清華博士創(chuàng)業(yè)：把游戲從網(wǎng)絡(luò)“拉”回桌面

　　“尋找嶄新藍(lán)海”系列

　　當(dāng)電子游戲風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)和各種手持設(shè)備的時(shí)候，人們的游戲方式似乎只是一個(gè)人對(duì)著一臺(tái)電腦瘋狂地敲著鍵盤(pán)和鼠標(biāo)。而一種古老的游戲方式似乎已經(jīng)被人們遺忘，它就是“桌面游戲”——幾個(gè)人圍著一張桌子，可以扮演各種角色，比拼智力和謀略的同時(shí)得到快樂(lè)，這是和紙牌、圍棋、象棋一樣古老的，一種“不插電”的面對(duì)面游戲方式。

　　如今，網(wǎng)游已經(jīng)成為全球最炙手可熱的賺錢(qián)行業(yè)，無(wú)數(shù)人在其中搏殺，有人卻避開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)拓起游戲領(lǐng)域的一片藍(lán)海——桌面游戲，他就是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)博士杜彬。

　　3個(gè)人5萬(wàn)元成立桌游公司

　　杜彬的學(xué)歷背景，似乎最應(yīng)該去搞電子商務(wù)和網(wǎng)游，但他卻選擇了紙牌類(lèi)智力游戲。杜彬介紹說(shuō)，他讀研的時(shí)候有一位瑞典的朋友非常喜歡桌游。桌游在國(guó)外是非常成熟的娛樂(lè)方式，“通過(guò)他，我第一次接觸到桌游，大概在2002年的時(shí)候，所有的桌游都是國(guó)外出的，我就有個(gè)想法，為什么不自己設(shè)計(jì)一些桌游？”除了興趣，杜彬選擇在中國(guó)尚不為人所知的桌游行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還有兩方面考慮：一方面可以避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另外，網(wǎng)游需要相對(duì)高昂的資金門(mén)檻，而桌游門(mén)檻相對(duì)較低。

　　2008年1月，杜彬的桌游公司剛成立時(shí)只有3個(gè)人，都是畢業(yè)不久的大學(xué)生，大伙湊齊5萬(wàn)元錢(qián)，就這么開(kāi)張了。他們最初設(shè)計(jì)的游戲就有一定智力難度，那是一款稱為“三國(guó)殺”的紙牌游戲。杜彬在設(shè)計(jì)這款游戲的時(shí)候參考了風(fēng)靡一時(shí)的“殺人游戲”、相關(guān)的國(guó)外紙牌游戲進(jìn)行設(shè)計(jì)。他還利用自己在數(shù)理邏輯方面的豐厚積累，對(duì)各種牌面之間的邏輯關(guān)系進(jìn)行了反復(fù)的推演、測(cè)試，并進(jìn)而發(fā)展出一些增強(qiáng)擴(kuò)展包，以增加趣味性策略和游戲難度。

　　兩年研制出的游戲獲熱銷(xiāo)

　　幸運(yùn)的是，他們自2008年3月推出，到了5月份這款游戲就開(kāi)始進(jìn)入熱銷(xiāo)。雖然沒(méi)有做任何硬性的市場(chǎng)宣傳，只依靠口口相傳，就在桌面紙牌游戲中成為異軍突起的一分子，這讓他們的創(chuàng)業(yè)之路一開(kāi)始就比較順利。

　　杜彬稱，“三國(guó)殺”前期是靠著口碑營(yíng)銷(xiāo)還有體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，如果一個(gè)人很喜歡這個(gè)牌，他玩的話，會(huì)找六到十個(gè)人，并給大家講解。新手要想學(xué)，找一個(gè)會(huì)玩的人帶著你去玩一遍，基本10到15分鐘就上手了。

　　實(shí)際上，“三國(guó)殺”的熱銷(xiāo)并非偶然，這款游戲凝聚了杜彬和他的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的極大心血，“從2006年開(kāi)始設(shè)計(jì)出來(lái)，我們先后改版了三次，現(xiàn)在大家見(jiàn)到的版本是‘三國(guó)殺’的推廣版。‘三國(guó)殺’這個(gè)游戲融合了三個(gè)游戲和紙牌游戲的特點(diǎn)，你需要在三國(guó)這個(gè)背景下，扮演不同的三國(guó)人物，扮演不同的身份，也需要隱藏自己的身份，達(dá)到不同的目的，通過(guò)出牌，包括各種欺騙的方式。”

