北徐集團(tuán)徐德全：農(nóng)民企業(yè)家的質(zhì)樸商道

　　徐德全，北徐集團(tuán)董事長(zhǎng)、北徐莊村黨委書記，十屆、十一屆全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)百名優(yōu)秀村官。

　　企業(yè)家和村官的雙重角色，在他身上得到了最鮮明的體現(xiàn)。作為企業(yè)家，他具有開闊的視野和堅(jiān)韌的品質(zhì)；作為村官，他的直率和質(zhì)樸總是能夠在很短的時(shí)間內(nèi)贏得別人的好感。

　　他身高1.85米。因?yàn)閭€(gè)子高，人們親切地喊他“大老徐”。

　　“大老徐”名叫徐德全，北徐集團(tuán)董事長(zhǎng)、北徐莊村黨委書記。他今年61歲，20年前帶領(lǐng)北徐開始企業(yè)化征程。途中有數(shù)次危機(jī)，但他總是在化險(xiǎn)為夷之后，讓企業(yè)更上一層樓。

　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定的今天，北徐集團(tuán)卻迎來(lái)了自己的幸福時(shí)刻，在速度和規(guī)模上都令人矚目。5月31日，河南省委書記徐光春前來(lái)視察時(shí)，要求“有條件的地方都要向北徐學(xué)習(xí)”。

　　他文化程度不高，但記憶力驚人，至今仍能背誦小學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的不少課文。

　　他在集團(tuán)的會(huì)議室里接受我們的采訪。攝影記者還沒舉起相機(jī)，他已經(jīng)坐得筆挺、端正。這顯然不是他的自然狀態(tài)，不到兩分鐘，他就很隨意地靠在了沙發(fā)上，開始以自己的話語(yǔ)風(fēng)格“講故事”。他的表達(dá)缺乏條理性和邏輯性，但把故事講得異常有趣。他大量使用鄉(xiāng)村俚語(yǔ)，說(shuō)話節(jié)奏快，聲音洪亮，偶爾夾雜著普通話，生動(dòng)、詼諧的風(fēng)格很容易把傾聽者帶入他的語(yǔ)境。

　　他20歲時(shí)被推舉為生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，29歲擔(dān)任北徐莊村黨支部書記，1989年創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)已經(jīng)41歲。

　　他讀書不多，卻能把“學(xué)以致用”發(fā)揮到極致。他喜歡看電視，并把看電視作為一種學(xué)習(xí)方法，百家講壇、子午書簡(jiǎn)甚至是電視劇《三國(guó)演義》等各種節(jié)目都能讓他有所啟發(fā)。在北徐集團(tuán)的網(wǎng)站上，有一欄“徐德全精彩語(yǔ)言摘要”，列舉了12條看似大白話的語(yǔ)錄。其中一條是，“企業(yè)管理就是人的管理，管理先管人，管不住人，你讓他向東他向西，你讓他打狗他攆雞，啥事也辦不成。企業(yè)的管理，也是財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)不亂，一切都不會(huì)亂。”對(duì)這些語(yǔ)錄，起初我不以為然。但在和他對(duì)話之后，我發(fā)現(xiàn)，這些直白、通俗的語(yǔ)言背后，蘊(yùn)含的是獨(dú)有的企業(yè)之道。[page]

　　北徐的企業(yè)創(chuàng)建于1989年，磚瓦窯廠、壁毯廠、預(yù)制廠、養(yǎng)牛廠、造紙廠、食品廠……工廠的規(guī)模不大，但速度極快。當(dāng)年的那些小廠，被現(xiàn)在的北徐稱為“小打小鬧”，但正是這些小廠為北徐完成了原始資本積累。

　　1994年，是北徐的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。這一年，他決定上馬日產(chǎn)150噸的面粉廠，當(dāng)時(shí)村里只有30萬(wàn)元的積蓄，很多人給他潑冷水，他一貫的大膽和果斷幫助北徐實(shí)現(xiàn)了這關(guān)鍵的一跳。接下來(lái)，日產(chǎn)80噸的掛面廠、日產(chǎn)250噸的第二面粉廠相繼投產(chǎn)。

　　之后的10年里，北徐的步子越來(lái)越快，圍繞著糧食加工、畜牧養(yǎng)殖又成立了多家企業(yè)。

　　2005年是北徐的又一個(gè)轉(zhuǎn)折之年。這一年的戰(zhàn)略重組，不僅使北徐的企業(yè)注入了現(xiàn)代化的血液，而且進(jìn)入了快車道。

　　早在2004年，國(guó)家一系列宏觀調(diào)控之后，很多企業(yè)都遇到了困難，徐德全就開始尋求對(duì)外合作。2005年，北徐集團(tuán)和河南廣安集團(tuán)簽約，邁出了對(duì)外合作的第一步。

