新醫(yī)改：投資新熱地

　　http://www.sina.com.cn2009年10月20日 16:03《小康·財(cái)智》

　　西門子等跨國(guó)風(fēng)投的兩度注資，不僅使得應(yīng)希堂帶領(lǐng)的科美生物名聲大振，也使眾多的投資者嗅到了新樂(lè)土的所在。

　　文|《小康·財(cái)智》記者 范穎華

　　新醫(yī)改帶給投資者的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)立竿見(jiàn)影?！陡２妓埂贰?009中國(guó)最熱門的11家創(chuàng)業(yè)公司” 日前予以公布，其中，科美生物、國(guó)康網(wǎng)和泰格醫(yī)藥等3家醫(yī)藥企業(yè)入選。醫(yī)藥行業(yè)幾乎占據(jù)榜單三分之一江山，這不由得投資者們更加對(duì)這個(gè)新熱地浮想聯(lián)翩。

　　瞄準(zhǔn)8500億元大蛋糕

　　與2008年的相對(duì)寂寥比，醫(yī)療健康領(lǐng)域2009年的投資爆發(fā)，這其中的端倪不能不說(shuō)是“新醫(yī)改”的功勞。中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)的行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，外資VC/PE機(jī)構(gòu)未來(lái)1－2年內(nèi)所重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域中，醫(yī)療健康領(lǐng)域排在第三位，僅次于環(huán)保及新能源，以及消費(fèi)品與服務(wù)。

　　2009年1月21日，在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，已經(jīng)醞釀三年之久的“醫(yī)改方案”獲得原則通過(guò)。有別于始自1997年，全面啟動(dòng)于2000年的城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，人們把這一輪改革稱為“新醫(yī)改”。

　　根據(jù)官方的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案(2009—2011年)》，明確表示未來(lái)三年內(nèi)中央將重點(diǎn)支持2000所左右縣級(jí)醫(yī)院(含中醫(yī)院)建設(shè)，完成中央規(guī)劃支持的2.9萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)，再改擴(kuò)建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

　　衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺透露，今年將投入370億元用于全國(guó)70%縣級(jí)醫(yī)院的改擴(kuò)建，其中就包括更新醫(yī)療器械。而2009年中央財(cái)政預(yù)算更是明確顯示，8500億元當(dāng)中將有165.3億元定點(diǎn)投向全國(guó)2.9萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，作為其設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)助。

　　看懂新醫(yī)改政策走向并且做出反應(yīng)的當(dāng)屬精明的巨頭——西門子醫(yī)療。早在去年10月22日，在新醫(yī)改征求意見(jiàn)稿公布僅僅一周之后，西門子醫(yī)療就與衛(wèi)生部合作在陜西洛川建起了“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”。西門子醫(yī)療中國(guó)區(qū)總裁歐翰林表示，將著力打造農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備服務(wù)的“樣板間”，謀求農(nóng)民、政府和企業(yè)“三贏”的局面。

　　正是讀懂吃透了新醫(yī)改的內(nèi)容，“深耕基層”成為跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭在我國(guó)的動(dòng)作因“新醫(yī)改”開(kāi)始變得更加主動(dòng)。西門子、GE、飛利浦等巨頭們的作為就是最好的注腳。

　　每一屆的醫(yī)博會(huì)都是跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺(tái)。2009年的第61屆醫(yī)博會(huì)上，跨國(guó)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，彰顯了它們強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的策略。與醫(yī)療市場(chǎng)井噴預(yù)測(cè)相映成趣的就是，廠商們?cè)谡箷?huì)上穿梭的身影——不僅有傳統(tǒng)醫(yī)療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等大規(guī)模參與，佳能、索尼、奧林巴斯等日系廠商也是投入大量資源，英特爾、微軟、IBM等IT巨頭也在本次展會(huì)上以“數(shù)字化醫(yī)療”的概念亮相，本土企業(yè)東軟、用友等也紛紛組隊(duì)參展。無(wú)論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，它們推出的新產(chǎn)品都更具針對(duì)性，目標(biāo)直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場(chǎng)——基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　隨后，更多的跨國(guó)藥企也對(duì)醫(yī)改給予了極大地關(guān)注，甚至開(kāi)始部署各自的技術(shù)合作和營(yíng)銷隊(duì)伍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使在金融危機(jī)下，跨國(guó)藥企仍紛紛加大在中國(guó)的投資。今年前5個(gè)月平均每一個(gè)月就有一家跨國(guó)藥企宣布在華增資，其頻繁程度可見(jiàn)一斑。

　　最先掀起2009年投資熱的跨國(guó)藥企是拜耳醫(yī)藥保健旗下的拜耳先靈醫(yī)藥，2月份拜耳先靈醫(yī)藥宣布將投入1億歐元在北京建立全球研發(fā)中心，使該中心成為拜耳醫(yī)藥保健的全球第四大研發(fā)基地。

