貝多掘金手機

　　沒有雄厚背景、產(chǎn)品還處于2G時代的貝多科技公司會憑借一款手機軟件實現(xiàn)盈利嗎？

　　文｜CBN記者 寧華

　　與江蘇移動談好的合作被打亂，隨時可以上線的手機軟件不能用，唾手可得的分成收益也化為烏有，2005年，創(chuàng)業(yè)者貝多科技公司CEO穆榮面對的就是這樣一堵翻不過去的墻。

　　當時他開發(fā)了一款手機即時通訊軟件，還找到了一個實力雄厚的合作伙伴—江蘇移動，雙方將該軟件定名為“隨意聊”(江蘇移動有隨意行、隨意游等多個品牌)。但是，隨意聊產(chǎn)品即將在江蘇省內(nèi)推廣時，突如其來的變故打亂了穆榮的計劃—中國移動宣布要推出“飛信”，要求地方移動公司停止各種與飛信類似的即時通訊業(yè)務(wù)。

　　為了將創(chuàng)業(yè)繼續(xù)下去，無可奈何的穆榮不得不考慮將手機軟件和公司一起轉(zhuǎn)型。當時的市場情況是，“隨意聊”軟件還處于默默無聞的狀態(tài)，飛信已經(jīng)在中國移動的支持下大力推廣，加之國內(nèi)還有手機QQ、移動MSN這樣的競爭產(chǎn)品，如果僅僅是推出一款同樣功能的手機即時通訊軟件，貝多這家小公司無論如何也無法與它們抗衡。

　　于是，穆榮決定繼續(xù)投入資金深度開發(fā)這款軟件，在上面疊加更多與定位有關(guān)的服務(wù)。他認為，移動無線網(wǎng)絡(luò)的運用大部分都是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)移植、滲透過來的，當時的判斷是基于定位的手機應(yīng)用還較少被關(guān)注，值得在這方面投入。

　　在創(chuàng)立貝多公司前，穆榮曾在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)開發(fā)公司擔任項目經(jīng)理職務(wù)，憑借之前積累的人脈，他獲得中新蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、美國愈奇投資基金以及華禾投資共計270萬美元的聯(lián)合風險投資，得以讓這家初創(chuàng)的公司支撐過長達兩年的研發(fā)燒錢階段。

　　2008年1月，貝多科技公司的網(wǎng)站“貝多”(Bedo.cn)上線，同時安裝在手機上的客戶端軟件也免費提供下載。通過手機上的GPS、WIFI以及GPRS功能，注冊用戶可以通過手機隨時發(fā)表博客、留言、圖片。這些內(nèi)容帶有地理標簽，可以顯示出是在哪個城市哪條街道上發(fā)表的，其他人可以對此加以回復(fù)、評論。運行該軟件的手機用戶也可以通過地圖相互了解到附近其他注冊用戶的地理位置。

　　貝多想把手機作為一個移動終端，讓用戶在軟件平臺上能夠交往和進一步互動。穆榮設(shè)想的盈利模式看上去也很清晰：靠軟件的娛樂功能吸引人氣，將虛擬物品、增值服務(wù)出售給愿意花錢的用戶；當用戶數(shù)量和網(wǎng)站流量達到一定規(guī)模后，以向手機用戶推送商品出售、打折信息的形式來吸引商家投放廣告。

　　但事情并不像設(shè)想的那么簡單。貝多首先必須要讓手機用戶安裝并使用它的客戶端軟件，然后還得想辦法留住他們。在過去的一年里，貝多公司所有的員工都被發(fā)動起來在網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖介紹軟件，貝多同時和一些wap網(wǎng)站、手機客戶端進行流量交換，由此吸引了一批熱衷于此的玩家。據(jù)穆榮稱，目前貝多已有1200多萬注冊用戶，其中活躍用戶超過300萬。

　　不過，雖然貝多號稱有300萬活躍用戶，但它迄今也未能從數(shù)量龐大的用戶身上獲得太多收益。目前，貝多的付費用戶占總用戶比例只有千分之幾，由此產(chǎn)生的虛擬產(chǎn)品收入與每年高達上百萬元的運營成本相比無疑是杯水車薪。

　　騰訊QQ每年高達幾十億元的增值服務(wù)收入讓穆榮頗為艷羨，但貝多如何增加付費用戶的數(shù)量并沒有一蹴而就的辦法，他只能不停地與用戶溝通，提高貝多平臺的娛樂性，如組織手機博客大賽、時尚達人魅力評選之類的社區(qū)活動，贊助用戶自行組織的線下活動，采用各種方式來增加用戶黏性。

　　對于貝多來說，維持注冊用戶的規(guī)模很重要，因為這是它吸引商家投放廣告的基礎(chǔ)。針對手機流動性極強的特點，貝多的廣告客戶一般是餐館、商場、美容院這類容易產(chǎn)生沖動型消費的場所。而這類商家都有服務(wù)半徑，在全城市范圍內(nèi)投放廣告花費并不合算。而貝多就可以利用其定位功能，把廣告投放在門店附近出現(xiàn)的注冊用戶手機上，費用也比傳統(tǒng)廣告更少，精準度更高。

　　廣告客戶可以登陸貝多的后臺系統(tǒng)，自定義廣告詞、廣告推送的范圍，當運行貝多軟件的手機用戶進入該餐館設(shè)立范圍之內(nèi)時，系統(tǒng)會自動向該手機推送設(shè)定的廣告短信。穆榮說，他們在繁華街區(qū)做過測算，理想狀態(tài)下，商家每月200元(一年期的優(yōu)惠套餐價)的廣告投放，就可以展示3.5萬人次，7700次關(guān)鍵字搜索，推送500條短信廣告。

　　貝多公司迄今最成功的廣告案例是為運動品牌PUMA在全國的40多家連鎖店進行的推廣活動，從PUMA公司反饋的情況來看，在推廣期內(nèi)消費者對它的關(guān)注度比平常時間提升了10倍。不過，除了PUMA之外，貝多的廣告模式并沒有太多的成功案例。

　　所以，貝多的當務(wù)之急是如何能夠增加收入。穆榮不愿透露公司的收入情況，不過承認公司目前尚處于燒錢階段，前期募集的風投資金已消耗完畢，上個月剛剛獲得了手機芯片生產(chǎn)商高通公司的一筆風險投資。

　　從2008年到現(xiàn)在，穆榮把大部分時間和精力都花在了研發(fā)和內(nèi)部管理上，因為國內(nèi)手機平臺眾多(Symbian、Windows Mobile等)，貝多軟件要適應(yīng)各種操作系統(tǒng)，需要投入大量人力和資金針對這些平臺進行軟件研發(fā)、調(diào)試。這不可避免地減少了對市場運作的關(guān)注。作為佐證的是貝多50名員工中有40多人是技術(shù)人員，幾名市場部人員也不負責尋找廣告客戶。而貝多的方式是在全國主要城市招募代理商，專門來做廣告招商工作，至于這樣做的效果如何，誰也說不清。

　　“平臺上線才一年多，并沒有很大的盈利壓力?！蹦聵s雖然這么說，但在新一筆融資燒完之前，他必須盡快提高付費用戶和廣告客戶的數(shù)量，以一種可盈利的商業(yè)模式來說服市場和投資方，這樣他的創(chuàng)業(yè)夢想才能繼續(xù)下去。