　　徐德全敏銳地意識(shí)到與大企業(yè)合作的重要意義，“感覺到這可以作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。”

　　一旦選擇了方向，徐德全立即展示出非同一般的運(yùn)作能力。不久，與江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)、山東六和集團(tuán)、河南瑞貝卡集團(tuán)的合作先后達(dá)成。

　　他發(fā)現(xiàn)了一條成為大公司的捷徑：與更多的大公司合作，讓自己同樣成長(zhǎng)為一家大公司。在他看來(lái)，與一家大公司合作，企業(yè)不能做大，但當(dāng)你與幾家甚至十幾家大公司深度合作時(shí)，就已經(jīng)打開了走向大公司的通路。[page]

　　雨潤(rùn)集團(tuán)、六和集團(tuán)都是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，瑞貝卡是全球發(fā)制品行業(yè)龍頭，這些大企業(yè)都選擇和北徐合作，主要看中的是什么？

　　面對(duì)我的這個(gè)提問，他的回答很簡(jiǎn)單：“北徐有河南一流的硬件設(shè)施，這是企業(yè)合作的基礎(chǔ)。更重要的是北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾氣好，最適合擱伙計(jì)(即合作)。事實(shí)也證明，我們和這幾個(gè)伙計(jì)擱得都非常好！”

　　合作者看中的是徐德全這個(gè)人。相信他們看中的，不僅有他的豪氣和爽快，還有他的企業(yè)理念和戰(zhàn)略意識(shí)。

　　一個(gè)只讀過(guò)三年小學(xué)的人，如何使小打小鬧的村辦企業(yè)脫胎換骨，不僅具有規(guī)模和速度，而且具有發(fā)展后勁的？這是我采訪之前最大的疑問。

　　從徐德全的話語(yǔ)中，我找到了答案，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”“要走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，你要是不愿意走出去，還在家搞你的那一套土八路，就什么都干不成。”還有一點(diǎn)是他自己沒有意識(shí)到的：他是一個(gè)特別善于和人打交道，有很強(qiáng)外交能力的人。

　　今天的北徐，已經(jīng)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的代表者。從糧食深加工、畜牧業(yè)、肉食品加工到沼氣發(fā)電，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈完成了產(chǎn)業(yè)布局。2008年，北徐的銷售收入達(dá)到十幾億元。

　　“這里，我看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的曙光。從糧食開始，深加工，養(yǎng)殖，然后屠宰，最后沼氣發(fā)電。這就是典型的農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展。北徐的經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。有條件的地方，都要向北徐學(xué)習(xí)。”河南省委書記徐光春對(duì)“北徐模式”給予了高度評(píng)價(jià)。[page]

　　訪談：

　　徐德全： 廣泛合作讓北徐步入發(fā)展快車道

　　建設(shè)知名企業(yè)集聚區(qū)

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：徐光春書記提出“有條件的地方都要向北徐學(xué)習(xí)”，你認(rèn)為自己身上最閃光的地方在哪呢？

　　徐德全：要敢闖，要有一股闖勁兒。

　　敢想敢干，這一點(diǎn)北徐做得比較好。世上無(wú)難事，只怕纏磨頭(有心人)。就像我們平常說(shuō)的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，我學(xué)會(huì)了這一句，遇到什么問題我都不怕。明知山有虎，偏要虎山行?？偠灾?，我打的是精神仗。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：僅靠精神仗，總是能打贏嗎？

　　徐德全：要有一股精神氣兒，同時(shí)要有科學(xué)發(fā)展觀。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：北徐的很多員工都評(píng)價(jià)說(shuō)，你是一個(gè)從來(lái)都不懼怕困難的人。能給我們舉一個(gè)你記憶最深刻的例子嗎？如何克服困難的？

　　徐德全：2004年，國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，這對(duì)企業(yè)的影響很大。宏觀調(diào)控后，很多企業(yè)拓規(guī)模、上項(xiàng)目受到了影響。但北徐一直在前進(jìn)，而且想了更多的辦法。我經(jīng)常說(shuō)，困難之中才顯出英雄本色，越是困難越能顯出你的本事，越能學(xué)到本事。宏觀調(diào)控之后，我們就積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，尋求對(duì)外合作，走合作的道路，和廣安合作，和雨潤(rùn)合作，還有六和集團(tuán)。[page]

