生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后的利益鏈

　　本報(bào)記者 李敏康 楊國(guó)華報(bào)道

　　再過幾天，2009年高考錄取工作即將開始。與往年一樣，隨著充滿濃郁緊張氣氛的高考暫時(shí)謝幕，一場(chǎng)民辦院校的“生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”將隨著高考成績(jī)等信息的公布進(jìn)入白熱化。據(jù)數(shù)年來為民辦高校招生的知情人士告訴記者，在這期間，各大民辦高校開始使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪有限的高考落榜生源。

　　“生源”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　從事培訓(xùn)、自考以及民辦院校招生的庚先生目前經(jīng)營(yíng)著一家專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站。

　　庚先生告訴記者：民辦高校的“生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”一般都從5月中旬就開始了，而每年到了這個(gè)時(shí)候，隨著高考的成績(jī)公布，民辦高校對(duì)落榜生源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就進(jìn)入白熱化。我們代理著全國(guó)很多的民辦高校，一些和我們長(zhǎng)期合作的學(xué)校，每到這個(gè)時(shí)候都會(huì)提前給我們預(yù)支一部分運(yùn)作經(jīng)費(fèi)作為報(bào)酬，雖然每個(gè)學(xué)校給的提成不一樣，但每招一個(gè)學(xué)生一般最少能拿到1000多元提成。

　　庚先生說：對(duì)于爭(zhēng)奪生源的辦法，各個(gè)高校采取的方式也都不一樣。拿我們來說，想在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行有效的招生，最重要的是獲得落榜生的詳細(xì)資料和通訊方式。我們一般采取的辦法是高價(jià)從教育部門手中收購(gòu)大量的生源資料，或者是“公關(guān)”教育部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橹挥兴麄冋莆盏馁Y料最全面、最清楚。

　　拿到落榜生源資料后，庚先生所在公司會(huì)將這些生源資料傳給代理的相關(guān)高校，相關(guān)的高校會(huì)統(tǒng)一將錄取通知書郵寄給高考的落榜生。于是，在各大民辦院校的市場(chǎng)爭(zhēng)奪下，一些因考試不過關(guān)的落榜生同時(shí)收到數(shù)十個(gè)錄取通知書就顯得非常正常了。

　　除了通過專業(yè)的招生公司進(jìn)行運(yùn)作，發(fā)動(dòng)本校學(xué)生回家鄉(xiāng)招生也是很多民辦高校常用的方式。

　　北京某民辦高校的大三學(xué)生劉樂告訴記者，她現(xiàn)在就在負(fù)責(zé)本校在她自己家鄉(xiāng)的招生工作，根據(jù)她與學(xué)校達(dá)成的協(xié)議，她每招到一個(gè)學(xué)生可拿提成1200多元。

　　據(jù)劉樂透露，每到這個(gè)時(shí)期，學(xué)校在全國(guó)各地基本上都設(shè)立招生機(jī)構(gòu)，然后由各地的在校生回去“走親訪友”，動(dòng)用各種手段向落榜的學(xué)生宣傳該校的優(yōu)點(diǎn)以達(dá)到招生效果。

　　劉樂說：“招生前期的投入加上給招生者的提成，總的費(fèi)用很高，但是羊毛出在羊身上，這些費(fèi)用都是從學(xué)生學(xué)費(fèi)中來。”

　　山東一所有名的民辦高校負(fù)責(zé)人曾直言不諱地向媒體說，民校招生的法寶就是滲透，換句話說就是采用“人盯人”的戰(zhàn)術(shù)，學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)遍布全省各個(gè)高中，幾乎與所有畢業(yè)班班主任或?qū)W校教務(wù)處都有聯(lián)系。

　　曾負(fù)責(zé)北京市某民辦高校招生辦的負(fù)責(zé)人邢兵告訴記者，其實(shí)，民辦高校爭(zhēng)奪生源的辦法很多，有些是通用的而有些則是各個(gè)院校獨(dú)有的，無論什么方式，已經(jīng)形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，都是建立在“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”上。

　　“噱頭”經(jīng)濟(jì)鏈

　　事實(shí)上，除了高強(qiáng)度的招生外，大量的廣告宣傳和排名評(píng)比等鍍金行為也是民辦院校在這期間的重要策略安排。

　　成都市某都市報(bào)的廣告部負(fù)責(zé)人邊先生告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，每年高校招生的時(shí)候，各種媒體充斥著大量民辦高校的招生廣告。無論是新興媒體還是傳統(tǒng)媒體，這些廣告可以說鋪天蓋地。邊先生說，這些民辦高校和媒體簽訂的都是長(zhǎng)期協(xié)議，僅僅他所在的都市報(bào)每年由高校拿出的廣告費(fèi)用就達(dá)上百萬(wàn)元。

　　北京一所中大規(guī)模的民辦高校負(fù)責(zé)人告訴記者，每年的招生期間他們直接投入的廣告費(fèi)就接近300萬(wàn)。而坊間更是傳言，僅僅是西安的幾家民辦高校,一年僅廣告費(fèi)就高達(dá)兩千多萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，各種媒體和教育中介機(jī)構(gòu)頻頻發(fā)起對(duì)民辦高校的評(píng)比活動(dòng)。

　　“十大民辦高?！?、“十佳民辦高校”、“中國(guó)十大名牌民辦高?！币约邦愃啤笆衙褶k教育家”等等，這些專門針對(duì)民辦高校和辦校人的各種評(píng)比每年都舉行好幾回，誰(shuí)出錢多誰(shuí)就可以進(jìn)入排名前列，只要你出錢，任何的稱號(hào)都可以給你?！拔覀?cè)?jīng)在一年內(nèi)連續(xù)舉辦數(shù)次這樣的評(píng)比活動(dòng)，很多民辦高校都愿意參加”。曾就職于一家在香港注冊(cè)的私人教育機(jī)構(gòu)的高峻告訴記者。

　　高峻認(rèn)為：這些名頭其實(shí)只是個(gè)噱頭，沒什么含金量，但是民辦高校卻很需要，這對(duì)它們來說其實(shí)就是鍍金?。∷麄兂鲥X我們隨便搞個(gè)名頭，發(fā)個(gè)證書匾額什么的，找些媒體做點(diǎn)廣告宣傳一下，彼此各取所需，其樂融融。

　　國(guó)內(nèi)一位知名的民辦高校創(chuàng)辦人在接受媒體采訪時(shí)這樣說道：名牌公辦大學(xué)用不著打廣告，皇帝女兒不愁嫁，我們民辦大學(xué)非得宣傳，酒好也怕巷子深。北大、交大十年不做廣告還是北大、交大，再好的民辦大學(xué)一年不做廣告，就會(huì)有人無端懷疑你是不是每況愈下了，不參加吧，其他院校拿了個(gè)“十大”又會(huì)招致一番無端的猜忌。

　　北京理工大學(xué)教授胡星斗憂慮地向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，現(xiàn)在大多數(shù)的民辦教育投資者有點(diǎn)急功近利，作為民辦院校，起碼要著重地培養(yǎng)一批屬于自己院校的專職老師，教育質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的根本所在，是作為任何院校都不能忽略的。

　　而有專家則表示，民辦學(xué)校每年學(xué)費(fèi)少則六七千，多則上萬(wàn)元，落榜生如同一塊豐盈的蛋糕，成為由民辦高校牽頭，各個(gè)環(huán)節(jié)共同分享的美食，簡(jiǎn)單學(xué)費(fèi)背后隱藏的招生利益鏈令人擔(dān)憂。