她風(fēng)雨幾十年的一些創(chuàng)業(yè)元老“自然退休”。

　　李桂蓮對兒子的這些做法一開始不理解，后來慢慢接受。她說：“我是一路從低走過來，他一下子站在比較高的地方，看得比我遠(yuǎn)。”

　　有時候母子倆會為公司的事情吵架，李桂蓮告誡兒子要理解中國的特殊國情。兒子在這些方面爭不過母親，就搬出一本很厚的英文著作來跟母親對抗。

　　“這孩子較勁較不過我的時候，就拿出他那本書沖我說，我看得懂，你看不懂，所以有時候你要聽我的。”李桂蓮說，吵歸吵，每天中午，石曉東都會回到老爸老媽的住地吃中飯，接著談工作，接著吵。

　　2005年選擇放權(quán)時，李桂蓮給兒子開了半年的培訓(xùn)課。對于一些老人的安排，李桂蓮告誡兒子要“厚道點”。現(xiàn)在，大楊一個退休的副總，每年依然拿著15萬元的工資，以及近600萬的股權(quán)。

　　現(xiàn)在大楊的經(jīng)理班子會由石曉東主持，但班子還是李桂蓮主抓，同時負(fù)責(zé)和政府打交道。李桂蓮說，“兒子從國外回來，還不習(xí)慣跟政府打交道，這些方面我會多出面”。

　　“我媽對人的心理的分析比我多，考慮問題先考慮別人的心理和想法。我想先做，先趟趟路，先動起來。”石曉東說，其實目的都是一致的，只不過具體方式兩代人有所不同。