創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　EC導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是基于機(jī)會(huì)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)行為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)際上是一種亟待滿足的市場(chǎng)需求

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長、科技進(jìn)步與國際競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

　　創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開始的；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度，并做到超前行動(dòng)；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源；創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革，沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。

　　識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

　　1．現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。

　　2．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般而言，人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變，創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。

　　3．目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　4．全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，如國際市場(chǎng)或全國市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。

　　把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招

　　創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。

　　1．著眼于問題把握機(jī)會(huì)

　　機(jī)會(huì)并不意味著無須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀(jì)50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當(dāng)做機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。

　　2．利用變化把握機(jī)會(huì)

　　變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。

　　3．跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)

　　世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期，產(chǎn)品會(huì)不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　4．在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時(shí)下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。隨著打火機(jī)的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機(jī)，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭(zhēng)奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機(jī)會(huì)。

　　5．捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)

　　中國市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。2006年國家出臺(tái)了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)個(gè)人、集體和外資投資建設(shè)停車場(chǎng)。停車場(chǎng)日益增多的同時(shí)，對(duì)停車場(chǎng)建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場(chǎng)系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應(yīng)停車場(chǎng)所需的軟硬件設(shè)備就成為一個(gè)重要商機(jī)。事實(shí)上，從政策中尋找商機(jī)并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機(jī)還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機(jī)。

　　6．彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)

　　很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會(huì)。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對(duì)性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。

　　劉美玉 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授

　　鄭北雁 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士研究生 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)人文學(xué)院副教授