　　巨頭們的精明

　　對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)似乎是屬于微利。但是隨著新醫(yī)改一系列相關(guān)政策的出臺(tái)，農(nóng)村醫(yī)療器械市場(chǎng)的總量會(huì)相當(dāng)可觀，無(wú)論是對(duì)外資醫(yī)療器械巨頭還是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司來(lái)說(shuō)，都是一塊難以抗拒的大蛋糕。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)(包括社區(qū)醫(yī)院)總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是20世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。

　　可以肯定，隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷淘汰老、舊、殘、次醫(yī)療器械，加之本輪醫(yī)療體系建設(shè)的重點(diǎn)主要放在農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，細(xì)分市場(chǎng)中的基礎(chǔ)醫(yī)療器械的需求拉動(dòng)將更加明顯。

　　可以預(yù)見(jiàn)，今后基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個(gè)新的市場(chǎng)層級(jí)。

　　中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)有目共睹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)整個(gè)行業(yè)的年增長(zhǎng)率保持在14%左右。在以產(chǎn)品進(jìn)入基層醫(yī)療保障體系的同時(shí)，跨國(guó)公司還順應(yīng)政策導(dǎo)向，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)支持和資金支持為手段，進(jìn)軍基層醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)?！八鼈儠?huì)主動(dòng)地迎合中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的需求，同時(shí)提升地方政府在醫(yī)療衛(wèi)生方面的服務(wù)能力?！币患覙I(yè)內(nèi)分析人士如此評(píng)價(jià)。

　　事實(shí)上，多家外企較早就關(guān)注中國(guó)的新醫(yī)改。除了西門子醫(yī)療與衛(wèi)生部在陜西洛川合作建起的“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”外，拜耳公司在2008年5月30日也與衛(wèi)生部正式簽署合作開(kāi)展“中國(guó)社區(qū)衛(wèi)生促進(jìn)”項(xiàng)目，這是第一個(gè)中國(guó)政府部門與非政府機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展的社區(qū)衛(wèi)生項(xiàng)目。

　　2008年11月13日，“拜耳中國(guó)血友病診療中心發(fā)展項(xiàng)目”正式啟動(dòng)，項(xiàng)目計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)在全國(guó)30個(gè)中心城市擬成立40家血友病中心。該項(xiàng)目由中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)主辦，拜耳醫(yī)藥保健提供資金支持，總投資達(dá)1300萬(wàn)元人民幣(約合150萬(wàn)歐元)；之后，拜耳又協(xié)助湖南血友病診療中心成立了湖南省第一個(gè)血友病診療中心。

　　目前，銳珂醫(yī)療也與衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目”。依照這一項(xiàng)目，銳珂醫(yī)療將向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供總價(jià)值為1000萬(wàn)元的數(shù)字化遠(yuǎn)程影像解決方案，協(xié)助當(dāng)?shù)亻_(kāi)展試點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，銳珂醫(yī)療還適時(shí)抓住了新醫(yī)改推進(jìn)過(guò)程中，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)將加快由CR(計(jì)算機(jī)輔助射線成像)向DR(數(shù)字X射線成像)過(guò)渡的階段性機(jī)會(huì)，推出了全球首款無(wú)線DR探測(cè)器。據(jù)悉，該款產(chǎn)品能將現(xiàn)有的CR“升級(jí)”為DR，旨在為支付不了DR高昂費(fèi)用的基層醫(yī)院提供更為經(jīng)濟(jì)的解決方案。

　　“新醫(yī)改無(wú)疑將為業(yè)內(nèi)帶來(lái)機(jī)會(huì)，我們也在積極解讀政策，同時(shí)也將配合政府，將新醫(yī)改的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)?！变J珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。

　　從跨國(guó)巨頭們應(yīng)對(duì)新醫(yī)改的策略中不難看出，他們?cè)谕卣故袌?chǎng)空間的過(guò)程中，不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)“對(duì)路”，更注重發(fā)展策略的“對(duì)路”和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，這才有了它們?cè)谌A的一系列公益活動(dòng)以及提供醫(yī)療新技術(shù)服務(wù)等舉動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，同時(shí)促進(jìn)我國(guó)基層醫(yī)療服務(wù)水平的提升，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

　　科美生物浮出水面

　　在 2008 年10月完成了第二輪 1650萬(wàn)美元的融資(馬丁可利中國(guó)基金領(lǐng)投)后，北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱科美生物)的CEO應(yīng)希堂徹底感受到了科美生物和自己在別人眼中的與眾不同。此時(shí)，距離2007年6月西門子風(fēng)險(xiǎn)投資基金主導(dǎo)的對(duì)其第一輪私募資金500萬(wàn)美元，僅僅距離一年時(shí)間。

　　談到自己企業(yè)發(fā)展，應(yīng)希堂謙遜地認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功。但作為國(guó)內(nèi)診斷行業(yè)第一家被西門子投資的企業(yè)，他還是感覺(jué)到了科美生物在品牌的影響力上增大了。他對(duì)《小康·財(cái)智》記者形容，“在我們這個(gè)行業(yè)，就好比是巴菲特當(dāng)時(shí)選擇比亞迪一樣，大家所有的眼光都注視過(guò)來(lái)?！?/p>