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，北徐又是怎么來(lái)面對(duì)的呢？

　　徐德全：還是那句話，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，更要多想辦法。多想辦法，就可能從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。2009年，我們和世界行業(yè)龍頭企業(yè)瑞貝卡集團(tuán)進(jìn)行了合作合資，成立了瑞潁發(fā)制品有限公司，現(xiàn)在一期工程已建成投產(chǎn)，已有300多人在企業(yè)上班，二期工程48000平方米的廠房即將竣工，建成后總投資4億多元，可以安置3000~5000人就業(yè)，年出口創(chuàng)匯達(dá)8000萬(wàn)美元。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：像雨潤(rùn)集團(tuán)、六和集團(tuán)是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，瑞貝卡，河南廣安也是知名企業(yè)，你覺得他們之所以選擇和北徐合作，主要看中的是什么？

　　徐德全：北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾氣好，最適合擱伙計(jì)(即合作)。事實(shí)也證明，我們和這幾個(gè)伙計(jì)擱得都非常好！而且北徐有河南一流的硬件設(shè)施，這是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：北徐今后主要是走這種和強(qiáng)者聯(lián)合的發(fā)展道路嗎？

　　徐德全：他們掙100萬(wàn)給我50萬(wàn)，我也高興?。★暳蠌S和六和一合作，一天往外走700多噸，就是幾個(gè)火車皮，人家是上市公司，又規(guī)范。合作引進(jìn)了技術(shù)、人才、資金、管理，你說(shuō)好不好？

　　我有了好車，在泥濘路上跑不動(dòng)，合作就相當(dāng)于進(jìn)了快車道，上了高速了。

　　2009年北徐提出建設(shè)全國(guó)知名企業(yè)集聚區(qū)，北徐好的發(fā)展環(huán)境，會(huì)吸引更多的全國(guó)知名企業(yè)與北徐合作合資，共同發(fā)展。[page]

　　在學(xué)習(xí)中前進(jìn)

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：進(jìn)入北徐，首先看到的是矗立在中心廣場(chǎng)上的毛澤東漢白玉雕像。從那個(gè)時(shí)代走過(guò)來(lái)，你覺得毛澤東思想仍然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生深刻影響嗎？

　　徐德全：毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表、科學(xué)發(fā)展觀，一切都在發(fā)展變化中，生活中要不斷學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你不止一次提到科學(xué)發(fā)展觀。你是如何理解科學(xué)發(fā)展觀的呢？

　　徐德全：咱搞的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是典型的科學(xué)發(fā)展，沒有科學(xué)發(fā)展就沒北徐的今天。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：北徐的規(guī)模越來(lái)越大。你是如何提高自己駕馭企業(yè)的能力的？

　　徐德全：學(xué)習(xí)的方式有很多，看書是學(xué)習(xí)，看電視也是學(xué)習(xí)，走出去更是一種最好的學(xué)習(xí)。我主要是在實(shí)干中學(xué)。我經(jīng)常不在家，“走出去”是很重要的，向別人學(xué)習(xí)。然后再“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，再學(xué)習(xí)。你要是不愿意走出去，不愿意請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還在家搞你那一套“土八路”，就什么都干不成。老是坐在家里，學(xué)習(xí)不了別人的經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：在企業(yè)管理方面，你最注重的是哪些問題？

　　徐德全：首先要把錢管好。財(cái)務(wù)不亂啥都不亂。北徐把一份錢當(dāng)作三份花，錢都用到了刀刃上。

　　還有班子要團(tuán)結(jié)，沒有鋼班子帶不起鐵隊(duì)伍。北徐有一個(gè)好班子，我們的班子成員，沒有一個(gè)不是爭(zhēng)先恐后地干工作。另外，人才的引進(jìn)，項(xiàng)目的選擇都很重要。[page]

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你20歲時(shí)當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，27歲開始任北徐的黨支部書記，41歲開始辦廠?，F(xiàn)在成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，這是你最滿意的角色嗎？

　　徐德全：自己也沒有很看重這些，能把工作做好，能把事業(yè)做成，才是主要的。過(guò)去是一個(gè)土農(nóng)民，現(xiàn)在也會(huì)搞企業(yè)了，也會(huì)掙錢了，也會(huì)搞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)了，自己心里當(dāng)然是挺高興的。就希望能把企業(yè)做得更大，發(fā)展得更快。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：北徐是村辦企業(yè)，現(xiàn)在的員工也多是本村的人。這在管理上是不是比一般的企業(yè)難度更大？

　　徐德全：我的觀點(diǎn)是，給企業(yè)好好干的人再遠(yuǎn)也是近，不給企業(yè)好好干的人再近也是遠(yuǎn)。在工作上沒有親疏之分。

　　我對(duì)人要求嚴(yán)格，從來(lái)不隱瞞錯(cuò)誤。錯(cuò)了就是錯(cuò)了，我就喜歡當(dāng)面批評(píng)。但是吵了之后，就沒事了，該怎么工作還怎么工作。