Veritas Prep：幫你回校園去充電

　　很多人都認(rèn)為：“ 現(xiàn)在是上學(xué)深造的好時(shí)候。” 對(duì)創(chuàng)立于2002 年的Veritas Prep 公司來說，這是個(gè)好機(jī)會(huì)。這家被《華爾街日報(bào)》譽(yù)為“ 美國教育界最成功的智囊團(tuán)企業(yè)”，已經(jīng)成為美國高等培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭，它幫助了數(shù)以萬計(jì)準(zhǔn)備參加GMAT 考試的學(xué)生。2008 年，他們的銷售額達(dá)到1000萬美元。

　　24 歲的曼納·迪亞兩年前推遲了赴麻省理工學(xué)院攻讀碩士的計(jì)劃，而去雷曼兄弟當(dāng)了一名分析師。在雷曼申請破產(chǎn)保護(hù)前，她辭掉了工作，繼續(xù)學(xué)業(yè)。“現(xiàn)在是上學(xué)深造的好時(shí)候。”

　　斯考特·瓦林斯曾是一家住房抵押貸款公司的老板，2007 年末美國次債危機(jī)惡化時(shí)，他就開始考慮去商學(xué)院充電。現(xiàn)在，他希望畢業(yè)后去一家資產(chǎn)管理公司工作。

　　事實(shí)上，和曼納、斯考特有著同樣想法的人越來越多。美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院的申請人數(shù)目前已增長22%。芝加哥大學(xué)工商管理研究生院表示，其網(wǎng)上咨詢和推介會(huì)參加人數(shù)都有顯著上升。

　　對(duì)創(chuàng)立于2002 年的Veritas Prep公司來說，這無疑是個(gè)好機(jī)會(huì)。這家被《華爾街日報(bào)》譽(yù)為“美國教育界最成功的智囊團(tuán)企業(yè)”，已經(jīng)成為美國高等培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭，它幫助了數(shù)以萬計(jì)準(zhǔn)備參加GMAT 考試的學(xué)生。2008 年，他們的銷售額達(dá)到1000 萬美元。

　　公司創(chuàng)始人馬庫斯·莫伯格和查德·特勞特溫指出，公司目前在GMAT 考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中排名第二。“我們培訓(xùn)精英。”他說。[page]

　　創(chuàng)業(yè)

　　2000 年，莫伯格和特勞特溫還只是耶魯大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生。特勞特溫來自美國密蘇里州的一個(gè)企業(yè)家家庭。莫伯格則是科學(xué)家的兒子，從小在挪威長大，到美國學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，但最終他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才是他真正的命運(yùn)。

　　特勞特溫想出了關(guān)于Veritas Prep的創(chuàng)意，這是一個(gè)針對(duì)有志于考入商學(xué)院的學(xué)生的考試培訓(xùn)計(jì)劃，就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在他招募了同學(xué)莫伯格來幫助起草商業(yè)計(jì)劃書以后，兩人在一次全美國的商業(yè)計(jì)劃競賽中提交了這一計(jì)劃，最終獲得了第三名，并得到了2 萬美元的獎(jiǎng)金。他們將獎(jiǎng)金用于啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

　　Veritas Prep 的核心業(yè)務(wù)是GMAT培訓(xùn)，目前在21 個(gè)國家的80 個(gè)城市開設(shè)課程，并且已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到在線培訓(xùn)，還涉足了法學(xué)院入學(xué)咨詢業(yè)務(wù)。今年夏天，他們還計(jì)劃提供醫(yī)學(xué)院入學(xué)咨詢服務(wù)。

　　對(duì)于尋求進(jìn)入商學(xué)院大門的學(xué)生來說，三個(gè)小時(shí)的GMAT 考試非常關(guān)鍵。Veritas Prep 為它42 小時(shí)的GMAT課程定價(jià)1500 美元，與排名第一的Kaplan 考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同一水平。

　　高端服務(wù)的高聲譽(yù)

　　那么Veritas Prep 的競爭優(yōu)勢在哪里呢？“我們會(huì)提供50% 額外的課程時(shí)間，并且教師隊(duì)伍非常穩(wěn)定，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對(duì)手。”特勞特溫自信地說。

　　由于在業(yè)界樹立起了高端服務(wù)聲譽(yù)，這10 年來，當(dāng)其他的考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)減少課時(shí)并且降低授課老師的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，Veritas Prep 公司卻能保證其授課老師均在GMAT 考試中獲得了99%的分?jǐn)?shù)。

　　事實(shí)上，公司在每8 個(gè)符合資格的人當(dāng)中只雇用1 個(gè)人，面試通過以后按每小時(shí)100 美元的標(biāo)準(zhǔn)給他們付錢“。我們就是要吸引那些最好的和最聰明的人才。”特勞特溫說。

　　在旁觀者看來，他們兩人彼此之間的互補(bǔ)效應(yīng)是Veritas Prep 運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵元素——特勞特溫是銷售人員、代言人和作秀者。莫伯格則是腦力科學(xué)家，在幕后工作，處理更具技術(shù)性的細(xì)節(jié)。他們兩人還協(xié)力編寫公司所有的資料。“我享受公開演講的感覺，莫伯格則有學(xué)術(shù)背景。”特勞特溫說。莫伯格補(bǔ)充說：“我們彼此互補(bǔ)。”

　　當(dāng)然，兩人都在GMAT 考試中得到了99% 的高分。

　　此外，兩位年輕人留意到，他們的課程也許還可以為社會(huì)帶來更多積極的因素。因此，他們從2008 年起，提供了針對(duì)窮學(xué)生的24 個(gè)全額獎(jiǎng)學(xué)金名額，及超過25 個(gè)半額獎(jiǎng)學(xué)金名額。他們還向一些少數(shù)民族會(huì)員和女性MBA 會(huì)員提供折扣。

　　Veritas Prep 的興盛與參加GMAT考試者的不斷增加有關(guān)系，根據(jù)美國畢業(yè)生管理委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2008 年1 至9月，GMAT 考試的注冊人數(shù)超過12 萬人，比去年同期上升5.1%，其增長速度達(dá)到了50 年來的最高紀(jì)錄。Veritas Prep公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其GMAT 備考課程的注冊人數(shù)自6 月份起已有50%的增長。

　　此外，新一代的年輕人走向社會(huì)也推動(dòng)了高等考試市場。這是一群習(xí)慣了父母寵愛、輔導(dǎo)幫助和終生指導(dǎo)的人。包括Veritas Prep 在內(nèi)的考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及一批入學(xué)咨詢企業(yè)正在滿足這一需求。“商學(xué)院的競爭越來越激烈，”莫伯格說，“許多人都在門外，他們希望得到幫助。”

　　這股浪潮也波及到了印度和中國，二者分別是繼美國之后的GMAT 考試第二大和第三大國家。專家表示，亞洲國家為考前準(zhǔn)備服務(wù)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)提供了廣闊的市場，對(duì)于擁有相關(guān)技能的人也意味著大把機(jī)會(huì)。特勞特溫說“：我們將利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)逐步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，我們會(huì)在這一領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展、開拓更多市場。我們的員工不必?fù)?dān)心失去他們的工作，這種感覺很美好。”