　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)臨床和科研及實(shí)驗(yàn)研究產(chǎn)品并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，科美生物其主要產(chǎn)品有化學(xué)發(fā)光類、放射免疫類、生化類等百余種產(chǎn)品。

　　從當(dāng)年的白手起家，歷經(jīng)股東退股等困境，科美生物在應(yīng)希堂帶領(lǐng)下，10年間，已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)有員工200余名，擁有符合國(guó)家GMP要求的凈化生產(chǎn)車間，在全國(guó)各地建有20多家醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心；擁有幾千萬(wàn)資產(chǎn)，3000多個(gè)客戶的臨床診斷行業(yè)的專業(yè)公司。

　　談及被西門子等風(fēng)險(xiǎn)投資者的看好，應(yīng)希堂向《小康·財(cái)智》記者戲稱，“風(fēng)險(xiǎn)投資說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)投資，但都是看準(zhǔn)了沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)它才投過(guò)來(lái)?！?/p>

　　他的理解，投資者在選擇這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的時(shí)候往往遵循兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：該企業(yè)的核心技術(shù)或產(chǎn)品有沒(méi)有在歐美國(guó)家被成功利用，有沒(méi)有成功的先例；再就是看這個(gè)企業(yè)的技術(shù)水平、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)等實(shí)力?！斑@就好比娶媳婦、挑女婿，要看你的實(shí)力，以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

　　應(yīng)希堂認(rèn)為中國(guó)的看病難、看病貴，究其原因其實(shí)就是醫(yī)療診斷的成本過(guò)高。而這背后深層次的原因就在于中國(guó)自己的產(chǎn)品沒(méi)上來(lái)，長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)被外資企業(yè)壟斷。

　　公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)每年要花數(shù)億美元從西門子、飛利浦、通用電氣等公司進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)有近70%的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，省市一級(jí)的三級(jí)醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械均是洋貨統(tǒng)治的世界；即使是縣區(qū)級(jí)的二級(jí)醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械采用進(jìn)口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的一級(jí)醫(yī)院才多用國(guó)產(chǎn)品牌。

　　“我們的目的就是要生產(chǎn)出成本比它們低，但技術(shù)是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品。” 應(yīng)希堂說(shuō)，科美生物10年來(lái)的成功得益于這一理想和驅(qū)動(dòng)力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，千方百計(jì)為了客戶的需求，來(lái)搞創(chuàng)新。應(yīng)希堂認(rèn)為，創(chuàng)新不是說(shuō)你的技術(shù)先進(jìn)到客戶用不起，而是最大程度地滿足客戶能夠承受的需求。據(jù)了解，目前，科美生物已經(jīng)擁有了100多項(xiàng)專利。科美自主研制上市的首個(gè)艾滋病化學(xué)發(fā)光診斷試劑，更奠定了其在業(yè)內(nèi)的地位。

　　正是科美所擁有的技術(shù)實(shí)力吸引了國(guó)外巨頭的青睞，在2006年相繼收購(gòu)美國(guó)領(lǐng)先的免疫診斷試劑供應(yīng)商德普公司及德國(guó)拜耳公司診斷部、美國(guó)德靈診斷公司之后，西門子一躍成為全球免疫診斷試劑領(lǐng)域的第一大公司，發(fā)展迅速的中國(guó)市場(chǎng)自然在其覬覦之中。而正是在此時(shí)，科美生物讓西門子怦然心動(dòng)。

　　“國(guó)內(nèi)很多診斷試劑企業(yè)都面臨資金的難題?？泼郎锍晒σM(jìn)外資將為同行提供一種可以參考的模式。相信在未來(lái)的發(fā)展中，隨著高端技術(shù)的出現(xiàn)，還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)‘科美生物’出現(xiàn)?！睉?yīng)希堂表示。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有大大小小上百家診斷技術(shù)公司，但規(guī)模都很有限，且低成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同國(guó)外公司相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小、品種少、發(fā)展不均衡，國(guó)內(nèi)企業(yè)年銷售額超過(guò)或接近1億元的診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾。

　　紅杉資本中國(guó)基金副總裁徐崢?lè)Q，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面要走高端路線提高精度，比如彩超；另一方面，就是診斷器械，包括伽馬刀、超聲刀、核磁共振，這些設(shè)備的需求很大，但必須要往高端走。

　　徐崢認(rèn)為，通過(guò)醫(yī)療改革可以篩掉一些利潤(rùn)較低的企業(yè)，扶持一些利潤(rùn)好的、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走向高端，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的洗牌過(guò)程，對(duì)于投資人來(lái)講也是一件好事。

　　應(yīng)希堂認(rèn)為，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，本行業(yè)的投資存在著技術(shù)門檻高，且回報(bào)期長(zhǎng)的特點(diǎn)。此前就曾經(jīng)有一家年產(chǎn)值上百億元的國(guó)內(nèi)非常成功的企業(yè)投資5000萬(wàn)進(jìn)來(lái)，但結(jié)果幾年后還是退出了。

　　“隔行如隔山，投資者至少要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解、掌握；投資進(jìn)來(lái)至少五年、十年內(nèi)才能得到回報(bào)?！?應(yīng)希堂說(shuō)。