投資客：兩個創(chuàng)始人的不同選擇

　　上海有家做新藥開發(fā)的企業(yè)，公司創(chuàng)始人在美國某實驗室，做了十六年藥物的基礎研究，他最大的夢想就是將自己十多年的研究成果變成藥物。于是回國創(chuàng)業(yè)，五年時間取得驚人的成績。在美國，如果要做出這樣的成果，不僅資金上至少多花十倍，時間上也至少要多一倍。他能在這么短的時間里表現(xiàn)得如此杰出，原因是什么呢？

　　這位創(chuàng)始人，五年前回國創(chuàng)辦了A公司。五年后，A公司已發(fā)現(xiàn)了兩種可申請注冊為藥物的新化合物，其中一種已經(jīng)在國內(nèi)做到三期臨床，另一種也即將進入一期臨床。

　　這兩種新藥在國際上都屬于領先水平，美國同行的產(chǎn)品也處臨床階段。

　　A公司的團隊中，除了創(chuàng)始人是海歸，其他全部是本土畢業(yè)的研究生和本科生，他們在這么短的時間里表現(xiàn)得如此杰出的原因是什么呢？

　　根據(jù)創(chuàng)始人的說法，他十分了解自己作為創(chuàng)新型企業(yè)，是在與國際同行比賽，要想獲得成功，必須要比同行更快推出產(chǎn)品，而且要推出更多的新產(chǎn)品。

　　如果讓國際同行搶到頭道湯，那么公司未來將不會怎么樂觀。因此，A公司構(gòu)建了一個新藥開發(fā)的平臺，利用這個研發(fā)平臺，使得本土的技術人員和其他員工在創(chuàng)業(yè)者的帶領下，迅速高效持續(xù)地創(chuàng)出佳績。

　　他們將時間看作是企業(yè)消耗不起的巨大成本。只爭朝夕的緊迫感，給予他們巨大的壓力，也給了他們巨大的動力，最終取得驕人業(yè)績。

　　我們在成都投資了一家試劑企業(yè)B。B公司的創(chuàng)始人與A公司創(chuàng)始人一樣，來自美國的同一個國家實驗室。

　　B公司做血液篩查的試劑產(chǎn)品，技術參數(shù)國際領先，成本很有競爭力，但是臨床化的時間比預期晚了兩年多。

　　A和B兩家企業(yè)的創(chuàng)始人技術背景相同，來自同一個國家實驗室，兩家企業(yè)的產(chǎn)品皆處于世界領先地位，幾乎同期創(chuàng)立。

　　但從企業(yè)各自發(fā)展來看，A公司已經(jīng)有一個藥物做到了三期臨床，另一個藥物也即將進入一期臨床；而B公司卻只有一個在研產(chǎn)品，而且還未進入臨床。

　　相比而言，B公司比A公司用了更長的時間，每年花了相對少的錢，但做出的產(chǎn)品卻比A公司少，臨床進展比A公司慢了幾步！

　　兩家企業(yè)的差距是非常明顯的，企業(yè)的估值自然也產(chǎn)生巨大的落差。那么產(chǎn)生差異的原因何在呢？

　　我與兩位創(chuàng)業(yè)者分別進行了交流，其中在談到對產(chǎn)品研發(fā)的重要關注方面，我們列出了三點。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，原來兩位創(chuàng)業(yè)者對這三點的優(yōu)先次序的選擇，有很大的區(qū)別。

　　這三點，一是時間，領先的產(chǎn)品能否做出來，能否早點做出來；二是系列化，研發(fā)是否構(gòu)建了一個平臺，新產(chǎn)品是否可以不斷產(chǎn)生，產(chǎn)品能否形成系列化；三是成本，開發(fā)成本是否最省。

　　對于三點的優(yōu)先性，A公司創(chuàng)業(yè)者認為：時間第一、系列化第二、成本第三。而B公司創(chuàng)業(yè)者則認為：成本第一、系列化第二、時間第三。