易傳媒CEO閻方軍：做網(wǎng)絡(luò)媒體的“合伙人”

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢一定是越來越多元化、碎片化。”5月22日，易傳媒首席執(zhí)行官閻方軍對本報記者說。“這對廣告主來說，既是機會又是挑戰(zhàn)：機會在于廣告主可以更有針對性地進行廣告投放，難題則是如何從這么多的網(wǎng)站中找到適合自己的媒體。”

　　據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2008年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。“中國擁有全球最大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體，易傳媒現(xiàn)在正在做的就是國內(nèi)領(lǐng)先的廣告網(wǎng)絡(luò)。”閻方軍這樣定位易傳媒。

　　“ 廣告網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)可能是新的概念，但是在國外，美國1996年就成立了第一個廣告網(wǎng)絡(luò)。2008年，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括MSN、Google、雅虎等都在美國建立了很大的廣告網(wǎng)絡(luò)。廣告網(wǎng)絡(luò)的作用是什么呢？很簡單，就是把很多網(wǎng)站所謂的剩余的流量整合起來，然后用技術(shù)的方式來做整合式的投放，也叫碎片化管理。” 閻方軍說。

　　表面上看，易傳媒的業(yè)務(wù)與某些網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司有些相似，替廣告客戶在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，收入同樣來自廣告客戶。不過，易傳媒并不是單純做廣告業(yè)務(wù)的代理公司，他們“更重要的工作是，整合眾多的垂直類網(wǎng)站并將其分類做成媒體平臺。”閻方軍說，“我們更像一個大的媒體平臺，我們稱之為廣告網(wǎng)絡(luò)”，這個廣告網(wǎng)絡(luò)囊括了很多垂直類網(wǎng)站資源，易傳媒可以為客戶提供更加有針對性、覆蓋面更廣的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。

　　這個模式看起來有點像美國Adify公司。他們對一些被稱為“niche”(中文翻譯為“利基”)的網(wǎng)站進行捆綁，然后整合這些網(wǎng)站的資源爭取更多廣告合同。

　　Adify引人關(guān)注的價值在于，其改變了少數(shù)網(wǎng)站長期壟斷大量廣告資源的游戲規(guī)則。利用Adify公司提供的垂直廣告系統(tǒng)，廣告主把錢投到了原本連想都不會想的小網(wǎng)站。在Adify的幫助下，他們能夠很清楚地知道自己所發(fā)布的廣告究竟達到了怎樣的效果。因此，越來越多的美國企業(yè)都主動地加入了Adify組織的大陣營。

　　易傳媒的三位創(chuàng)始人早年都曾在eBay工作過。其中，CEO閻方軍在負責(zé)市場工作時對互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣和特性有過深入研究，COO鄭靖偉離開eBay后加入了Adify，并擔(dān)任該公司產(chǎn)品副總裁，易傳媒的CTO也曾是eBay全球十一位高級工程師之一。

　　2007年4月，在天使投資人的資助下，易傳媒在硅谷正式成立。閻方軍和他的同事把易傳媒定位在網(wǎng)絡(luò)廣告市場、提供網(wǎng)絡(luò)精準營銷服務(wù)，并決定把市場鎖定中國。

　　閻方軍告訴記者，易傳媒通過頻次控制、創(chuàng)意輪播、時間定向、地域定向、人口屬性及行為定向等先進技術(shù)，來實時優(yōu)化用戶的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，從而提升廣告效果。在精準方面，易傳媒的廣告網(wǎng)絡(luò)的覆蓋來包括三方面，有男性的網(wǎng)絡(luò)、女性的網(wǎng)絡(luò)和年輕人的網(wǎng)絡(luò)。在每一個網(wǎng)絡(luò)里面，還有子網(wǎng)絡(luò)。例如在女性里面有以美容、時尚生活為主的子網(wǎng)絡(luò)，在男性里面有以新聞、財經(jīng)為主的子網(wǎng)絡(luò)。“像和訊就是我們的合作伙伴，YOKA也是我們的合作伙伴，其中還包括了各式各樣的垂直網(wǎng)站和綜合門戶的頻道。” 易傳媒COO鄭靖偉介紹到。

　　易傳媒公共關(guān)系總監(jiān)江蘭在提到與合作媒體的關(guān)系時說：“易傳媒為合作媒體帶來的最大的利益是能夠替媒體網(wǎng)站銷售更多的廣告位，把更多的不被客戶注意的廣告位（如內(nèi)頁廣告位）充分利用，使網(wǎng)站實現(xiàn)將流量轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖氲哪繕?，而不是和媒體網(wǎng)站來競爭那些搶手的廣告位置。而且易傳媒是專注于品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，能夠為合作媒體帶來世界500強、中國500強的優(yōu)質(zhì)客戶，幫助媒體網(wǎng)站提升品牌影響力。而且通過易傳媒強大的創(chuàng)意協(xié)作平臺，創(chuàng)新的廣告形式，還能為媒體網(wǎng)站豐富廣告內(nèi)容。”

　　“因此在爭取廣告主的層面上來講，易傳媒和媒體網(wǎng)站之間是非常緊密的能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的合作關(guān)系，易傳媒稱得上是媒體網(wǎng)站的是最佳合作伙伴。”江蘭對此進行了總結(jié)。

　　統(tǒng)計顯示，易傳媒目前已有超過80家高端品牌客戶及廣告代理合作伙伴。已經(jīng)為聯(lián)合利華、歐萊雅、Johnnie Walker、東風(fēng)日產(chǎn)、匯豐銀行、麥當(dāng)勞等眾多高端品牌廣告客戶提供了整合網(wǎng)絡(luò)廣告投放服務(wù)。截至目前，易傳媒的廣告網(wǎng)絡(luò)每個月流量超過60億，覆蓋獨立用戶數(shù)超過2.5億。