美特斯邦威周成建：溫州人創(chuàng)富新樣本

　　財經人物

　　20年完成“裁縫”到內地服裝業(yè)首富的嬗變———

　　美特斯邦威正按部就班地走在上市的路上，8月14日，美邦服飾完成網(wǎng)上發(fā)行。如一切順利，不日將正式登陸深圳中小企業(yè)板。而美邦的創(chuàng)始人、20年前在溫州妙果寺服裝市場練攤的裁縫周成建，將藉此問鼎內地服裝首富。

　　周成建的創(chuàng)富故事實際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本——對于每一個沒有背景、白手起家的溫州商人來說，走過的路都注定不尋常——只不過，周成建將“不尋常”的標簽直接貼到了其傾力打造的品牌上。“美特斯邦威，不走尋常路”，這句廣告語幾乎與美邦的形象代言人、時下大紅大紫的周董（周杰倫）一樣，為大眾所熟知。

　　■財富有望超過150億

　　根據(jù)美邦服飾的發(fā)行公告，美邦此次發(fā)行新股7000萬股，發(fā)行價19.76元，發(fā)行市盈率為22.74，預計發(fā)行后每股收益為0.87元。

　　資料顯示，周成建2000年底在上海成立美邦，他和女兒胡佳佳分別占有90％和10％的股份，總股本2.6億元。也就是說，美特斯邦威的股東，實際只是周成建父女二人。如此單一的股權結構，在國內已上市的家族企業(yè)中實屬少見。

　　對于美邦上市后價格，不少機構表示樂觀，據(jù)海通證券預測，綜合市盈率相對估值結果以及公司作為強勢零售終端應該獲得的溢價，公司上市后合理定價為35.60-38.40元；申銀萬國預測，若以30倍動態(tài)市盈率測算，未來一年二級市場價格運行區(qū)間為27.0元—36.6元。記者參照10家機構對其上市后股價定位，最低者為長江證券的估值下限25.2元，最高是海通證券估值上限38.40元。周成建父女實際持有美邦服飾60000萬股，上市后，即使以最低價25元計算，周氏父女身家也將達到150億元。

　　實際上，在美邦首發(fā)之前，在內地服裝業(yè)富豪榜上，周成建已經占得一席之地。2007年的胡潤財富排行榜，周成建以60億元資產，排在動向體育的陳義紅家族、波司登的高德康、安踏的丁世忠家族、李寧運動的李寧以及特步的丁水波之后，位列第六。

　　據(jù)胡潤百富榜，2007胡潤服裝富豪榜單對于有上市公司的上榜企業(yè)家，采用的是2007年11月1日的收盤價。而今年以來隨著香港內地股市慘烈調整，上述公司股價嚴重縮水。統(tǒng)計顯示，去年排名前五的內地服裝業(yè)大佬目前資產無一超過百億。 因此，美邦的上市，可能造就新一代服裝業(yè)首富。[page]

　　■從“裁縫”到百億富豪

　　完成從一個“知名裁縫”到服裝首富的嬗變，周成建花了20年。

　　20年前，如果周成建沿著“尋常”的道路走下去，今天可能依然不過是溫州妙果寺服裝市場的一名裁縫。1982年，17歲的裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬元債務，企業(yè)倒閉。

　　為了還債，周成建1986年來到溫州，干的依舊是裁縫。在當時溫州最為紅火的服裝市場妙果寺，周成建晚上做服裝，白天賣服裝，一天勞動十幾個小時，臟活、累活、重活一一干過。有一次，他實在困得不行，操作機器時把一批西裝的袖子裁短了一大截。這個失誤，差點讓周成建再度背上幾十萬元的債務。但他將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應改動。帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷產品，周成建從此在妙果寺名聲大噪。

　　1995年，周成建再次作出令人意外的決定：退出主流西服的競爭，主攻別人還沒有做的休閑服，這一年，周成建開創(chuàng)美邦。“美特斯邦威”，這是周成建煞費苦心起的名字，當時不過為了讓這一品牌“洋味十足”，但現(xiàn)在，周成建逢人便解釋，美特斯邦威：創(chuàng)造美麗獨特的產品、品牌，揚國邦之威。

　　周成建最得意的營銷手筆，當然少不了請周杰倫做代言。早在2003年，美邦服飾就眼光獨到地發(fā)現(xiàn)了這個剛剛嶄露頭角的新人，并且果斷換下之前的代言人郭富城。事實證明，美邦簽約周杰倫是一次成功的商業(yè)運作。與周杰倫目前的天王級身價相比，周成建當初付出的是一個非常劃算的價格。幾年間，周杰倫人氣指數(shù)一路飆升，美特斯邦威也成功晉級為新人類眼中的時尚代名詞。

　　這家浙江民企對于挖掘娛樂明星價值熱度不減，但溫州企業(yè)家周成建頭腦并不發(fā)熱，企業(yè)做大后，美邦沒有盲目擴張，從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時候，周成建首先想到的是“緩一緩”。在別人都在嘗試多元化的時候，他一直在堅守休閑服裝業(yè)。

　　在中國服裝市場上走過20年，周成建對中國人的偏好和消費心理已經熟稔，他說，“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫。從一個村莊的裁縫，變?yōu)橐粋€城市的裁縫，現(xiàn)在有幸成為中國的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”

　　■“借網(wǎng)捕魚”的美邦模式

　　帶有周氏色彩的不尋常，最為業(yè)內樂道的，是其“生產外包，直營和加盟并舉”的經營模式：美邦成衣生產和銷售兩大環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)外包，手上僅留最核心的部分，產品設計、品牌推廣和少量的直營店。但憑借這招“空手道”，憑借“虛擬經營”，美邦實實在在節(jié)省了至少超過十幾億元投資成本，在行業(yè)集中度不高而競爭殘酷的服裝行業(yè)，美邦模式成為其制勝法寶，在短短數(shù)年中實現(xiàn)了產品市場的快速擴張。

　　根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計，2006年美特斯·邦威品牌休閑服飾產品在國內市場主要的12大休閑服品牌中位居首位。在上海市南京東路最繁華地段，美邦最大的旗艦店美邦的服裝博物館見證著公司的爆發(fā)式增長：過去三年的營業(yè)利潤為876萬、9093萬、4.3億；同時由于規(guī)模效益的實現(xiàn)，幾年來的經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。

　　2008年，美特斯邦威叩響了資本市場大門。

　　美邦并不缺錢。這一點，不光美邦內部的人如此認為，行業(yè)內的人也基本認同。美特斯邦威擁有企業(yè)界罕見的現(xiàn)金流狀況，其生產外包、結盟經營的模式也并不占用大量資金。不缺錢的美邦為何要上市？據(jù)周成建稱，他曾在他的同學身上學到不少東西，尤其是同學們在資本市場的表現(xiàn)。這或許真的是周成建將目光轉向資本市場的原因之一。更直接的上市理由，有業(yè)內人士如此揣測，其一為資產變現(xiàn)，以前企業(yè)需要通過變賣廠房設備來套現(xiàn)，而上市之后就完全不需要，通過一小部分股份就能盤活整個股本；其二可能是行政命令，這一理由就簡單了，背后是當?shù)卣剖质谷弧?/p>