紫鑫藥業(yè)一款拳頭產(chǎn)品主打 近四成資本疏通營銷渠道

　　理財周報記者 代星

　　紫鑫藥業(yè)實際控制人郭春生通過敦化市康平投資有限責(zé)任公司持有紫鑫藥業(yè)47.37%股份，市值2.68億元；第二大流通股股東仲維光為郭春生親屬，持有紫鑫藥業(yè)7.5%的股份，市值4245萬元。

　　紫鑫藥業(yè)股份有限公司成立于1998年5月，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、藥用動植物種養(yǎng)殖為一體的高科技股份制企業(yè)。2007年3月，紫鑫藥業(yè)在深交所上市。

　　2008年紫鑫藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入2.23億元，同比增長31%，銷售規(guī)模增長較快，但營業(yè)利潤增長17%，低于銷售增長速度，原因主要在于2008年加大對醫(yī)院終端的開拓以及OTC產(chǎn)品的廣告投入，造成營業(yè)費用增長45%，高于收入的增長速度。公司凈利潤增幅有11%的原因在于2008年地震捐款490萬元，接近公司2008年凈利潤的10%。

　　上市后，紫鑫藥業(yè)的發(fā)展模式由原來以開發(fā)市場與擴大生產(chǎn)規(guī)模交替為主導(dǎo)的滾動式發(fā)展向以市場營銷全力帶動下的快速發(fā)展過渡；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由多產(chǎn)品戰(zhàn)略向以多產(chǎn)品為基礎(chǔ)的擁有1至2個全國性拳頭產(chǎn)品的戰(zhàn)略過渡。

　　該公司銷售政策由全面出擊改為重點推2-3個品種，營銷投入大。目前仍處于擴張階段，2007、2008年均在30%以上，但銷售費用也隨之增加，銷售費由2006年的27%提至2008年的35%。

　　紫鑫藥業(yè)生產(chǎn)58個品種，最大的品種四妙丸2008年增長32%，收入5000萬，主要的OTC品種補腎安神口服液增速200%。

　　2008年四季度紫鑫藥業(yè)收購草還丹藥業(yè)獲得獨家社保品種桑麻口服液，另有暴貝止咳口服液預(yù)計年內(nèi)獲批。業(yè)內(nèi)人士認為，紫鑫藥業(yè)上半年購得新藥醋酸亮丙瑞林注射劑也具備較好的應(yīng)用前景。

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