九牧王林聰穎：過(guò)兩年再上市 為國(guó)際化作準(zhǔn)備

　　讓林聰穎坐下來(lái)跟記者聊上90分鐘，是一件奢侈的事。其間，他吸了三根煙，看了三次表。

　　“可能過(guò)兩年再上市，現(xiàn)在是梳理發(fā)展戰(zhàn)略和改善內(nèi)部營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈的最好時(shí)光，為國(guó)際化作準(zhǔn)備。”6月16日10點(diǎn)多，49歲的林聰穎沒(méi)有絲毫猶豫地對(duì)CBN記者說(shuō)。

　　自去年的赴港“上市夢(mèng)”受國(guó)際金融危機(jī)沖擊之后，這是九牧王（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)林聰穎首次就上市時(shí)間明確表態(tài)。

　　3個(gè)月后，連續(xù)9年銷量領(lǐng)跑中國(guó)男褲的九牧王，將迎來(lái)弱冠之禮。但對(duì)林聰穎而言，今年并非大慶之年，而是大練之年。

　　林聰穎所說(shuō)的國(guó)際化準(zhǔn)備動(dòng)作，頗似內(nèi)柔外剛武當(dāng)和少林的兩套拳法：太極拳和伏虎拳——具體而言，即加強(qiáng)管理等內(nèi)功修煉，提升公司反應(yīng)速度和平衡能力，對(duì)外兼并合作，設(shè)立國(guó)際化據(jù)點(diǎn)，準(zhǔn)備出擊。[page]

　　危機(jī)后的太極內(nèi)功

　　49歲，在民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)列中還算年輕；20年的民營(yíng)企業(yè)，卻是老資格的了。

　　1989年，29歲的“下海”公務(wù)員林聰穎經(jīng)歷了一些挫敗后，打算正式創(chuàng)業(yè)，與12個(gè)人一起建立了一個(gè)工廠，這就是九牧王的前身。啟動(dòng)資金是7.2萬(wàn)元，其中包括借的一些高利貸。

　　在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)起起伏伏的浪潮中，自稱“大膽”又“心細(xì)”的林聰穎，一直奮斗在一線，為企業(yè)贏來(lái)“西褲大王”的美譽(yù)。他不算最耀眼的民營(yíng)企業(yè)家，但在對(duì)話中，記者能夠強(qiáng)烈地感覺(jué)到他的邏輯思維很強(qiáng)，講話出口成章、條理清晰，且善于拿捏分寸、點(diǎn)到即止。

　　善于長(zhǎng)跑者，必定有過(guò)人的耐力和審時(shí)度勢(shì)的判斷力。對(duì)于金融危機(jī)后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及九牧王該做什么，林聰穎也有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　林聰穎指出，從去年下半年到今年一季度，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不是很樂(lè)觀，但基本面還是好的，他相信中國(guó)會(huì)是全球率先復(fù)蘇的國(guó)家。

　　而從去年迄今，九牧王進(jìn)一步梳理發(fā)展戰(zhàn)略，改善內(nèi)部營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈，并在提升品牌方面實(shí)施了三大工程：

　　一是聘請(qǐng)全球十大設(shè)計(jì)師中唯一的華裔、香港設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)，為九牧王改創(chuàng)新標(biāo)；二是在終端形象上，聘請(qǐng)世界頂級(jí)終端形象顧問(wèn)公司德國(guó)BBP和上海商業(yè)空間公司一同設(shè)計(jì)；三是從德國(guó)聘請(qǐng)一位國(guó)際知名的服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師。

　　經(jīng)在福建和天津等地的7個(gè)店的檢驗(yàn)，林聰穎認(rèn)為，上述三大工程的結(jié)果已初步顯現(xiàn)，總體效果較好。“國(guó)際化的主題非常鮮明，商品的零售理念能清晰地傳遞給消費(fèi)者，這是民族品牌逐步走向世界的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”他說(shuō)。

　　在內(nèi)部營(yíng)運(yùn)上，為提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和組織效率，今年九牧王擬聘請(qǐng)國(guó)際咨詢巨頭IBM公司，對(duì)九牧王進(jìn)行流程再造，以縮短中間環(huán)節(jié)，降低成本，提供增值價(jià)值鏈。林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，投入將逾億元人民幣。