　　桌游用戶發(fā)展至50萬(wàn)人

　　隨著“三國(guó)殺”的出現(xiàn)，桌游有了逐漸風(fēng)靡的趨勢(shì)。杜彬認(rèn)為，桌游興起的一個(gè)重要原因在于，桌面游戲讓交友的過(guò)程變得更加有趣，能促進(jìn)人際關(guān)系。這讓過(guò)慣了虛擬生活的網(wǎng)民，更期待下線來(lái)交流。

　　杜彬稱，相對(duì)于數(shù)百款國(guó)外舶來(lái)的桌游，國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的桌面游戲還很少，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也不完善，外來(lái)游戲的文化背景差異較大，受眾群明顯受限，且價(jià)格較貴，數(shù)百元一套，而他們開(kāi)發(fā)的游戲只有30元左右一套，再加上網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)為主，因此能夠迅速普及。對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，杜彬稱：“我們線下產(chǎn)品現(xiàn)在主要是自己組建的渠道，主要在桌游吧、卡牌吧、咖啡吧、水吧都有銷(xiāo)售。通過(guò)‘三國(guó)殺’也促進(jìn)了桌游吧的形成。”

　　杜彬的公司如今擴(kuò)大到了十多個(gè)人，雖然還是個(gè)小公司，但以“三國(guó)殺”為代表桌游產(chǎn)品已經(jīng)能夠保持在每個(gè)月2萬(wàn)套的游戲銷(xiāo)量，累計(jì)已經(jīng)銷(xiāo)售10萬(wàn)套，桌游用戶大約50萬(wàn)人，基本上已經(jīng)壟斷了目前國(guó)內(nèi)桌游的市場(chǎng)。今年初，他們獲得第一筆融資約200萬(wàn)元的資金投入，公司的股本擴(kuò)大到500萬(wàn)。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有了生存之憂的杜彬，開(kāi)始更加醉心于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。不同于策略性較強(qiáng)的“三國(guó)殺”，他們推出的第二款產(chǎn)品名叫“砸蛋”，是更適合在家庭成員間玩的猜測(cè)型游戲，非常健康，具有娛樂(lè)效果，也取得了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　高級(jí)投資經(jīng)理 席永剛

　　商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4

　　產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：4

　　市場(chǎng)潛力指數(shù)：3

　　盈利能力指數(shù)：3

　　團(tuán)隊(duì)能力指數(shù)：3.5

　　一句話建議

　　自從《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，尋找“藍(lán)海”領(lǐng)域，成為“紫牛”企業(yè)，成了一種熱點(diǎn)和時(shí)尚。像本文的“藍(lán)海”選擇既迎合了“網(wǎng)游”帶來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，又獨(dú)辟蹊徑開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域。但對(duì)于大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇在“紅海”還是“藍(lán)海”創(chuàng)業(yè)還是需要慎重考慮的。“藍(lán)海”雖然競(jìng)爭(zhēng)者少，但市場(chǎng)還沒(méi)成熟，而一個(gè)小的初創(chuàng)企業(yè)去做培育市場(chǎng)的工作是比較辛苦的。另外，“藍(lán)海”由于要有較大的創(chuàng)新性，需要前期有較大的研發(fā)投入或者有特別的資源，像本文的三國(guó)殺也是借鑒了國(guó)外類(lèi)似產(chǎn)品才開(kāi)發(fā)成功的，并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能找到或者研發(fā)出相應(yīng)的“藍(lán)海產(chǎn)品”。所以在創(chuàng)業(yè)選擇上，是在“紅海”還是“藍(lán)海”創(chuàng)業(yè)，根本點(diǎn)還在于自己有怎樣的優(yōu)勢(shì)和資源能力，“用兵用長(zhǎng)”，才能最終取勝。