　　此前，在2007年，九牧王已與國(guó)際知名戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格結(jié)盟，梳理出九牧王的優(yōu)劣勢(shì)，制定了發(fā)展戰(zhàn)略，特別是梳理了九牧王的價(jià)值、使命和愿景——為社會(huì)精英人士塑造專業(yè)形象。

　　此外，兩年來(lái)，人力資源部門在九牧王的內(nèi)部地位已超越營(yíng)銷部門，躍居首位。林聰穎認(rèn)為積極引進(jìn)更有能力、更國(guó)際化、專業(yè)化和職業(yè)化的人才參與管理，是制勝的重點(diǎn)。“人力是資本，不是資源，資源容易消耗，而資本可以創(chuàng)造價(jià)值。”

　　在營(yíng)銷上，林聰穎認(rèn)為，最核心的工作是在2010年推出九牧王電子商務(wù)品牌。此外，5月份九牧王還在福建泉州等地試水推出個(gè)性化定制。[page]

　　對(duì)外的伏虎拳

　　在練好內(nèi)功的同時(shí)，九牧王已在加緊練習(xí)伏虎拳。

　　林聰穎透露，今年11月前，將收購(gòu)一家意大利高端男褲品牌，并控股一家德國(guó)男褲品牌，目前正與兩家企業(yè)洽談，共出資約4億元人民幣。

　　他分析說(shuō)，受金融危機(jī)影響，歐洲這兩家銷售額達(dá)2億~3億歐元的企業(yè)，資金流出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，此時(shí)收購(gòu)和合作成本低。收購(gòu)?fù)瓿珊?，這家意大利品牌仍將保留本土高管、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和終端，并將引進(jìn)到中國(guó)銷售。而德國(guó)品牌亦將利用其研發(fā)設(shè)計(jì)能力和商品管理能力，并適當(dāng)拓展其國(guó)內(nèi)渠道。

　　這兩家品牌暫時(shí)將與九牧王品牌區(qū)隔，即九牧王并不借助兩家品牌到歐洲發(fā)展。而是借此接觸國(guó)際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與理念，為九牧王走向國(guó)際做好鋪墊。

　　此外，7月份，林聰穎將前往臺(tái)灣地區(qū)考察。 “目的是在臺(tái)灣申請(qǐng)?jiān)O(shè)立辦事處，為未來(lái)銷售九牧王產(chǎn)品作準(zhǔn)備。”他說(shuō)。

　　在林聰穎的國(guó)際化路徑選擇中，臺(tái)灣和香港地區(qū)是第一站，而后才是體型與中國(guó)人相近的東南亞國(guó)家。而服飾品牌很強(qiáng)但深受金融危機(jī)之害的歐美國(guó)家，并不在他的進(jìn)攻版圖之列。

　　下半年，林聰穎還擬在意大利建立一個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其職責(zé)是收集國(guó)際前沿時(shí)尚資訊，為九牧王吸收國(guó)際時(shí)尚元素、跟隨國(guó)際潮流服務(wù)。

　　所有這一切，都與九牧王的運(yùn)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流密切相關(guān)。

　　林聰穎告訴CBN，九牧王2008年度銷售額達(dá)十幾億元人民幣，稅后利潤(rùn)率達(dá)15％，雖然低于原定目標(biāo)18％，但仍超過(guò)國(guó)內(nèi)同業(yè)水平5％，而去年年底負(fù)債率仍不到10％，今年迄今銷售增長(zhǎng)率超20％，負(fù)債率為零，商業(yè)銀行給的5億元人民幣信用額度仍閑置未用。

　　今年九牧王的發(fā)展步伐已慢于去年，但這讓林聰穎心中踏實(shí)。“我們?cè)O(shè)定目標(biāo)，都是跳一下能夠著的，否則就沒(méi)意義了。”

　　事實(shí)上，隨著下半年經(jīng)濟(jì)的回暖，九牧王的步伐已有所加快。今年，九牧王的開店計(jì)劃是新開550家店，目前已開了343家，總數(shù)達(dá)2800多家。林聰穎說(shuō)，550家店的目標(biāo)必定突破，同時(shí)單店業(yè)績(jī)提升已推進(jìn)。此外，今年還擬開辦100家左右的西褲專賣店。

　　在繁忙的2009年，林聰穎也會(huì)忙里偷閑。這位乒乓球民間高手喜歡邀上好友——安踏體育[8.84 6.51％]董事局主席丁志忠，在桌上戰(zhàn)斗得酣暢淋漓。而勝者，將得到一罐好茶葉。